沙龍訂價 | 為什麼訂閱年費大多數都比月費低? 不想折價可以嗎?

1. 月繳
2. 季繳
3. 年繳

• 月繳：499
• 季繳：1300 / 平均每月433
• 年繳：4,990 /平均每月416

為什麼提供年繳的優惠? 主要有兩個因素：

1. 將客戶從每個月的固定客戶轉化成每年的固定客戶。客源更穩定
2. 固定成本不變的情況下，提前收到錢，可以錢滾錢。

1 將客戶從每個月的固定客戶轉化成每年的固定客戶。客源更穩定

不太需要解釋，簡單的說就是可以確保一年的收入。對於公司而言也不用處理每個月的金流，一年處理一次就好，相對的也單純。

此外客戶選擇年繳，也代表客戶信任這間公司，信任這間公司可以提供滿意的服務，不太需要擔心下個月就會後悔自己幹嘛選年繳。

對於相信自己的客人，主動給點優惠也是很正常的。

2 固定成本不變的情況下，提前收到錢，可以錢滾錢。

因為系統已建置好，硬體成本已大致固定，假設硬體系統可以容納200,000人同時使用，100,000個人用與150,000個人用，固定成本差異不大，因此就要吸引更多人來使用，用越久越好，因此年繳降價吸引人是有意義的。

類似的收費模式在串流影音如Neflix, Disney plus；或者是租屋或租車位的市場，通常房東也會給年繳的房客一點優惠；甚至7-11的訂閱制的city coffie，也是同樣的道理。我一次收到比較多的錢，可以拿去做其他的投資應用，而且我預期這筆錢投資運用所得到的利潤，會大於我給予年繳的優惠折扣。

方格子的訂閱方案

從訂戶的角度看待這件事

• 該專欄只有月繳方案，OK。
• 該專欄有月繳方案與年繳方案，那當然就「選便宜的方案」就對了。

結論與給新加入方格子的作者建議

1. 先開啟專題/沙龍，寫個10~20篇左右的文章。在此階段文章就要拆分為公開的文與訂閱才看的到的文章，排定寫作的順序與數量，然後依照規劃去撰寫。如果未來打算每篇文章都只有訂閱的讀者可以看，那就沒差。
2. 累積20篇左右，可以開始設定專題/沙龍的收費，建議先以單次訂閱做為開端。但單次訂閱有分單次永久閱讀或單次限時閱讀。若在此階段依然確定自己的專題會持續經營下去，可開啟單次訂閱，有期限的建議三個月或半年。 單次訂閱的費用是多少要自己好好思量， a. 自己認為有價內容的價值多少 b. 猜測讀者願意付費的自己對內容 c. 還要考慮若未來開啟訂閱制，訂閱制的價格是與單次訂閱相比是否合理。 都想清楚後，可同時申請單次訂閱與訂閱制，但只先開啟單次訂閱的方案。
3. 單次訂閱開啟後，再持續經營半年左右，累積發表約50篇文章。依然有源源不絕的寫作靈感，再來考慮開啟訂閱制。 至於一次訂閱一年是不是要給折扣優惠，就看自己從哪個角度看事情。因為市場上大家都這樣做，已經變成一種不成文的默契。 a. 若你是不跟風會緊張的人，但又不想折價，那就只開啟月訂閱就好了。 b. 若你想透過訂長期有優惠吸引更多讀者，那就可開啟年訂閱。 還是要提醒，單次訂閱的費用跟訂閱制的費用價差要掌握好，不要卡死自己。