鉛筆所勾勒的第一條線，會不會影響你的後續決策？

你是否曾經因為折扣，而購買超出預算的商品？或者在談判中，對方開出一個高得離譜的價格，當稍微降價時，你反而覺得很划算？

這些，都是定錨效應在作祟，它不僅影響我們日常購物，也深刻地滲透進我們的生活、職場和投資決策中。

當我第一次聽到「定錨效應」這個詞的時候，腦海中浮現的是一艘船被固定在海中的畫面。後來，我發現這個心理現象，不僅僅是「固定」那麼簡單。

它是我們每個人，在生活中無法避免的一種「先入為主」的偏見，時刻影響著我們的決策。

什麼是定錨效應？

1974年，心理學家阿摩司·特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman），揭開了這個心理偏差的神秘面紗。

他們進行了一系列的實驗，發現當人們接觸到某個起始數值（錨點）時，即使這個數字與問題本身沒有直接關聯，最終的判斷結果仍然會被該數值所影響。這種強烈的心理偏差，使我們難以脫離「先入為主」的困境。

也就是說，即使那個「定錨」的數字和問題本身毫無關聯，我們的判斷依然無法擺脫「錨點」的影響。這是不是聽起來有點不可思議？但無論你有沒有意識到，但它確實存在於，我們生活中的每一個決策中。

白話文解釋

定錨效應，簡單來說就是：我們很容易被接收到的第一個資訊所影響，並以此為基準，做出後續的判斷。

舉個例子：假設你在購物時，看到一件原價1000元的衣服，現在特價500元。就算這個500元超過了你的預算，你還是會不自覺地覺得「划算」，因為你已經被1000元這個原價給「定錨」了。

無論500元實際上合不合理，都已經在你的腦海中植入「錨點」，並影響了你的購買決策。

日常生活中的定錨魔力

你也許沒有意識到，定錨效應，已經悄悄控制了我們的日常生活。還記得剛剛的舉例嗎?你買了一件「原價1000元、折扣500元」的外套，雖然當時覺得撿了個大便宜，但事後才發現，這件外套，在另一家店平日的價格其實也只有300元。

但當時，你已經被1000元這個「高價」給定錨了，覺得後續的任何降價都會顯得很有吸引力，因此你沒辦法理性地判斷，500元是不是真的值得。

定錨效應對投資的影響

在投資的世界中，定錨效應更是一把無形的雙面刃。

想像一下：某支股票的歷史高點是100元，近3-5年約在60-80元之間浮動，而現在它的價格是40元。

你很可能會覺得這是一個「便宜貨」，因為你已經將60-80元當作基準價，忽略了其他更重要的數據，像是這間公司的財務狀況或近期的市場趨勢。

如何避免定錨效應的陷阱？

那麼，我們該如何避免掉進這個「心理陷阱」呢？其實，擺脫定錨效應並不容易，但我們可以採取一些方法，來減少它帶來的影響。

• 廣泛收集資訊

不要只依賴一個數字、訊息或資訊來源來做判斷。無論是購物還是投資，多方比較，才能避免被單一訊息綁架。俗話說得好：「貨比三家不吃虧。」

• 自我反思

每當我們意識到，自己可能要被定錨效應影響時，先問自己：「這個決定，真的是經過我的深思熟慮，還是只因為先前的訊息，我才這麼想？」，隨時告訴自己定錨效應的存在，這樣做對於我們在做決策時，可以更加客觀。

• 設定明確的目標

如果能事先為自己，設定好購物預算或投資目標，就能更好地抵抗錨點的誘惑。例如，在購物時，我會先確定好自己的預算，這樣即使商家玩砍價遊戲，也不容易被誤導。

定錨效應的雙刃劍

有趣的是，定錨效應並非總是壞事。如果我們能巧妙地運用它，它反而可以成為我們的有利工具。

在談判中，我們可以主動設立「錨點」，為自己創造有利局勢。當你作為賣家時，開出一個高一點的起始價，買家就容易根據這個錨點進行談判，最終的價格，可能會更接近你的期望值。

結語

定錨效應告訴我們，我們的判斷往往不是那麼「自由」的。生活中的每個決策，都可能被這些無形的錨點所影響。

關鍵在於，我們需要時刻保持警覺，並學會如何擺脫這些心理偏差的控制。

這讓我想到，我們每個人在做選擇時，或多或少都需要提醒自己——不要僅僅因為「看到的第一個訊息」或「聽到的第一句話」而做出決定，三思而後行。

每個決策背後，往往都有更深層的資訊和價值，值得我們去挖掘。如果我們能意識到這一點，或許下一次，做出的決策會變得更加理性和成熟。

也別忘了，定錨效應有時也可以成為一把雙面刃，如果能巧妙利用它，不僅可以走出錨點的束縛，或許還能更進一步的成為，助你成功的利器。