如何銷售「訂閱」？

「訂閱銷售」常遇到的問題

• 1.訂閱的人只有少少幾個人，要如何讓更多人願意訂閱？
  2.寫訂閱文章花很多時間，努力經營，卻還是有退訂。
  3.想放棄不寫了，卻又不知道可以做什麼？
  4.為了促銷訂閱還加碼送商品，卻還是沒什麼效果？
  5.為什麼別人都有很多人訂閱？

如果你的目的是創造收入來源，一定會發現，訂閱巿場不是誰都可以做。

• 目前訂閱巿場分為二派，一個為名人派，有出過書或演講，原本就有自己的鐵粉。另一個就是新生派，可能在某社團持續分享專業知識，造就了一群想學習的人，也會產生個人品牌的訂閱巿場。

如果只有啟發和分享，許多免費的知識都可以做到，為什麼要花錢訂閱？你覺得可以解決讀者的問題，讀者真的知道自己的問題是什麼嗎？就算知道讀者本身有想過要改善嗎？

• 加入『聚焦』和『共鳴』，你的文章不能今天說出遊、明天說美食、有時又會加心理學，只說擅長的專業，常見的問題與解決的方法，讓讀者知道遇到這類的問題可以這麼做，這是『專業聚焦』。
• 寫故事或是和小孩互動，單純只是想分享順便賺錢。說故事也會有聽故事的人，與小孩互動也會有好奇想知道的人。如果想創造收入，不能只是分享還要引起讀者的『共鳴』。「對，我小孩也這樣。」只要加入『聚焦』和『共鳴』，有『共鳴』讀者就願意付費訂閱。

1. 找對巿場—誰需要

《你的文章要賣給誰？看完後會有什麼行動？》

2. 商品訊息—好處是

《你的文章是想到就寫？還是有年度計畫？》

3. 時間考驗—效益是

讀者是要養的，剛開始可以提供點心的方式，讓讀者認識你。提供單一觀點吸引讀者看文章，漸漸的置入學習需求，說明學習的好處。一陣子後，就可以提供訂閱連結。讀者訂閱不代表結束，就像銷售不是東西賣完就沒事。

• 需規劃一年的讀者要學到什麼？如何運用？訂閱第二年時，收費可以調高，連結第一年的知識，提昇讀者專業與實務運用篇。

• 課程規畫以年度為主，每二個月一個主題，每個主題都要有關連。