方格子臉書社團有什麼用？忽略這點連去社團貼文都顯得多餘！｜經營臉書 18

實例

第一篇貼文

這是〈網路寫作一年收入 11 萬｜全職寫作 12〉這篇文章在社團的貼文，貼文不到三天 91 人按讚 + 12 次分享，創我個人最高紀錄。

第二篇貼文

這是〈為什麼文章沒人留言？影響留言互動性的四個因素：平台生態、文章點閱率、創作者形象以及文章性質〉這篇文章在社團的貼文，貼文 15 小時 8 人按讚沒人分享，應該創我個人最低紀錄。

你覺得問題出在哪裡？

解析

Step 1：在方格子社團目標受眾是誰？

答案是方格子的創作者，大約 90% 以上，其餘是對創作有興趣但還沒註冊方格子的人，以及極少部分的混水摸魚者，我就當全部 100% 是方格子作者。

Step 2：目標受眾在意什麼？

答案很多，但我認為離不開「如何透過創作賺錢？」、「怎樣順利地創作？( 不管是不是為了賺錢 )」、「個別興趣」以及「單純表達」這四種，比率分別約 85%、10%、3%、2%。這點最重要，所以多講一些。

1. 如何透過創作賺錢？( 85% ) 這正是本文第一篇貼文將近 100 人按讚的關鍵，沒有之一，那篇談的就是靠創作賺錢。受眾 ( 社團成員 ) 超級想知道全職寫作到底一整年可以賺多少錢？再進一步說是怎樣賺到這些錢？這些錢是不是夠多到可以只靠寫作不用再繼續原本的工作等等。
2. 怎樣順利地創作？( 10% ) 與上一點相比，差別在於這種是想突破寫作困境，好讓自己繼續寫下去，至於能不能因為創作賺到錢是其次；換句話說，有賺到錢很好，沒有也不在意。
3. 個別興趣 ( 3% ) 例如你貼了一篇〈國旅補助全台 20 大飯店推薦〉，團員中很多人有興趣所以點閱；又例如我貼了一篇〈論明朝皇權與相權之拉鋸與演變〉，團員中對歷史分析有興趣者不多，所以幾乎沒人點閱。
4. 單純表達 ( 2% ) 這種只想有個地方可以讓別人知道「嘿，大家！我寫了一篇文章了，請到方格子觀賞喔。」這 2% 可以放棄，因為他只在乎自己 ( 我沒說不好喔 )。

注意！以上的 85%、10%、3%、2% 並非單一的，也就是說會有同一個人既因為「如何透過創作賺錢？」也因為「個別興趣」而點閱貼文。

Step 3：本文兩篇貼文的結論

第一篇比較能打中社團受眾的心，因為很多人好奇「全職寫作」能賺多少錢、對賺錢有興趣；至於第二篇當然是因為對「留言重要性」感興趣的人很少 ( 雖然我自認它很重要 )。

結語

1. 目標受眾很重要，不是只在方格子社團、也不是只在臉書，而是每個網路平台都是。再舉個例子，臉書有很多股票社團，團員 5 萬、10 萬人以上的不少，我今天在社團貼台積電與根基這兩支股票，你認為哪個比較能引起關注？答案肯定是台積電，因為它的股東高達 139 萬人，而根基很多人連聽都沒聽過。
2. 知道目標受眾的屬性 ( 如興趣 ) 更重要，他們大多數人在意什麼？只要肯分析，絕對能找出線索，再據以調整自己的創作。
3. 你可能會說，我寫的他們剛好不感興趣，或是他們感興趣的我不會寫。嗯，這是創作的事實與殘酷，創作畢竟是一個市場，沒有需求就不會有供應，供應給沒有需求的市場會很吃力，這是供需法則。
4. 我們可以調整自己的創作，去迎合市場的主要需求。調整過程可能艱辛，因為必須跨領域、必須先輸入才能輸出還不保證能贏過新領域的競爭者。創作也是戰場，零和賽局是常態。
5. 可以不迎合市場需求只專注在自己的領域嗎？當然也可以，但必須深耕，然後假以時日有了成果，那時可能「製造」出新的需求，只是這條路會比剛剛的跨領域還辛苦，至少我是這樣以為。

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