你是要變紅還是要透過自媒體變現：自媒體大學

前幾天在臉書上刷到一個粉專：自媒體大學。

剛好當天就有一個免費課程，想說聽看看自媒體的學問，於是就順手報名了。

講師是Erin，是自媒體大學的共同創辦人，全平台有 50 萬粉。兩個小時聽下來，似乎透過自媒體賺了不少。

在此之前，我也有注意到很多在教自媒體的似乎也不是大網紅，絕大部分我根本就沒聽過。

又或者像方格子現在也可以販賣自己的商品。經營得好和有名氣似乎也不是等號。

網紅？自媒體企業家？

這次的講座，我第一次聽到「自媒體企業家」，這是自媒體大學對學員的期許目標。

努力經營卻收入慘澹

過去在韓國生活時，Erin每天努力拍片，但七個月下來，只賺到 1 萬多的分潤。

（其實我聽到這覺得已經很厲害了，據我所知，YT分潤門檻挺高。）

這件事情居然還上了談話節目。不得不說，他的努力還是有被看到和肯定的。

思維改變的契機

因緣際會下，認識了經紀人，同時也是自媒體大學的共同創辦人XX。XX聽說 Erin 曾在日本讀書，於是告訴她日本有老師在教自媒體，有沒有興趣上課。

Erin 想著，反正老本也快吃完了，不如試一試。

上了僅僅一天的課，Erin 覺得自己的思維被重新打開了。

她看了一張自媒體企業家的九段路，她發現她不必努力經營到變成大網紅才可以變現，而是可以販賣自己的商品變現。

是自媒體企業家，不是網紅

回到韓國後，Erin重新將自己定位為韓國小幫手。

原本，Erin 的影片內容都是韓國旅遊，所以會觀看她的影片很可能是有計劃去韓國旅行的，因此她透過 Line@ 直接和粉絲建立連結，提供韓國當地服務。就這樣展開自媒體企業家之路。

影片下方說明欄也加上韓國 sim 卡的連結，只要有人購買，她就可以獲得分潤。到現在還是能透過這個連結獲得收入。

後來 Erin 又去了日本，開了第一個日本聯誼旅遊。

自媒體變現方法有哪些？

Erin 在課程正式開始前，說自己不是最厲害的，但一定是知道最多變現方式的。

業配

這應該是最為人熟知的管道了。

Erin 在講座中有問到大家覺得要多少才能粉絲才能接業配，不少人都覺得要一萬以上，有些人則覺得是一千。

但我自己覺得廠商也許更看重互動，畢竟有互動才比較有轉換的機會。

我曾和一個小品牌合作過，他們剛滿 300 粉絲時，就有出版社找他們業配。

而我們自己的團隊的平台互動率不高，目前 5 百多位粉絲也沒接過任何業配。

最剛開始，會找你「合作」的可能也是小廠商，預算有限，就會偏好互惠的方式。臉書上也有不少互惠社團。

Erin 覺得，互惠的前提是，你是真的需要這個服務，這樣你才「有賺到錢」。

例如她過去有和韓服租借互惠，除了借韓服，還有化妝師、攝影師以及修圖服務。本來她做的也就是韓國旅遊內容，這些也都是她的素材，只是本來她要自費拍攝素材，變成免費獲得素材，所以她還是「賺到了」。

這才是互惠的意義。

CRM customer relationships management

Erin 提醒要做好顧客關係管理，例如她之前在 YouTube 影片做抽獎，但抽出來的觀眾都不會去領獎，因為很少有人會回去重新看影片。

所以，要把讀者導流到「可以直接聯繫」的地方。

臉書社團、Line@以及Line社群都是可以做CRM的地方。

但不得不說，Line社群要經營得好也要花費一番功夫。我就有加過兩個我覺得經營的不錯的，可惜後來有一個把重心放在線下專案，就比較忽略社群了。

聯盟行銷

上面提到 Erin 的韓國 sim 卡就是屬於這個範疇：有賣出去才有錢，所以壓力比較小。

代購

Erin 過去在韓國，因緣際會之下被邀請去做醫美。當時就在醫美診所外發現一個氣墊粉餅，這是連剛做完醫美、皮膚還很敏感的情況下都還能使用的。

回去之後查了台灣各個通路，都沒有販售，於是她決定開始做起這個氣墊粉餅的代購。

創業

透過自己的自媒體來創業，例如公關公司之類，或是 Erin 現在和一些夥伴共同成立自媒體大學，都是典型的自媒體創業，

操盤

有些人可能真的完全不想當網紅，那可以利用變現的知識，到其他公司服務，擔任小編為公司操盤。

最近上的一些自媒體課程，好像滿多講師除了自己頻道外，也開公關公司為其他公司操盤。

反思：我為何要經營部落格？

最剛開始經營，是利用 medium，也不知道剛發些什麼，所以就把自己覺得寫得不錯的課堂作業整理一下，變成不是以老師為目標對象的版本放上去。

後來加入學習家的社群，發現好多人都有在寫部落格，而且很多都是聽講座的分享，便想著似乎我也可以寫看看。

但後來覺得 Medium 都是推薦英文，我想找中文文章還不一定找得到。也忘了怎麼發現方格子，總之便也開始嘗試在這裡發文。後來有了廣告分潤，才把重心轉移過來。

最初想要經營，其實是聽老師說寫在履歷上可以加分，讓公司覺得我是個有想法的人。其次也是想將自己的經驗和所學分享給人。

抱持著兩個心態：

你不是很厲害才開始，而是開始才變得很厲害。

就算你只有 60 分也沒關係，永遠有人比你晚起步。

所以就這樣獻醜了不知不覺兩年的時間。

當然，過程中也收到一些好的回饋，例如內容很用心，或是看到過去不知道的議題等等，真的很謝謝大家的包容和善良。

因為是抱持著開放資源、交流以及經營自媒體的心態經營，所以只有短暫地將一篇文章設定成付費，但一天左右後又取消，因為我知道這不是我想要的。

另外也是擔心自己的內容沒那麼好，收人費用又沒給出像樣的東西，那也太抱歉了。

因此，我是不偏好直接將內容變現的，但也許我能找到自己可以提供的其他產品，和其他創作者一樣，提供商品給對我有信心的人。