課程心得｜KT-「我想開發合作夥伴，如何著手市場分析？」上課心得筆記

椪皮仔

更新於 2020/12/23發佈於 2020/08/28閱讀時間約 5 分鐘

from Pixabay

商業開發（BD），其實對大部分人來說都是一個陌生的職位。
簡單來說，如果業務是小火龍，那BD就是噴火龍。

老師之前提到：『BD偏重從0到1，與合作夥伴的資源交換、長期效益，與合作夥伴共同放大產品效益』

這正好是我最近要學習做的事，在食品業這類型的傳統產業來說，其實很少聽到BD的職務，通常這個角色都是由老闆本身自己擔任。但是這個位置身負重任，是公司茁壯不可或缺的角色。

話不多說，開始今天課程筆記。

一、市場分析的面向

老師提到，我們應該用三個面來分析市場的面向：

市場現狀：產品生命週期、市場規模、政策、技術發展、社會趨勢
供給面：供應商、潛在進入者、替代品、競品分析、客戶
需求面：用戶分析、產品分析

老師在這邊用【podcast】這個在台灣最近越來越紅的平台來做舉例：

內容取自KT老師上課內容

我也試著寫出我們公司的目前面向：

自家公司分析 by椪皮仔

二、如何收集市場資訊

老師提及：

KT老師投影片截圖

在食品業較難找到第二手的資訊。

從廠商面來說，大多廠商並不注重在網頁經營，甚至是最新時事的分析與評論。廠商還是偏向以業務來增加客源，並沒有花太多心力在線上經營。也比較少廠商做到上市上櫃，可以把他們的財報拿出來研究。

從店家面來說，資訊相對封閉，比較少店家在經營線上的資訊分享。一來可能因為老闆真的很忙，店裡很多事情要做沒有餘力經營。二來可能因為大家對實作比較重視，網路上的分享對他們來說相對次要，所以除非與店家老闆直接聊天，不然很難得知目前市場的資訊。

若是以展覽或是研討會來了解，可能也會比較難知道最新的資訊。

老師這裡也提及幾個老師常用的方式，給大家參考：

直接進場（要真的把腳伸進去，才知道水有多深-這是我自己加的XD）
實地訪談（這是最花時間與心力但卻最直接的方式了）
問卷調查
分組討論（公司內部大家關注的點不同，對市場了解的切入點也不同，因此也可能激盪出不同的想法）
花錢買報告
花錢買專家

看到這裡，我認為可能最好的方式還是『走出去』。

三、資訊不足時，如何做決策？

『錯誤的決定，有時比不做決定好。』

想要百分百掌握資訊然後再進而判斷要下什麼決定，往往會永遠下不了決定。

那要如何做決策呢？老師列出幾個重點給我們，

討論可能的方向
列出風險與報酬
排序或評分（依照可行性、時間、風險、報酬）
根據回饋，修改方向（先做出MVP，在慢慢修正）

這裡也跟大家分享一個我們公司最近下一個重大決策的過程，身為一個小小公司的二代，我一直希望可以慢慢拓展我們的業務範圍。

我們討論出可能的方向有三大項：

自己開店
從to B往to C發展
研發新產品，往to B市場拓展業務

如果以可行性來說：其實三條路都是可行的，但是可能是先後順序的不同。我們認為比較順的邏輯應該為先拓展業務（累積資金），進而自行開店，最後再透過店家的力量往to C經營，更能夠接觸消費者。

但是，也可能在拓展業務的時候不順利，或太順利，導致後面的計畫更動。這些都是要先把第一步做了，頭洗下去就會知道了。

如果以風險來說：開店＞往to C＞拓展業務

因為以我們的優勢來說，我們從to B市場切入更為熟悉與快速。

但是開店與to C都是要另外學習的領域，不僅投入成本比較大（資金或是時間），要看到效益與回報的時間可能也會更長。

如果以報酬來說：未知

開店的成功與否、to C產品的銷量好壞，都是很難以預估的，真的要實際下去試試看，才有辦法真的了解其中的數字。

大家就可以猜猜看我們最終的決定是什麼了。或是如果是你，你會怎麼選擇呢？如果有不同的切入點與分析，歡迎跟我分享～～

其實我一直都覺得商業與人生很像，我是屬於一頭熱、想很少的人。
我常常先去做了才發現我好像做不到或者是不喜歡，但是我一直都相信，人生的道路是刪去法，如果能夠一直嘗試，把不喜歡的理由加以分析、透過越來越了解自己的道路上，或許慢慢能夠找到自己的道路。

從年初到現在，我一直都很想創業，想要有新的嘗試、不同的道路。
但其實，這些決策我都沒有很確實地執行，
一方面是因為我並沒有把全部心思放在這上面，
二方面是我一直被自己的心魔（想要有一個團隊）困住。
我一直到上個月才認真分析我們的現況，找到可能是最高效益的方式。
你可能會說，為什麼一直到現在才分析？為什麼不一開始就分析找到正確的方向？