2022-11-23|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

為什麼每個行業薪水差這麼多? | 用商業的角度來告訴你真相

認識不少設計師朋友抱怨說，工程師的薪水怎麼這麼高，這輩子都到不了。一位創業的大大也說過

月薪四萬的人很認真可以賺到五萬，月薪十萬的人很認真可以賺到十二萬，但月薪四萬再怎麼認真也不會變成十二萬。他們的差異不是認真，而是在的行業。

很多人喜歡說薪水不一樣是因為要得學歷、念的學校、進入門檻的差異，但其實這都一點都無法解釋現實狀況。一樣是科技公司，常常念私立科大的也有當到大主管，甚至王永慶只有念到國小，相較一堆博士失業，怎麼可能是學歷或是學校在決定薪水呢?

同樣的，進入門檻也是錯的。在2014年時很多人跑去美國念AI碩士，從幾乎不會寫程式到成為矽谷科技新貴，根本只花了兩年。相較之下，一個壽司師傅要嚴格訓練十年，薪水有比較高嗎?

這裡提供大家另一個角度來解釋，用商業的角度來解釋為什麼不同行業的薪水會差這麼多

1.商業模式的不同 2.價值能否被證明

從商業模式來解釋薪水

這裡想跟大家談談商業模式中很重要的兩個重點:

可複製性與產品本身價值

這次拿平面設計師與工程師來舉這例子。

對於一間軟體公司來說，一個產品假設沒有開發方向錯誤(就是有人要用)，這時大家買你或是買其他間的產品就是因為這產品有沒有做好，而這完全要依賴她請的工程師。

相較之下，一個產品賣得好是因為平面設計做得好嗎? 其實我們完全沒辦法確定，或是說我們可以將其中一部分歸功於平面設計師。可其他還是因為產品本身好用，打的市場正確，對的行銷.....等等一大串人都做得好，但就沒人知道。

如果請的人不是關鍵人物，如果你是老闆，也不會想花大錢給他對吧。

這就是很多設計師領的薪水跟美工差不多，因為美工是看的到摸得著的，但好的設計卻很難證明。這時老闆怎麼能捨得花美工的好幾倍薪水請一個設計師呢?

這不是老闆小氣，我們回來看看我們日常消費邏輯。很多人花三萬買一隻iphone，可沒聽過有人花三萬買一張設計超級漂亮的海報對吧。因為價值不一樣阿。不用小米改用iphone可能會讓生活開心一些，一張超級漂亮的海報掛在房間也能讓生活天天都開心一些，但，不一樣就是不一樣對吧。

這就是價值，你知，我知

回到最初那句: 月薪四萬在怎麼認真也不會變成十二萬，這是行業的差業。不同的行業代表你們使用的商業模式不同，也代表創造的商業價值不同，因此你的工作的價值也不同。

另外，在同業中選職位也很重要。一個研發工程師往往薪水比品保工程師多，畢竟品質好不好是80%還是100%的差異，可研發管的是0%還是100%。這影響力不言而喻吧!這也是前面說的產品/服務價值的應用。

用這兩個視角去看，應該就會知道為什麼有些工作很好賺，有些很難~

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