付費限定
【書選閱讀#054】多元獲利模式大全：從營收來源多樣化，催生出獲利創新的價值獲取機制
商業模式，是價值創造、價值傳遞與價值獲取的三階段循環過程。
當價值創造已經無法帶來足夠的利潤時，就必須透過獲利創新來催生出新的價值獲取機制。舉例來說，當企業的產品銷售利潤持續下滑時，不少人會選擇降價來衝高更多的銷售金額來維持利潤，但其實這只是飲鴆止渴的作法。
書中提及的五家企業則是選擇了不同的做法，藉由獲利創新來改變現況，也顛覆了以往多數人的認知。像是蘋果不只靠產品賺錢，服務才是真正利潤豐厚的財源；亞馬遜不只發展電商事業，AWS才是真正的搖錢樹；特斯拉賣電動車，但透過販賣溫室氣體排放權給競爭對手創造出了新的價值獲取機制，而全自動輔助駕駛也可望成為下一個獲利創新的驅力；好事多選擇薄利多銷，倚靠顧客年費來支撐營運；網飛藉由訂閱制來創造利潤，但也面臨著更多的挑戰。
這些企業透過額外的價值獲取，支持著本業的發展。
如何發現與檢視價值創造、價值獲取的機制是否出現了警訊？獲利創新能否帶來實質的成果？關鍵就在於企業的財務損益表中。從各項收入、成本、費用與獲利的數值與對應關係，就不難看出商業模式的運作成效；當成效不如預期時，我們再從中找出問題的癥結點。
這也說明了基本的財務知識、能否看懂基礎的財務報表，對於經營者是多麼重要的一件事。那麼對於自雇者來說，需不需要這些？當然需要，而且我也在做。如此一來，也才會清楚自己投入的資源、創造的收入，能不能帶來實質上的獲利與成長，而不是做白工而已。
無論是熱心公益或是做慈善，仍要面對真實的問題：有足夠的現金流支撐營運。
否則，再美好的願景也只是空談而已。
許多人只是關注營收的成長，卻忽略了成本與費用可能以更快的速度在擴張，就容易陷入了決策上的盲點：做了很多看似正確、也能順利完成，但卻不會對獲利產生價值的決定。
．．．
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 5259 字、0
則留言，僅發佈於高產出的本事你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
你的見面禮 Premium 閱讀權限
只剩下0 小時 0 分
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
賓州大學商學院Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書中，所介紹的「行銷獲利能力」概念，挑戰了我們對傳統定價策略的理解。並讓企業在複雜多變的市場中，可以透過全新的視角來維持競爭力。
行銷獲利能力的核心理念是，企業在制定價格時，不應只關注短期利潤，而應考
在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個概念：「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現，尤其對零售業而言，它可能是一個改變遊戲規則的工具。
傳統上，我們往往依賴
經營環境
一、競爭:是你的「產品」和「服務」再競爭。
幫底下的每一個層級(第一線人員)把客戶服務做到最好。
高層能為部屬做甚麼？
１.擴大營運，創造規模效益：用較低的成本把產品或服務送到客戶手上。
２.提供經驗，創造累積效益：可用遠比新事業自己建立的品牌還低的成本，為這個新品牌加分。
近年來只要提到投資股票，大多脫離不了ETF這個起手式。還記得我之前推薦過的無腦理財術，其實也算是用力推廣ETF的大功臣。一年前我認真有按照書裡的方式做，至今前前後後也賺了二十幾萬有了，不過、でも、しかし、現在出了一個流派，號稱只要會購物就能精準判斷股票，做自己的投資顧問，真的有這麼神嗎?
當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。
首先，「免費增值」策略，
這本是由今周刊出版的投資理財書籍，主要作者之一是知名的肯恩．費雪，這本書主要在介紹10種賺大錢的類型，譬如創業、求職、成為明星、房地產、創作、投資、甚至是和好對象結婚。
10種類型分成10個章節介紹，每個章節都有針對該類型做深入的說明，以上提到的賺錢方式，肯定不會有人全部都做，能夠做好其中的一兩種就
［經常性收入］是商業用語，翻成白話就是訂閱式收入，也就是所謂的連續性收入。
這種收入可說是最強的商業模式之一，只要客戶一進門，就可以一直收錢，每個月收費，除非他解約退出服務。舉凡電信公司，網路服務商，內容服務商，以及銀行金融機構等，都在創造連續性收入。
經常性收入占比高的公司（占營業額的比例），
賓州大學商學院Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書中，所介紹的「行銷獲利能力」概念，挑戰了我們對傳統定價策略的理解。並讓企業在複雜多變的市場中，可以透過全新的視角來維持競爭力。
行銷獲利能力的核心理念是，企業在制定價格時，不應只關注短期利潤，而應考
在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個概念：「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現，尤其對零售業而言，它可能是一個改變遊戲規則的工具。
傳統上，我們往往依賴
經營環境
一、競爭:是你的「產品」和「服務」再競爭。
幫底下的每一個層級(第一線人員)把客戶服務做到最好。
高層能為部屬做甚麼？
１.擴大營運，創造規模效益：用較低的成本把產品或服務送到客戶手上。
２.提供經驗，創造累積效益：可用遠比新事業自己建立的品牌還低的成本，為這個新品牌加分。
近年來只要提到投資股票，大多脫離不了ETF這個起手式。還記得我之前推薦過的無腦理財術，其實也算是用力推廣ETF的大功臣。一年前我認真有按照書裡的方式做，至今前前後後也賺了二十幾萬有了，不過、でも、しかし、現在出了一個流派，號稱只要會購物就能精準判斷股票，做自己的投資顧問，真的有這麼神嗎?
當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。
首先，「免費增值」策略，
這本是由今周刊出版的投資理財書籍，主要作者之一是知名的肯恩．費雪，這本書主要在介紹10種賺大錢的類型，譬如創業、求職、成為明星、房地產、創作、投資、甚至是和好對象結婚。
10種類型分成10個章節介紹，每個章節都有針對該類型做深入的說明，以上提到的賺錢方式，肯定不會有人全部都做，能夠做好其中的一兩種就
［經常性收入］是商業用語，翻成白話就是訂閱式收入，也就是所謂的連續性收入。
這種收入可說是最強的商業模式之一，只要客戶一進門，就可以一直收錢，每個月收費，除非他解約退出服務。舉凡電信公司，網路服務商，內容服務商，以及銀行金融機構等，都在創造連續性收入。
經常性收入占比高的公司（占營業額的比例），