故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南

雞蛋哥

2023/06/07閱讀時間約 7 分鐘

李洛克說:努力是能超越天才的。

他的老師許榮哲說:

相信自己是天才，

比真的是天才更重要。

我的文章曾在耕莘青年寫作會被評為零分，

當年自己比較玻璃心，

後來就沒去參加寫作會的活動，

耕莘青年寫作會培育出非常多優秀的作家，

很多仍在文壇活耀。

或許當年我不夠相信自己吧(笑)

最近轉換跑道找文案相關工作，

恰好都是女性保養品相關，

或者公司產品的受眾是未婚女性。

有一個面試官就問我，

能不能寫到對方覺得我就是她閨密。

如果要寫出讓女性受眾買單的文案，

模仿是最好的學習，

台灣很會寫文案、說故事的高手，

有沈道廷(我心中的第一名)、許榮哲、歐陽立中、李洛克、Vista鄭緯筌、火星爺爺、大人學兩位創辦人Bryan和Joe、林育聖、李欣頻、洪震宇等。

我決定要花半年時間陸續把他們的書、部落格文章一一拆解，

希望能成為像他們一樣厲害的寫手。

李洛克在書中教我們寫出以"常境變"三段結構的故事大綱，

反常、困境、改變。

只要我們能回答七個問題，

就能寫出大綱:

1.故事主角是誰?(Who)

2.在什麼時間點?(When)

3.在什麼地點?(Where)

4.因為什麼原因?(Why)

5.必須做什麼事(What)

6.他怎麼做到?(How)

7.最後他......Finally

光有故事是不夠的，

我們要能傳遞情感、價值觀。

我們要知道人類到底要什麼?

人生在世究竟在追求什麼?

作者針對馬斯洛的需求理論層次，

提出一個簡易版的人生三求:

被愛、怕死、省時。

以我參加近半年的搖擺舞課程Swing Taiwan為例，

一、被愛:質感生活、復古派對與各種吃喝玩樂的新資訊，讓參與者的社交生活再升級。

二、怕死:工作生活壓力大，下班就來跳搖擺舞紓解壓力，遠離過勞死。

三、省時:主打初學者友善的系統式教學，零基礎也能上手的舞蹈，專剋肢體障礙。

我幫其中一班寫了這樣的文案:

上班不開心？下班就到白漆紓壓

肢體不協調？搖擺舞一物剋一物

生活不有趣？ST讓你生活變豐富

再多的文案，

都不及老師跳舞好看。

敬邀入主白漆，開啟歡笑週二夜。

晚上七點半，不見不散。

2023年夏天，下班享樂首選-ST LV2

跟著UU、Charlie走，青春不留白：

📍https://reurl.cc/VLEog5

故事說得好之外，

還要能讓受眾行動，

兩大思考方向:

提高動機、降低難度。

優化故事要做到:

A.具體:將形容詞改成動作、置入原始對白

B.情感:哭點本身是存在且可以控制

(1)友情X別離感

(2)愛情X悔憾感

(3)親情X逞強感

在素材中蒐集離別、悔憾、逞強三個哭泣元素運用。

故事主打一個情感類型，

再與哭泣三元素結合。

讓商品成為情感象徵，

設計兩次出現、

中間鋪墊。

例如母親節文案:

今年給媽媽的禮物是帶著她一起來ST搖擺

小時候，妳圍著我轉，

這一次換我帶著妳轉。

希望妳在這裡跳得開心，活得年輕。

C.簡單:

如何用一句話介紹Swing Taiwan?

Swing Taiwan就是讓你一週歡樂七天的地方。

D.意外:

意外=誤導+轉彎

驚喜=熟悉+意外

現在的 Team Building 已經不如以往單調，

不是只有尷尬的破冰小團康。

你知道嗎?

曾有外商科技大廠邀Swing Taiwan規劃 Team Building,

總共有600 人一起體驗搖擺舞。

E.機制:

兩難、矛盾、突兀、悲劇、借用、切身、奇觀、誇張、留白、揭密

借用-普遍能產生想像的稱號:

Swing Taiwan創辦人Wade林漢威老是開玩笑說自己是韓森布衣。

我過了一陣子才意識到韓森布衣=Handsome boy.

奇觀:

ST在2022年度盛事白晝之夜，

挑戰金氏世界紀錄，

創造出台灣首次規模最大的搖擺舞共舞現場，

現場聚集人數近 3000人。

F.金句:

Swing Taiwan不只是跳舞

還是一種生活態度。

讓大家週一上班不再Blue,

立志透過 Swing 讓台灣成為最快樂的國家。

簡短版1:

搖擺舞是你我的小確幸

在這裡Swing你的每一刻歡笑

簡短版2:

人生苦短，ST幫你往裡面加一點甜。

從此每個平凡日子都過得有滋有味。

以上是我將書中提到的一些方法，

幫我喜歡的搖擺舞教室Swing Taiwan寫一些文案推廣，

期待之後也能用在新工作之中，

讓女性受眾都覺得我是她們閨密。

對了，李洛克之後在台北有兩場寫作者小聚(7/15 週六、8/20 週日)，

我可能會挑其中一場參加，

期待見到你。

洛克金句:

1.將值得說的，好好說好

2.當故事行銷只流於說故事的時候，手法就被限制住了

3.故事行銷就是為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感

4.任何商品的存在都是為了提供價值

5.商品價值一旦大於或等於購買者心中的期待，他就願意付出相應的代價行動

6.做行銷就像是打一盞燈，照亮商品最好看的那一面，反射給適合的顧客看見商品的好

7.文案就是對受眾有影響力的文字。寫文案，務必時時把受眾放在心中

故事革命｜寫作者的溫柔後盾，讓寫作有收入、被看見｜小說界的李洛克:

https://www.rocknovels.com/

李洛克日讀:

https://www.facebook.com/Rock.Lee.Novels/?locale=zh_TW

李洛克日讀 - YouTube:

https://www.youtube.com/channel/UCiiWX-GoSe_vVUdJIWlJGqA

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