接案報價的銷售技巧
「客人不懂專業，所以你要會銷售專業。」天使美學銷售
客人：「影片剪輯一分鐘多少錢？」
如果你是接案的人，此時你會回答？
Ａ：「一分鐘六百元。」
Ｂ：「看你要做什麼？」
Ｃ：「價目表上面有。」
回答前請先想好，你的目的是什麼？
要客人和你買？
還是要賣高價？
當然是客人和我買而且買高價，對吧？
如果是的話，就是銷售專業。
銷售做二件事，達成交易並提高金額。
我有不少客戶是一人公司，以接案為主。一開始以為的銷售問題是客人殺價，或是不尊重專業改了好幾次還不滿意。
要解決這些問題要從一開始就教育客人
當客人上門問價錢時，不能直接給價格，也不能像質問犯人一樣，問客人要做什麼為什麼要這麼做，客人都還不確定找你，你覺得客人會說真話嗎？
所以我都會教一人公司接案很重要的銷售技巧
報價銷售
如果你也是接案的小菜菜可參考看看
報價銷售
分段報價專業
先給估價範圍—＞確認專業需求—＞提供報價活動
１先給估價範圍
客人：：「影片剪輯一分鐘多少錢？」
請不要直接給答案，請給範圍並提供選擇。
例如，
影片剪輯60秒500-2000元
費用會因為需求不同價格也不同
分基本剪輯、特效剪輯、主題剪輯。
２確認專業需求
確認客人的目的是什麼？要給誰看？
怎麼評估好不好？（這很重要會決定客單價）
常用的話術如下：
先前有找過剪輯外包嗎？
（如果有，請了解為什麼不和原來的人合作？）
如果有外包的需求，表示有一定的受衆，不知道觀看的人是？
如果是＃＃＃＃的話，我會建議加點特效剪輯，大概什麼時間點要播出?
你希望看影片的人看完有什麼回饋？
所以這步影片的效果要做到（提出二個畫面選擇）
３提供報價活動
從目的設計客人的需求，不是報單一技能。
例如，客人希望頭髪有造型好整理，要做的不是只有剪髪，還有染或燙。
要提高客單—商品不單賣，技能也是。
依客人的需求組成三組商品選擇，分別是低、中、高三個價位。
如,韓式剪髪三千元、韓式造型五千元、韓式風格九千元。
引導客人從中等價位思考需求，放大問題連結到高價位。
話術：
剛才你說要好整理、有造型，會建議你做韓式造型，這九千的韓式風格是考量整體，像有的客人不太會穿搭，我就會針對他的膚色染出好穿搭的髪色。
最後教你提高客單的銷售秘訣
『設計活動價格』
新客要不要給優惠？要。主顧客呢？也要對吧。
針對不同的客人提供不同的優惠方案，如果客人選擇專案價格可以八折，再送等值多少錢的專業服務。優惠條件是要先付款，請記得收錢才做事，除非有其他考量，那就隨便你。
以上分享給接案的人
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讓專業更有價請從銷售專業開始～
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
在業務簡報時，不只有內容和邏輯是重要的，還需要先抓住受眾，瞭解他們的需求。資深業務已經執行過多次，他們想聽的是有什麼新的、吸睛的、一種感覺賣得動的信心。在簡報中先抓住受眾，讓他們感到心情舒爽，就能成功地傳遞溝通訊息。
【享受閱讀前或可先移動您的手指頭，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕】
這篇文章分享瞭如何透過邏輯的思考來快速的決定一個非標準產品的詢價要不要報價。觀念及方法都實務可行，對於從事B2B業務的人會很有幫助。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中，他具體介紹了如何在呈現價格的同時，透過資訊的展示來增加產品的吸引力。這裡有兩個特別的例子：美容院和燒肉店，這兩個例子展示了即使在相同價格的情況下，如何透過增加有價值的資訊來吸引顧客。
如果有兩家美容院，剪髮的服務都設定為900元，但是這裡的關鍵在於如何展示這個
「報價」是Film Music 101常見的主題之一，因為有時候會遇到不了解行情的客戶，他們在談報價時總是像在菜市場買菜一樣討價還價，而我們作曲家的工作之一，就是教育這些客戶我們的價值。
今天就來介紹幾種定價方式吧！
當決定投入多少錢在產品攝影上時，需要根據預算和需求選擇自己拍攝或聘請專業攝影師。無論哪種方式，確保產品照片精準展示，以吸引更多客戶並提高銷售量。
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算，
請你先記住：成本和決定價格結構無關。
我會盡可能搞清楚客戶從
我的服務獲得多高的價值，
才是我報價最重要的考量。
要看出搭配價值主張有三類：
1.幫忙客戶創造價值，如把污水變成再生水，不受缺水影響
2.幫忙客戶傳遞價值，如保護水
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
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