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BD（Business Development）與業務（Sales），到底差在哪裡？
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
HI，大家好，我是 林渙恩 （Alvin）
在之前的文章《3個步驟，讓你做好業務這份工作》 中，我有提到業務工作最重要的3個觀念
- 清楚自己擁有的
- 放大對方需要的
- 聚焦現在能做的
會有這些心得，是因為我做數位行銷業務大約有8年的時間，自然有一些想法可以跟大家分享，不過最近一年我意識到自己的職涯出現了裂變，在加入新創公司之後，我在公司的角色與定位變得更加機動，從一開始負責個人業績，一直到現在負責公司整體在台灣市場的MRR增長，我才猛烈地意識到，每一個人每一天能做的事情、能負荷的工作真的有限，該如何在現有的人力以及每天僅有的24小時裡，做到最大幅度的業績總量增長，我相信是每一家新創公司每一天都會遇到的挑戰。
這時候，我如果不朝著BD這個方向前進的話，我敢肯定在接下來（不用到未來）公司擴張的速度一定會變得越來越慢，公司業績成長的幅度也將會越來越持平。
這時候你可能會問說：
為什麼要做BD才能讓業績大幅度成長，難道做業務不行嗎？
這問題問得非常好！要解答這個問題就必須先從BD（Business Development）以及業務（Sales）這兩種職業在根本上的差異來介紹起：
- BD：與外部夥伴合作協助公司業績成長，屬於點對面的銷售模式
- Sales ：將產品或服務銷售給單一的客戶，屬於點對點的銷售模式
試著想像一下，業務工作很常時候是一個業務藉由陌生開發，找到有合作意向的客戶之後，逐一上門與之溝通討論，進而促成合作，日復一日；而BD工作則是找到對我們服務感興趣的公司後，首先確認彼此在市場上的定位及客群是否有相似之處、以及我們會如何協助解決他們用戶現在遇到的痛點？進而取得共識完成經銷合作的合約，接著還需要搭建教育訓練的場景，準備適合的 Sales key 來協助經銷夥伴的業務在市場上順利推廣我們的服務。
讓我們藉著下列簡單的算式，讓BD與Sales的差異更加簡單明瞭：
情境Ａ
1個 Sales → 一個月可以跑25個客戶 → 最後成交 5個客戶。
情境Ｂ
1個 BD → 擁有5家經銷夥伴 → 經銷總共有 20個業務 → 一個月可以跑 200個客戶 → 最後成交 40個客戶。
一年下來，一個優秀的業務，可以帶來60個新客戶；但一個優秀的BD，則可以帶來480個新客戶，一樣是花費一個人力成本，結果卻帶來將近800%的業績總量增長差異！
除此之外，BD還能與多位經銷夥伴達成 win win 的雙贏局面，進而讓彼此的合作關係變得更加穩固且深入。
哇，這樣聽起來BD這份工作很美好不是嗎，可以以一擋百，那幹嘛還需要招聘業務？全部的職缺都改招BD進來公司就好拉！
你錯了！只有BD一個人一樣是什麼事情都做不了的，他首先必須找到合適的、願意付出的、了解我們產品價值且真正擁有即戰力的經銷商夥伴來幫忙，光找經銷商這件事，跟業務在做的點對點銷售就不是同一個檔次的事。
而在新創開拓市場初期，招聘業務是非常非常重要的，業務除了帶來穩定的客戶量體，還有機會找到公司的明星客戶；但如果公司進入快速擴張的階段，在時間成本的龐大壓力之下，BD的價值就會完整體現出來。
且目前就業市場上很少看到有公司開出零經驗的BD職缺，主要原因在於一個BD的養成，必須最少同時具備3種能力：
- 業務能力《可參考：3個步驟，讓你做好業務這份工作》
- 簡報提案能力《可參考：6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利》
- 市場分析能力
這些能力都需要藉由大量的時間以及大量的經驗來培養，非一朝一夕可以養成的，尤其在新創公司當BD，難度將會更加提升，原因一樣有3種：
- 公司在市場的影響力低
- 內部政策變化速度之快
- 你不能只專心做好一件事情
在新創公司，諸多的外部以及內部因素都會影響到你在BD職務上的推行速度，要如何在這樣的恐怖平衡中穩定的讓業績總量增長，在接下來如果我將會有更多的BD工作心得，會再與大家分享！
今天就先簡單開個頭，讓大家認識一下BD工作與業務工作的差別，如果你對BD以及新創有興趣或是你也正在做BD，我非常期待與你們交流唷，除了在底下留言之外也可以將訊息寄到：
eggboys1616@gmail.com
感謝你們花時間讀這篇文章，如果你覺得這篇文章寫得不錯、有幫助到你，希望你能幫我「按下愛心」，或是留言讓我知道你的想法，我會更加油寫出更多內容的！
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最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
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業務工作大致上包含銷售、簽訂單、維護客戶關係、售後服務等，以前就聽很多前輩說過，業務最難的環節就是開發，而且不是每個業務都具有開發能力，因為開發就是一種無中生有的過程，對於B2B模式來說更是困難，但根據自身經驗，還是可以總結出一些要點。
📌 本文導讀：
1️⃣ 什麼是商業開發（BD）？
2️⃣ BD 的核心職責有哪些？
3️⃣ 成為 BD 高手的 3 大關鍵秘訣
4️⃣ BD 常見挑戰及應對策略
5️⃣ 未來職涯發展與升遷技巧
一、什麼是商業開發？
商業開發（Business Develop
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
在競爭激烈的銷售行業中，成為一名超級業務員並非易事。成功的業務人員不僅僅是達成銷售目標，他們更是在態度、專業知識、技巧系統化和時間管理上不斷追求自我進步，不斷鞭策自己成長。那麼，什麼樣的特質使得一個普通業務員蛻變為超級業務員呢？以下將探討超級業務員的關鍵特質以及如何培養這些特質。
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
於我而言，在日商打滾四年多的業務身涯，各種業務來來去去，針對業務的聲浪也是層出不窮，壞多好少；好的不外乎是賺錢單位，壞的則是從採購財會至技術擔當，很常把業務噴的一無是處，何緣如此?不過也是業務自己找出來的，至此，我將現今業務分成兩種大類型，分別是話術型業務與技術型業務，尤其前者，只剩下一張嘴的居多。
瞭解行銷企劃在四大層面的職能及能力要求，包括運營管理、操作技能、財務知識和數據分析。提供了相關技能和知識的要求，幫助企劃有效執行並達到業績目標。
行銷的工作是許多大學畢業生所夢想的工作，但打開104看到玲瑯滿目的「行銷」職缺，工作內容也包羅萬象，是不是讓人非常眼花繚亂？我今天來簡單的介紹一下，希望能幫助到想進入這個產業的人。
首先，行銷的英文是「Marketing」也就是「市場」這個字+ing，簡單來說行銷核心圍繞在「市場」也就是「商業
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想要成為行銷人，但不知道從何下手嗎?行銷產業算是新鮮人求職熱門度蠻高的產業，但行銷產業從公司類型到職缺類型，都有蠻大的差異，因此這篇文分享了我眼中的行銷產業生態圈，可以針對自己比較喜歡的職務內容再進一步去瞭解和研究，求職的時候可以更有效率，也比較不會投到自己完全不喜歡的方向喔！
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