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你是「自由工作者」,還是「創業家」?/Seth Godin

更新於 2019/03/04閱讀時間約 3 分鐘

所謂「自由工作者」,是直接靠工作成果賺取酬勞的人;有時候按小時收費、有時候用專案計費,工作性質可能是撰稿、設計、顧問、服務、報稅、或是貼壁紙。但無論如何,自由工作都是開創新事業最簡單的方式。

Seth Godin
創業家、史丹佛大學企管碩士、全世界最受歡迎的商業部落格作者之一,曾撰寫《紫牛》等近20本暢銷書;獲美國《商業週刊》讚譽為「資訊時代的終極創業家」。TBR已獲本人直接授權編譯其作品。tuna.toa
你覺得自己是「自由工作者」還是「創業家」?確定嗎?
「創業家」則是用資金(最好是別人的)來建立一個超過自身能力的事業。對於創業家來說,即使在睡覺的時候都可能在賺錢;而事業的重心則是成長和規模的放大,而且越大越好。
至於自由工作者,事業的目標則是穩定接案、不用老闆管、工作成果讓客戶滿意,然後讓自己供不應求、價碼隨著品質節節上揚。
創業家的目標,則是貨出去、錢進來、自己發大財,或是建立一個穩定、持續、而且低風險的商業模式。換個方式說,創業家必須有能力建立團隊、同時帶來引發市場需求的改變。
現在問題來了:許多自由工作者看到某些創業家成功,於是開始眼紅,接著就聘僱其他自由工作者幫自己做事;然而,這樣的模式是無法放大的。因為:
「管理其他自由工作者」跟「自己當自由工作者」完全是兩回事。
如果你手下有幾位自由工作者,但你卻把最好的案子留給自己做,這樣本身就是一種矛盾;而且資金的流動也會有問題,因為如果你從骨子裡還是自由工作者,金主是不會想要投資你的。
如果你是創業家,就必須明白,不可能靠自己一個人的力量填補人力縫隙;因為,你個人的力量是有限的、規模永遠不會放大。
如果有某件事只有你能做,你就無法建立一個「系統」來做這件事;你只是在聘請自己工作,而且有時候薪水還不怎麼好。
這個問題的存在,已經不是三兩天的事情;而且我們往往會想,只要更努力就可以解決。是,但也不是;各種新的工具讓自由工作者更加三頭六臂、一個人做更多事,但社會上的風氣卻逼著我們把事業做大、認為「大」才是「成功」。
然而我們要認清的現實是:
「更努力」只能解決問題到一定程度,但不會完全解決。

解決方法其實很簡單

如果你是自由工作者,那就繼續自由工作;把心思放在如何把自己擅長的事情做到最好、如何找到最理想的客戶。
不要怕推掉案子、不要擔心偶爾就是沒心情工作;因為你就是自由接案的人,真正要努力的是維護好自己在業界的聲譽、以及持續不斷的案源。某些事情你可以向外尋找幫手、或是把一些例行公事外發;但這些成果最後都必須回到你的手上、用你自己的名字交給客戶。
自由工作者的優勢,在於需求正在增加、平均收費也比上班族高(但工作品質必須值得這個價錢),而且比其他人更有人脈、工作技巧更純熟、效率也更高。
如果你是創業者,不要聘請你自己工作;而是要:
建立一個確實有效、而且不管有沒有你都能生存的商業模式或體系。
這樣說或許很難滿足你「舍我其誰」的自尊心,但或許比較容易滿足你的銀行帳戶。
無論是「自由工作者」或「創業家」都很好,而且我們有時候確實會兼職、或是做點自己的小生意,但我們不能同時是自由工作者、又是創業家;因為,你很難用自由工作的方式建立起真正成功的事業。
(編譯/傅瑞德
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