接案報價的銷售技巧

「客人不懂專業，所以你要會銷售專業。」天使美學銷售

客人：「影片剪輯一分鐘多少錢？」

如果你是接案的人，此時你會回答？

Ａ：「一分鐘六百元。」

Ｂ：「看你要做什麼？」

Ｃ：「價目表上面有。」

回答前請先想好，你的目的是什麼？

要客人和你買？

還是要賣高價？

當然是客人和我買而且買高價，對吧？

如果是的話，就是銷售專業。

銷售做二件事，達成交易並提高金額。

我有不少客戶是一人公司，以接案為主。一開始以為的銷售問題是客人殺價，或是不尊重專業改了好幾次還不滿意。 

要解決這些問題要從一開始就教育客人

當客人上門問價錢時，不能直接給價格，也不能像質問犯人一樣，問客人要做什麼為什麼要這麼做，客人都還不確定找你，你覺得客人會說真話嗎？

所以我都會教一人公司接案很重要的銷售技巧

報價銷售

如果你也是接案的小菜菜可參考看看

報價銷售

分段報價專業

先給估價範圍—＞確認專業需求—＞提供報價活動

１先給估價範圍

客人：：「影片剪輯一分鐘多少錢？」

請不要直接給答案，請給範圍並提供選擇。

例如，

影片剪輯60秒500-2000元

費用會因為需求不同價格也不同

分基本剪輯、特效剪輯、主題剪輯。

２確認專業需求

確認客人的目的是什麼？要給誰看？

怎麼評估好不好？（這很重要會決定客單價）

常用的話術如下：

先前有找過剪輯外包嗎？

（如果有，請了解為什麼不和原來的人合作？）

如果有外包的需求，表示有一定的受衆，不知道觀看的人是？

如果是＃＃＃＃的話，我會建議加點特效剪輯，大概什麼時間點要播出?

你希望看影片的人看完有什麼回饋？

所以這步影片的效果要做到（提出二個畫面選擇）

３提供報價活動

從目的設計客人的需求，不是報單一技能。

例如，客人希望頭髪有造型好整理，要做的不是只有剪髪，還有染或燙。

 要提高客單—商品不單賣，技能也是。

依客人的需求組成三組商品選擇，分別是低、中、高三個價位。

如,韓式剪髪三千元、韓式造型五千元、韓式風格九千元。

引導客人從中等價位思考需求，放大問題連結到高價位。

話術：

剛才你說要好整理、有造型，會建議你做韓式造型，這九千的韓式風格是考量整體，像有的客人不太會穿搭，我就會針對他的膚色染出好穿搭的髪色。

最後教你提高客單的銷售秘訣

『設計活動價格』

新客要不要給優惠？要。主顧客呢？也要對吧。

針對不同的客人提供不同的優惠方案，如果客人選擇專案價格可以八折，再送等值多少錢的專業服務。優惠條件是要先付款，請記得收錢才做事，除非有其他考量，那就隨便你。

以上分享給接案的人

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讓專業更有價請從銷售專業開始～