外表影響薪資談判？

在現代職場中，外貌和性別對薪資的影響常常被忽視，但這些因素在實際工作中卻有著深遠的影響。在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者William Poundstone引用了Sara Solnick與Maurice Schweitzer的研究，揭示了這些隱藏的偏見如何影響薪資決策。了解這些影響不僅能幫助我們在工作中制定更公平的薪資策略，也能提高我們在談判中的自覺和技巧。

Solnick和Schweitzer認為，外貌在價格與薪水上的影響是一個值得探討的議題。他們設計了一個實驗來研究這一現象，他們邀請了70位男女學生志願者拍照，這些照片隨後被送至另一所大學，由完全不認識這些學生的受試者對每張照片進行評分，評分範圍從-5（非常不迷人）到5（非常迷人）。根據這些評分，Solnick和Schweitzer挑出了排名前六名和最後六名的照片，共計24張，並將這些照片放入相簿中。

在第二所大學，他們再招募受試者進行「最後通牒賽局」實驗。每位受試者會看到相簿中的一張照片，並被告知照片中的人就是他們在這場實驗中的夥伴。這些外表出色或不出色的人實際表現如何並不重要，重點在於其他人對他們各自有何反應。

實驗結果顯示，提案者願意給外表出色的回應者的金額，比外表不迷人的略多一點（分別為4.72美元與4.61美元）。然而，回應者也會向外表迷人的提案者要求更多錢。當夥伴屬於最迷人的那一組時，回應者的平均要求金額為3.35美元；而屬於最不迷人的那一組時，平均要求金額為3.32美元。儘管這些差異看似微不足道，但總體而言，外表出色的人確實會得到比較多的錢。

更為重要的是，Solnick和Schweitzer發現性別是比外表更重要的因素。在實驗中，身為男性比長得好看更重要。無論提案者和回應者的性別如何，兩種性別的受試者都會給男性回應者較多金額，但會預期從身為提案者的男性身上分到較少金額。這意味著男性在這些談判中總能比女性得到更多的金額，平均多出15%。很顯然,性別對談判結果的影響力，遠勝於外表魅力。

這項實驗的結果適度地支持了外貌在職場上的價值。迷人的外貌確實能誘發大眾接受更高的價格，這在某些行業中特別明顯，例如房地產經紀人、車商、拍賣員和銷售員等。然而，實驗也揭示了性別在這些談判中的重要性。即使外貌在某些情境下有一定影響，性別仍然是更為決定性的因素。

Solnick和Schweitzer的研究揭示了外貌和性別在薪資談判中的隱藏影響，這對於我們理解薪資分配中的不平等現象提供了重要的見解。通過這些發現，我們可以在工作中更加謹慎地制定薪資策略，確保公平性。同時，也提醒我們在個人職場生涯中，勇於爭取應得的薪資待遇，打破性別和外貌偏見的束縛。