028閱讀紀錄：讓別人贏(黃冠華)

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因為我的想法是，早一點考完，學生可以有多一點的時間完成作業，畢竟很多學生回家是抽不出時間寫功課的。

這時，有一個學生說：「老師，下午考比較好，這樣早上我們可以多一點時間準備，下午考試就會錯比較少，這樣就可以減少訂正數量！」

我一聽到這個說法，立刻秒回：「這個提議不錯！你講得很好，那就挪到下午考！」語畢，全班歡笑感謝老師的決定。

考試的目的是什麼？就是測驗學生是否學會，以應付接下來的學校段考或其他大型考試。如果時間許可，換個時間讓學生可以充分準備，讓學生可以更熟練，提高正確度，減少訂正數，作業早一點收齊，結果不就皆大歡喜？

因此，表面上我選擇妥協，實際上是幫助到學生，也間接達到我的目的！

我突然想到這個故事，感覺和這本書⟪讓別人贏⟫的主旨不謀而合！

在這個競爭的社會，我們總是想著，如何贏過對方？無論是比功課，還是比事業，甚至比結婚生子。人生之中有太多的比較，比來比去，總是發現還有比自己更厲害的，永遠比不完。

良性的競爭，讓彼此更好，但是惡性的競爭，傷害彼此，實在有必要去深思，如果贏了，是否也代表失去了什麼。

這本⟪讓別人贏⟫，作者是黃冠華，是「旭榮集團」家族企業第二代，與父母親一起共同經營超過14個國籍與文化區域的紡織企業，為台灣及兩岸紡織成衣領域的領頭製造商，引領業界推動智慧永續紡織供應鏈。

另外，他也致力深耕新創生態圈，創辦「WorkFace Taipei」和「識富天使會」這兩個社群，整合上下游產業並給予資源和投資，希望讓更多新創能量被看見。

這本書的文章，集結了作者在「商業周刊」的55篇專欄作品，藉由說故事的方式，將他在工作、投資、教養以及人生思維方面的想法，用淺顯易懂的方式敘述，再搭配作者獨特的觀點，總是引發廣大的共鳴。

而本書的編排方式，也大致分這四類，談論他如何帶領一個團隊、如何選擇投資新創產業、如何與別人相處，以及如何讓孩子為自己的人生負責。

以下分享書中，每一個篇章讓我印象深刻的部分：

(1)經營管理：讓客戶贏

我們常常講「危機」兩字，危機發生之後，有人看到危險，有人看到機會。作者在這個篇章，提到在疫情期間受到波及的美容領域，多數店家面對來客數驟減，紛紛祭出「折扣」和「活動」來刺激消費，但是作者此文的執行長，卻有另一種看法。

她重新檢討服務的流程與SOP，除了一般會做的量體溫和噴酒精消毒，還會多詢問客人是否對酒精過敏，讓客人備感溫暖。另外，不靠折扣，而是用小成本但符合時勢的切入點下手，創造與同行不一樣的差異與優勢。最後，用專家的角度製作影片，提醒客戶應該注意什麼，以及我們可以為你做什麼，讓客人感受到備受重視、溫暖，以及尊榮感。

這就是當你把心思放在客戶身上時，會產生的應對方式，如果我們只是把心思放在自己身上，服務上呈現的就會是「嫌惡」和「自我保護」的用語和畫面。

(2)天使投資：迎接天使投資新世代

「成人達己」然後「讓別人贏」，是作者成立識富天使會，走向天使投資的最關鍵目的。作者認為，天使投資絕對不僅僅是一個資本的金錢遊戲，還要搭配利他的情懷，以及對這些信仰的執著。

對於股權，並不要求過多的股份，因為他們只想當「天使投資人」，而不是「聯合創始人」，放棄追求利潤最大化，不管太多的細節。因為比起錢，他們更重視能帶來關鍵資源和人脈，也不用「導師」身份告訴創業者應該做什麼，反而以「導盲犬」的角色，用陪伴的方式協助創業者。

就像作者在另外一篇⟨Backseat Driver⟩寫道「對於創業，創業者才是主角」，以過來人的身份提供過多的建議，反而不利於創業者。因此，縮小自己，讓別人贏，讓創業者贏，而不是讓自己的自負、自大的心態贏。

(3)思維轉換：讓別人贏

這本書的書名，就是取自書中這一篇文章⟨讓別人贏⟩，這是寫作者父親與母親對話的故事。

父親有黃俊雄布袋戲的表演票，原本約母親一同前往觀看，但是母親因興趣不大而婉拒，因此父親只好約朋友一起去看。看完回家，便與作者訴說，這場布袋戲非常精彩，是他看過有史以來最棒的表演。但是在晚餐的餐桌上，居然跟母親說：「你真是有先見之明，還好你沒去看，表演就一般般。」

這時作者不得其解，便詢問父親為何如此這樣對母親說。父親說，對於已經發生的事，不需要再去炒冷飯，也不用再去找麻煩。反正戲都已經看完了，如果這樣講能讓人家高興，帶來一點附加價值，讓她心情好，生活也比較好過，這樣不是更好。

讓別人贏，不代表就是讓自己輸。在書中另外一篇⟨玩撲克與打麻將⟩，相較於西方的撲克牌遊戲，誰拿得牌大或是實力強，誰就是贏家。但是東方的麻將，贏的關鍵，不是因為你最強大，而是你的「局」最和諧。因此，和諧共生，創造共贏，才是我們最想看到，也是人際互動間最棒的結果！

(4)為人父母：讓孩子贏

在孩子教養的分工上，作者與妻子有一定的默契，作者身為父親，發現父親的角色，常常是孩子觀念的塑造者，父親怎麼扮演一個在社會人際中的角色，會影響下一代思維與作法。因此，他認為，他要負責激發孩子的學習熱情，並創造孩子生活中的快樂。

雖然他捨棄一般教育型態的學校，選擇華德福教育體系，以及體制外實驗教育學校，希望孩子在一個比較自然，以及被充分尊重的教育環境下成長。但他強調，任何的教育體制都有優缺點，適才適性，才是最重要的關鍵。

當孩子長大成人，有足夠的思考能力時，給予選擇權，讓他自己決定未來的方向，父母能做的事，就是在不一樣的時期，扮演不一樣的角色，陪伴孩子成長，而不是去掌控他，因為人生是他的。用引導、帶領的方式，才是一個稱職的父母，也才能「讓孩子贏」！

整本書讀下來，會看到作者用了很多生活的例子，去刺激我們反思，用不同的角度思考，站在不同的立場，讓我們有更多元的思維，去看待生活與工作中所面臨的一些問題。

其實，很多時候，都是我們的觀念所致，這個競爭的社會，讓我們覺得一定要比別人強，才能夠拿到更多的資源，因此很常看到爭得你死我活的場面。但實際上，換一個角度思考，或是退一步思考，甚至是拉長時間軸來看待，贏得一時，不見得換來彼此之間的利益最大化。

在這本書中，有很多篇章告訴讀者，除了金錢、權勢、利益之外，還有很多東西是很寶貴的，像是信任、品格、創業的初衷、追求的價值等等。因此，當我們無止盡地追求「贏」的時候，也可以去思考，不要只有自己贏，而是大家一起贏，創造雙贏，或是共贏的最佳局面！