為什麼我不加盟？......高段商業思維的輾壓
要是有一份工作，要你先拿出幾十萬甚至幾百萬投資到公司。
而你的主要工作就是幫老闆看店、銷貨以及應付客人。但...公司不保証一定會有薪水給你。
另外，勞、健保要你自付。
像這樣的工作，你會去應徵嗎？我不會。
但是，為什麼有這麼多人，抱著大把大把的現金，前仆後繼地去搶這份工作呢？...
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加盟 v.s. 上班
你是不是也跟我一樣，在剛出社會時，曾經想要擁有一份自己的事業。而達到這目標最快的方式或是捷徑就是加盟，但...真的是這樣嗎？加盟會比上班打工族好嗎？
我們可以用下面這張表，來簡單比對一下加盟與上班的區別。
看完了上面這張表之後，不知道你對加盟的生意，是不是有了不一樣的想法。 都先不說加盟商在招募加盟主時，可能會設的陷阱，例如：說加盟事業高成長、加盟金低、不用要求店面選址、營收超高回低快以及合約陷阱...等，我們需要小心選擇外。 其實，加盟的商業模式，在設計上就是一種非常高段的商業思維。他抓住了大家不想寄人籬下幫人打工的心態，也抓住了許多人想要過過當老闆的癮的想法，更抓住了一般人在創業時，最缺乏的技術問題及不熟悉開店流程的問題。以致於雖然同樣是經銷的經營模式，但，對原廠來說，加盟就是比經銷的模式好。或者我們應該這麼說，加盟制度在設計之初，除了如同一般生意需要向客戶進行產品銷售外，它最強大的優勢就是...它也對加盟主進行銷售。
高段的商業思維
其實銷售的方式，說到底不外就是直銷與經銷兩種，加盟既然是總部透過加盟商來進行產品的販售，自然就是屬於經銷的銷售方式。然而，這樣的商業模式，若從建立事業的角度來看，它不但不如一般的經銷，甚至連在公司上班的業務人員都比它好。
失去自主性
因為，有別於一般經銷商仍可以保有店面規劃的自主性以及販售產品的選擇性( 可以選擇販售不同廠家的相同類型產品 )，在加盟的模式下，加盟主是不會有這些權利的。
而加盟的總部，甚至還將這點包裝成對加盟主的好處。告訴加盟主們，這樣的模式，加盟主就不用被這些銷售以外的事情所煩惱。由於它符合了人性想要輕鬆以及簡單的想法，所以，這種說法廣被大家所接受。
然而，加盟總部沒說出來的是，客戶交易的對象始終是加盟總部的品牌或是他的商品，而不是加盟主本人。換句話說，加盟主本身極難有任何客源或是行業知識的累積。也就是，總部可以隨時開除掉加盟主、漲價或是訂定不平等條約，但加盟主卻難以更換掉總部。對比經銷生意，或是公司業務人員，他們至少能獲得客源及行業知識這點來看，一個失去自主性的生意，是這制度的致命弱點。
高風險
此外，從加盟主只能販售加盟公司的商品這點來看，這與公司雇用的業務人員幾乎無異。同樣會有教育訓練；同樣對於價格的制定或是行銷策略無多大的決定權(只有廣告投放)；也同樣的對產品的販售能進行提成。
但，加盟主卻要負擔人事、庶務行政、；另外，還要負擔營業場所的建置費用、存貨/庫存損失、週轉金、還有因應通膨而高漲的水、電、瓦斯及薪資；甚至勞、健保要自付；還有最慘的是，必須付出“加盟金”。
這樣綜合比較起來，加盟的生意，甚至還不如一般公司的業務人員。所以才會有...“加盟就是拿錢出來幫人打工” 的這種說法。
要知道，每家加盟店的招牌，除了是加盟主利用了品牌商的商標及技術。同時也是加盟主在協助品牌方進行市場的拓展以及品牌宣傳。然而，大部分的加盟契約，都是將好處歸給總部，成本則由加盟主承擔。歸根結底是因為，在這樣的商業模型下，品牌、技術...甚至連客戶都是在掌握品牌方。加盟主根本就是處在極不利的地位，沒有談判的籌碼。
***其實做業務不難，想提升業務能力，可以參考下面兩篇文章：
做生意的核心
一個事業的基礎不是 "技術"，就是 "業務" ；若要在往上發展，則需要懂得 "管理" ；最後則是需要會操作 "財務"。也就是大家常常聽到的，小公司看業務或是技術；中型公司看管理；大型公司看財務，這是一層一層疊加上去的。然而，加盟的模式，一開始就拿掉了技術，也拿掉了業務。基本上，只剩下看起來像是銷售行為的客戶服務。這樣的商業模式...怎麼可能會變成事業。
除非你是打算要向加盟商學習，將來打算自己獨立出來開店。要不然，想要把加盟當作事業，甚至是創業，我會強烈的建議你一定要考慮清楚。
想想看，隨便一個飲料連鎖店的加盟，可能就需要加盟金250萬，甚至更多。要是你將這些資金拿去投資放在像0056或是這類型相對較穩定的ETF上面，以年化報酬率5%計算。每年可領的股息有12.5萬。換句話說，每個月就多了一萬元的被動收入。若你評估你加盟之後每個月可預估的淨收入( 獲利減掉成本 )，低於你目前的薪資加上前面說的被動收入，那這樣的加盟事業，你要投資嗎？
明天會更好？
很多加盟總部會告訴加盟主，一開始生意需要起步時間，慢慢累積客源，生意會越來越好。但，我不得不告訴你，沒有累積的生意，就算有明天，也不會變更好。
因為，生意好，總部就可能沒經你的同意，在你附近新增加盟店。就算總部不新增，也會有其他競爭者加入。加上目前大通膨的環境，水、電、瓦斯、薪資、食材...等，萬物齊漲( 連勞、健保費用都在漲 )。先不說通膨會將消費力給吃掉，你覺得這些成本的增加，你能全部反映在產品的售價上嗎？
另外，就我過去在外商服務的經驗（對口是經銷商，不是加盟主）。原廠大多不會在意經銷商有沒有賺錢，常常售價15萬元的東西，原廠給經銷商的提貨成本價是11萬元 ( 不含銷售返點獎金5,000元~10,000元 )。為了達成原廠的業務目標，突然給你來個以售價8折、甚至7折來促銷的方案，也不是沒有過。但，執行前別說不會與經銷商討論，甚至從來沒考慮經銷商利潤率的問題 ( 反正達成目標，經銷商會有返點利潤，算是補償 )。那你覺得比起經銷更被動的加盟，原廠真的會在意你的利潤嗎？
所有的事業，能累積，才合適長期投資，就像是讀書、學習技能或是找工作。但就像前面說的，加盟事業雖然方便簡單，但卻無法累積。所以，要不要在努力幫別人銷掉庫存之後，才發現自己傷財又傷心，你可以現在就重新考慮一下。
