阿崴閱讀-CEO徹夜未眠真心話

CEO徹夜未眠真心話

作者：何飛鵬，商周出版。

副標-我如何在困難中摸索，思考，突破的內心告白。

書裡拆解了七大主題：如何做老闆，如何做生意，如何經營，如何管理，如何建團隊，如何做事，如何帶入用人。一如過往社長的好書，每篇彼此獨立，隨意翻閱都能有所收穫，或是依主題閱讀，字數相對適中，但寓意深遠，很適合在商業經營或是一般基礎管理者都能有所受用。

也就挑幾個有感篇章分享。

生意成交七步驟：銷售員，公司，商品，功能，需求，價格，預算。

怪罪商品難賣容易，怪罪市場容易，但回頭看看，銷售本質的起點其實在人，人與人的信任關係深度，或許很大程度已經決定了大半！

錢都是團隊賺來的！榮耀歸屬團隊，這對每個老闆來說並不容易，但若有這樣的老闆要跟好。不過苛刻老闆前也記得問問自己是否已了然無愧的付出與努力。社長的作法是：找到有潛質的工作者，訓練他們，淘汰不適任或觀念不佳的，組成最有效率團隊。這樣的團隊達成績效，就大方的給予獎勵。這句該讓老闆員工記住的-員工打拼不留力，老闆給錢打賞不留力。

餘裕，這不容易被接受，但很多成熟管理者都有類似概念。組織中一定要有成熟幹練的主管，保持餘裕，隨時綜觀全局，看似有些無所事事的時間，但才能有人去協助思考，當變化來臨就能看似有條不紊的去處理。這也是有的書中所提，產能不該永遠滿載，保持彈性，才有應變空間，人生不也是嗎？留點時間給自己。

當一個人全然投入與說話時，眼中會有一種堅定，聚焦與發光，這不容被偽裝，面試其實有時看這也很準，談什麼主題時眼睛會發光有神，心中的小宇宙能被點燃，這是一個難得的狀態，多讓他做這樣的事吧！

好書分享給大家，很多事情未必有定見，沒有經驗或許閱讀是一個獲取前輩思路的好方法之一。借一句大人學的：相信思考，勇於改變。

#2021/11