財務管理,是品牌經營的首要項目

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一個完整的品牌財務規劃管理,必須要有三項表格,損益表、資產負債表、現金流量表,如果不是專業領域出身,不會編制,起碼要能看懂內容,才能掌握品牌在財務上的狀況,而編制的部分交由專業人員執行。
品牌成立初期,必須先將資金分配的比例規劃好,大致上分為幾個重點,產品庫存成本、固定資產支出、人事薪資、店租支出、行銷預算、物流費用、雜項等等,每項的占比與預算要有預設上限,避免超支以及計算損益兩平點的財務銷售分析,才能精準掌握銷售的預設目標。
就以上三項表格來講,損益表相對來的較簡單閱讀。基本上每月都應該產出一份銷售損益表,來顯示這段時間內,品牌的收入與品牌所佔的支出比例,每一科目的明細列表,營業成本與營業費用可以清楚知道每一分錢花在哪裡,是不是應該支出的成本,或是超乎預算導致浪費,損益表上都能清楚呈現,這是管理者最需要定期檢視,以及定期調整內容的部分,用損益表做好管理、培養經營意識。
資產負債表相對比較複雜,內容包含資產、負債、股東權益等項目。資產又分為有形資產、無形資產,有形資產指現金、庫存貨品、硬體設備、機器等等。無形資產包含商譽、專利權、品牌價值等等。企業與銀行短期貸款與長期貸款的總額,會影響企業本身的價值,也顯示公司是否具有投資價值。
現金流量表相當於企業營運能力的指標,現金流是否有足夠的水位可以應付企業的營運支出。公司營運透過本業實際收入的現金,包含營業利潤、折舊等等,衡量公司業務產生的現金收入是否正常,能否持續支撐企業營運發展,如果企業現金流量不健康,就需要外部融資來進行資本擴張,增資。
由於現金流量表是呈現公司實際帳戶中流出與流入的金額,因此非常難造假,可以避開損益表美化的問題。
各項報表對於新創業者來說,無論在製表或閱讀理解上,除非是本科系出身,否則都有一定難度。製作表單可以透過外部專業作協助,但對於表單理解的程度一定要由業者親自掌握,公司的營運狀況才能做即時調整,如果交由員工或者外部專業人員處理,很有可能發生避重就輕的情況,錯失即時修正的機會,導致營運持續虧損,而找不到原由。
或許有些業者會認為公司只有兩三人,甚至一人公司,沒有必要花這麼多時間與精神去檢視財務狀況,但這個動作可以清楚知道公司的營運狀況,完全以數字呈現,不會有明明感覺賣得不錯,但為什麼公司沒賺錢的錯誤自我認知。
有良好的財務狀況做為品牌的營運後盾,可以全心將重點放在市場的推廣,無須為了財務金流而綁手綁腳,分身乏術。
一個新創品牌的運作,最少需要預留一至兩年的定期營運資金,因為我們不曉得需要花多少時間才能將市場打開,一個成功的品牌都需要經過數年的努力,才能得到市場認同,氣夠長、才能持續在市場上發揮影響力,如果在品牌發酵前就宣告退場,那前面的努力就很可惜。
要短期內就能打開知名度,必須投入大量的廣告預算,網路廣告、電視媒體廣告、平面報章雜誌廣告、甚至藝人代言等等必須全部投入資源,用現金快速換取知名度,達到短期目標,創造話題,帶進銷售量。這種品牌操作雖然可以立即提升聲量與銷售數字,但通常來說,短期內的損益表不會太好,必須要有非常雄厚的現金流量才夠足以支撐,否則來的快也會去的快。
有母集團支撐的品牌,就常見這種行銷操作,會有很明確的競爭目標,源源不絕的行銷金援,立即搶佔市占率,以擊敗對手為目的。
損益表的虧損財報不會讓企業關門,但現金流不足會使公司無法持續營運而倒閉。品牌想要走得長遠,要從完善的財務規劃開始。
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職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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團隊的建立重點在於企業文化的養成 企業文化的意象通常來自老闆與高階經理人,建立有效率的團隊,必須先塑造團隊文化,在任何專案執行的精神,遇到執行瓶頸的態度,是重要的經營關鍵,企業文化的盛衰與團隊榮枯互為因果。了解每個成員的優勢,提高團隊的效率,是管理者最重要的工作。
目前品牌的對外溝通分為付費媒體以及自媒體兩種管道,付費媒體屬於對外單向溝通,自媒體是與消費者的雙向溝通。 付費媒體廣告分類大致為,電視媒體、置入性行銷、GOOGLE聯播網、YAHOO原生、報章雜誌、大眾運輸、EDM、電話訊息廣告等等相關行銷。
產品定價首重市場消費者定位與市場定位,競評分析、生產成本、產品毛利、通路抽成、隱藏通路成本,以上缺一不可,錯誤的商品定價策略,即使產品熱銷也會使公司難以獲利。
品牌定位是指市場定位與產品定位所設定主要觸及的消費族群,以及選定操作曝光的媒體平台。主要目標客群清晰後,善用族群習慣的語言文案、視覺設計、消費習慣及觸及平台作為推廣曝光判斷依據。
沒有毛利的商品,不要浪費時間 企業存在的目標就是要獲利,有適當的利潤才能讓公司運作下去,但一家公司不可能全品項都有好的毛利,許多公司有「帶路雞」商品,在操作上活靈活現,看似銷售量極佳,但實際對於公司財務報表上並無明顯助益。
為什麼說現金流比毛利、業績來的更重要,現金流是評估企業營運是否良好的最重要指標,是否有足夠資金能夠應付後續的資本支出、貸款、貨款等等,簡單的來說,現金流代表品牌的生存能力。有許多經營失敗的品牌,盈利狀況的表現是非常好的,在損益表上也都是賺錢的狀態,但在現金流量上卻有不小的缺口,導致無法繼續營運。
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