《影響力》#6 社會認同(上) 為什麼我們會莫名跟風

想像有一天，你到了一個你人生地不熟的地方，而且只有你一個人，身邊的人都在用手吃咖哩飯，你會跟著照做嗎？

你辦公室的同事，每一個人一到下午都會吃下午茶，喝飲料，你會著訂下午茶嗎？

你到了一家新公司，每個人都在加班，你會準時下班嗎？

以上的情境問題，似乎都會不自覺的影響我們的決策，這個就是我們接下來要介紹的第三把心理學武器「社會認同」。

社交認同原理是一種心理學效應，它指的是人們會根據他人的行為來判斷自己的行為是否正確或合適。在不確定該怎麼做時，人們會傾向於模仿他人的行為。

1. 模仿他人

我們從出生開始，就開始觀察身邊的人，一開始學父母的行為、接下來學兄弟姐妹、後來學同學、朋友…等等，身邊的人總是會影響我們的行為。

因為我們人類天生就是透過模仿來學習成長的，剛生下來的時候，我們不知道這個世界是怎麼運作的，這時候模仿那邊能在這個世界生存下來的人，肯定是最好的策略之一。

大家都這麼做，我這麼做，肯定也不會差到哪裡去，這就是社會認同的影響力。

2. 銷量最大或增長最快

你第一次進到一家餐廳的時候，如果看到排行榜的菜單，你會點排行第一的嗎？

通常我們不知道哪一道好吃的時候，點「最多人點」的那一道菜，肯定不會差到哪裡去。

因此，銷量最好、最多人買，是一個非常聰明的營銷策略，這也是為什麼很多商店都會故事提醒我們，這一個商品是賣的最好的。

除此之外，增長速度最快，對我們來說也是擁有致命的吸引力，例如 ChatGPT 上線才 2 個月，已經擁有 1 億人開始使用，看到大家都在使用它的時候，不自覺我們就會想要跟風，因為我們不想要被時代給淘汰掉。

3. 群眾影響

社會認同的從眾效應告訴我們，當大家都這麼做，我們就是會被他們影響。

當你在圖書館的時候，大家都在看書，久而久之，你也會跟著翻開幾本書來看一下。

大家都在吃下午茶，你不自覺也會跟著吃下午茶，結果你不自覺就變胖了。

身邊的人和環境，比我們想像影響還〝大〞得多。因此，我們要慎選人和環境，加入一個對的團隊和合適的環境，我們就能事半功倍。

CTA：選擇對的團隊和合適環境

• 人類是群居動物，天生就會受他人影響，因此要提醒自己我會從眾、莫名其妙的從眾，這樣有助於自己去做一些所謂的跟風。

• 如果你想要推動政策，或推展產品，你必須要先找到早期使用者，把這個風向帶動起來，後面就自然而然會有跟風者。

• 我們受環境和他的影響，比想像中還要「大」，因此要慎選好的團體和合適環境來影響自己。

社會認同是一個強大的心理學武器，影響著我們在不確定情境下的決策。從模仿他人到受群眾影響，我們常常會跟隨主流行為，因此選擇正確的團隊和環境至關重要。了解這一原理可以幫助我們更理性地作出決定，並在推動政策或產品時找到早期使用者，引領風向。社會認同的影響力不可小覷，因此我們應該慎選我們所處的社交環境，以實現更大的影響力和成功。

Blog：https://givemebook.club/

Podcast：