〈出師表〉:原來孔明懂「馬太效應」！

大家都讀過諸葛亮那篇，號稱讀完而不墮淚者，其人必不忠的〈出師表〉。但是大家有想過，為何孔明堅決要在此時此刻北伐曹魏嗎？除了「匡復漢室」這個偉大神聖的精神上理由外，其實有個更現實的原因，你知道嗎?答案就藏在〈出師表〉第一段。

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先附上〈出師表〉原文第一段，嚇嚇大家(誤!不想看的，請直接跳過，並不影響對本文的理解)：

先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衞之臣不懈於內，忠志之士忘身於外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之於陛下也。誠宜開張聖聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

我就幫大家不專業地翻譯一下：

先主長臂猿（據說劉備手長過膝），還未匡復漢室就翹辮子了。雖然魏蜀吳三分天下，但益州的蜀漢最為貧弱，如今是國家生存的關鍵時刻（來！寶傑，你怎麼看）。所幸舉國上下的的文臣武將，夙夜匪懈，以國家為己任，之所以如此是因為長臂猿對他們很好，作為報答。政二代阿斗應該要努力聽取臣子們的建議，光大長臂猿所留下的美好品德，激發將士們的士氣，不應該輕率的看衰自己，引用類比不恰當的例證（諸如西漢末年的公孫述、東漢末年的劉璋等，他們兩人當時皆據守益州，最終失敗，從而歸納出立國於成都者皆亡國，以作為蜀漢無法恢復中原的例證。這讓我想到定都於南京者，國祚都不長，像是六朝、朱元璋，還有大陸時期的中華民國......），堵塞那些忠心的建言。

一、北伐的真正原因

第一段前半部，孔明分析蜀國的優勢（人才忠心耿耿）與劣勢（資源困乏）。但這到底與「出師」有何關聯？

美國二戰著名將領麥可阿瑟名言：「老兵不死，只是逐漸凋零」。誠然，人才再優秀，隨著時間過去，身體會逐漸衰老，腦袋會遲鈍不好使，歲月是把殺豬的刀，再厲害、再忠心的將士，都會被無情的時間帶走。所以，為何孔明要現在出兵北伐？時間不等人，現在不北伐，忠志之士只會日漸凋零，未來沒了人才，就只能徒留「廖化當先鋒」的無奈與唏噓。

《馬太福音》：「 凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的也要奪去。」美國社會學家羅伯特·莫頓使用「馬太效應」這個術語，概括一種社會心理現象：「談的是不同的人、群體，若已經在名聲、財富或社會地位上有所成就，就會產生一種吸引更多機會的優勢，更輕易獲得更多成功。」後來在經濟學上強調「大者恆大」、「贏家全拿」、「富者愈富、貧者愈貧」的現象。

打仗除了人才外，再來需要的是糧草、金錢。資源以曹魏最富裕，其次東吳，最末是蜀漢。孔明在「馬太效應」的邏輯思考下，我們假設曹魏一年可以生產三個單位的資源，東吳生產兩個單位，蜀漢一個單位。第一年蜀漢與曹魏的差距是兩個單位（曹魏3/蜀漢1），然而到了第二年差距卻不是一樣的兩個單位，而是四個單位（曹魏3+3=6/蜀漢1+1=2。6-2=4）。換句話說，時間拖愈久，彼此資源的差距就會愈來愈大（馬太效應：大者恆大），到時候要再北伐，難度將會提升許多。

蜀漢雖然貧弱不堪，但為何孔明卻堅持北伐？原因很簡單，就是「時間」。時間會讓蜀國僅有的人才優勢消逝，以及讓彼此資源的劣勢差距愈來愈大。職是，單就〈出師表〉來看，孔明決定北伐是有其不得不然的理由呀！

二、馬太效應的溝通運用

大家可否思考過，如果只是要北伐，那麼分析完北伐的理由後，大可結束，請君主裁決。然而〈出師表〉第一段後半段以及往後的二、三段，卻用了相當大的部分告訴阿斗，你應該做些什麼。

甚至，說句不客氣的話，〈出師表〉一文，重點根本不在「出師」，而是訓誡阿斗，我諸葛亮北伐不在廟堂的日子，你阿斗應該與不應該做些什麼!

我們先扣除雙方權力是否對等的論證，這部分交給歷史學家。單純就文學角度來看，不得不說孔明是運用「馬太效應」的箇中高手。關鍵點在於他搬出「先帝」，全文頻繁地提到「先帝」劉備一共13次，反而提到「陛下」劉禪只有7次，差距約一半。當孔明把「先帝」的帽子拿出來扣住劉禪時，瞬間從傳統君臣關係轉化為父子關係，劉禪能不從嗎?當劉禪從「君」位退回「子」位，諸葛亮站在父親的角度訓示兒子，要廣開言路，要賞罰分明，要親賢遠佞，便再自然不過了!阿斗只能退，孔明順勢前進，充分體現馬太效應所言大者恆大的道理。

再拿國片《陣頭》為例，劇中堅持傳統陣頭形式的兩老:武正、阿達，無論兒子們如何說服他們接受創新表演，始終不屑一顧，直到阿禪師登場(兩老的師父)，訓斥二人守舊迂腐，方才化解父子倆雙方價值觀的不同，誤會得以冰釋，親臨現場支持兒子們的表演。劇中兒子與父親始終無法有效溝通，關鍵點在「老爸想法沒錯」(支持傳統)，但「兒子也沒錯」(創新思維)，如此一來雙方只能針對「關係」上拚搏，傳統華人「君君臣臣父父子子」下，大者恆大，兒子所有的反抗衝突，最後必定敗下陣來!只有待太老師出場，強弱關係被打破，父親們才認可了兒子們的作為。

其實不光是父子間的親情，舉凡友情、愛情等一切情感，都有馬太效應的適應性。例如前幾年火紅的電視劇《犀利人妻》，有句著名的台詞:「不被愛的才是第三者。」愛情也好，友情也罷，如果只有一方努力付出，關係必然不對等，付出的一方愈是卑微，另一方就愈是拿翹，從而陷入馬太效應的無限循環中。

時下流行的詞彙「情緒勒索」，亦是馬太效應下的產物。勒索者對被勒索者施加壓力，被勒索者壓抑自己的需求，屈服於勒索者。弱者愈是退縮，強者愈肆無忌憚，只有打破馬太效應的強弱關係，才能跳脫情緒勒索的囹圄！

以上就是自己閱讀〈出師表〉後，發覺孔明決定北伐與其行文脈絡，都隱隱體現著「馬太效應」的思維邏輯。