業務銷售是CP值最高的工作

我本來是普通的上班族，一路升職加薪，再做到經理職位，最後創業。

那麼我是做什麼工作，讓我可以從一個普通上班族，一路走到創業呢?

直接講結論，就是做業務銷售工作。

你打開人力銀行網站，搜尋業務，就出來一大堆了，如果你會外語，可以搜尋國貿，那種就是做外銷的業務工作，也就是我在做的。

我先簡單自我介紹一下，我是AJ，做業務銷售起家，銷售生涯第18年，一開始跟大部分的人一樣，學生時期只有打工經驗，出社會之後就是找了一間公司去上班，我在5家公司做過，待過跨國大企業，也待過10人小公司，在我的上班族生涯，到現在創業為止，這一路都是做業務銷售的，包括現在也是，我白天在做自己的正職工作，是現役的業務銷售。

簡單來說，如果你本身沒有什麼專長，像是會計金融類，或者科技類，那沒有比業務銷售工作更好的選擇了，因為業務銷售工作的CP值非常之高，接下來我會告訴你高在哪裡，你知道以後，搞不好就不想做其他工作了。

首先第一點，職業生涯的延續性，近乎無限

銷售工作可以在完全不同的產業，一直累積相同的工作經驗，工作越做越熟悉，越做越簡單，薪資越累積越多，而且讓你的履歷越來越漂亮。

為什麼銷售工作的經驗，是可以一直累積的呢?

因為絕大部分的產業，都需要有人主動銷售產品，我做過其中一個工作，是賣光電產品的，主要客群，是各種科技業的工廠產線，在這個工作之前，我對光電產業一無所知，完全沒有接觸過，但是我有其他產業的銷售經驗，所以很快就上手，後來又換工作，就跟光電完全無關了，但是我又能把做光電銷售這段期間內，所學到的經驗與所見所聞，帶到下一家公司，繼續延續下去。

所以我從一開始做銷售，做到經理職，到現在自己出來做，一直都是銷售生涯的延續。

講到這裡忽然想起來，我在每家公司都有注意到，有很多業務都在各種不同的產業做過，而且橫跨的產業非常廣泛，有從機具生產商轉做化工品牌的，也有從不動產轉做電子零件的，業務工作是換湯不換藥，都差不多，我也有被問過，你每一間都做不一樣的產業，當中的知識天差地遠，這樣要怎麼適應?

我的答案是，做業務銷售最終就是賣東西，只要搞定這件事就行了。

當然在換到新產業的時候，是有一些訣竅可以快速上手，這個以後再聊。

繼續講第二點，就是換工作的選擇很多，很好換。

剛剛有講到，業務銷售生涯的不斷累積，會讓你的履歷變的很漂亮，這樣一來，換工作就很好換，我在5家不同的公司做過業務銷售，所有面試過的銷售工作都有錄取，看我要不要去而已。

做業務銷售的人，在換工作的時候，就算你沒有特定的專業知識，也不影響你找其他產業的工作，你只是從A產業換到B產業，只要你做的是銷售工作，所有的銷售職缺，都在你可以考慮的範圍之內，選擇很多，讓你有更多嘗試不同產業的機會，比較容易找到自己真正有興趣，或是擅長的產業，或者你重視薪水跟獎金的部分，也比較好多方比較。

如果你有其他專業技能，比如外語能力，那你的選擇範圍就更廣了，原本只能做國內銷售，現在你國內外都可以做，而且業務銷售，在就業市場上永遠都是缺人的，景氣好也缺，景氣不好也缺，沒有公司會說，”我們賺飽了，所以不用再賣了”，也不會有公司跟你說，我們今年目標是這樣子，只要達到這個目標，那接下來你就放假到明年，薪水照領，不用來上班，至少我從來沒遇過這種事，那缺業績的公司就更不用講，他們每天最重要的事，就是想辦法把東西賣出去，這個就是銷售工作要做的了，所以怎樣都缺人。

第三點，更多機會學習軟技能。

銷售工作有更多機會，能學到廣泛的職場衍生技能，也就是軟技能。

很快說明一下，我們用在工作上的技能，有分硬技能和軟技能。

硬技能是特定的專業知識，比如程式編碼、工程繪圖這類理工科的專業，或者像是會計學跟財務金融，這些專業技能，通常需要長時間的訓練來學會。

而軟技能的話，並不是每個工作都需要用到，但是學會之後，對於職場上的競爭力會大大加分，比如溝通技巧、郵件文案、團隊合作等等，這些都能在銷售工作中學到，但是在同一家公司當中的其他工作，比如單純體力勞動的作業員，包裝員等等，就比較少機會學到這些了。

而且跟業務銷售的生涯延續性一樣，你學到的軟技能，也具備延續性的效果，可以換到下一家公司繼續用，其他種類的工作就不一定了。

第四點，基本比較高的收入

這點就是現實層面了，實質的薪資數字，會比很多其他工作要高，特別是在同一家公司當中，各種不同職位來比較的話，就更明顯了，差距幅度很大，沒想到去一樣的公司上班，薪水差距居然可以到好幾倍。

銷售工作天生自帶高薪特質，因為任何公司，都必須要把東西賣出去才能存活，一間公司可以沒有製造產品，也可以不會設計產品，但是必須銷售某樣產品或是服務，才能賺錢，公司才能活下去，公司需要關鍵的那個人把東西賣出去，而關鍵的那個人就是業務銷售人員，既然是關鍵人物，多領一點錢也是理所當然的。

第五點，業務銷售工作很難被取代

首先在同一家公司當中，如果今天負責包裝的有缺，或者品檢人員有缺，那些通常偏向簡單勞動工作，被替代性很高，找一個人臨時補上，也就解決了，但是業務銷售如果出缺，這個工作就是完全停擺。

在一間公司裡，工作就是一個蘿蔔一個坑，每個人有各自負責的事情，但是在工作內容上，業務銷售工作有很高的不可被替代性。

附帶一提，如果你對創業有興趣，毫無疑問，你必須要學會業務銷售，成為業務銷售，而且你必須是你公司裡面，最懂銷售的人，因為這是你的事業，你自己就是最後那個可以把東西賣出去的人，其他人沒有義務幫你賣東西賺錢，即使你花錢請人也一樣。

給你一個好消息，業務銷售這種事，是可以靠後天學會的，這跟一般人的印象可能不太一樣，一般人想像的應該是，一個舌燦蓮花的人，可以把黑的說成白的，才能做好銷售，有一部電影，叫做華爾街之狼，直覺上要像裡面演的那樣，口才沒那麼好，就沒辦法做，大部分人都有這種誤解，其實八成以上都是電腦文書工作，其他只佔一小部分，前年有一段很長時期，我主要都在做接訂單之後的後續安排工作，超過一年以上都是這種狀態，訂單接到手軟，一張單還沒處理，下一張單又來，光做這些文書作業就做不完了。

當然，如果你本身就是能言善道，自然是再好不過，但是以我18年以來所看到的，反倒是打字速度快一點，還比較能派上用場。

如果以宏觀視點來看，最近這一兩年，AI的話題很熱，有很多工作已經漸漸被AI工具取代，你在YouTube看到這篇文章的影片，也算是靠AI做出來的，但是目前來說，AI畢竟是輔助工具， 至少在高智慧的機器人真正出現之前，業務銷售人員很難被取代。

AI可以自動化一些跟銷售有關的作業，比如數據統計分析、流程優化，也可以當作你的助手，幫忙寫信，或者針對你的工作狀況給出建議，幫你排出差行程，等於是讓你免費請了一位小秘書，但是距離取代你本人，還有很長一段距離，像是電話溝通，拜訪客戶與廠商，甚至交際應酬等等，這些事情都是銷售工作的一部分，業務銷售工作現在要做的，是善用AI工具去分攤自己的工作量，讓自己可以把時間花在更重要的事情上。

總結來說，如果你本身沒有特殊專長，想來想去只想到一些勞力工作，比如送外賣，或者當作業員，那我強力推薦你去試看看業務銷售，反正一樣要花時間賺錢，做外送也花時間，當作業員也花時間，那當然是要做可能賺到更多錢，將來前景更好，要換又更好換的工作，至於做業務銷售工作的訣竅跟方法，我可以講出300萬種，以後再聊聊。