學習筆記 - 策略規劃的五個原則
策略規劃是一個腦力激盪與協商的過程，在這個過程中來確定企業應該成為什麼樣的公司；以及如何以最好的方法實現該目標。
五個原則分類原文來自於 Bain & Company的「Brief Strategic Planning That Produces Real Strategy」
- Strategic planning and budgeting are both essential, but they aren’t the same thing
策略規劃與預算編列都很重要，但兩者是不同的 - Strategy amplifies the voices of the front line and customers
策略要放大第一線員工與客人的心聲 - Resource allocation is purposely undemocratic
資源分配本來就不應該民主 - Don’t let the earth’s rotation around the sun determine when you make decisions
不要讓日曆決定我們何時應該做出決定 - Leaders focus on the most important decisions and simplify the rest
經理人要聚焦最重要的決定，並簡化其他的決定
下方是個人翻譯
- 策略規劃與預算編列都很重要，但兩者是不同的
翻譯：先確定公司策略，再根據策略來分配預算。這樣在思考時才不會被預算額所設下的心理界線所綁住。
- 策略要放大第一線員工與顧客的心聲
翻譯：做策略規劃前，請先找找第一線員工來好好的瞭解一下公司最前線所面對的問題與看到的現象。才不會規劃出一個看似美好，但搔不到癢處或窒礙難行的策略。
- 資源分配本來就不應該民主
翻譯：經理人須有魄力，將人力、預算投入在對公司未來最有利的地方。即使這樣的資源分配會大幅削減某些單位原本的預算與人力。經理人須頂得住壓力，並為最終結果負責。
- 不要讓日曆決定我們何時應該做出決定
翻譯：不要每年只在年底規畫明年的策略，應該是在每一個適當的時機規劃一個中長期的大戰略，然後隨時根據執行的狀況與市場的狀況進行策略的修正與調整。
適當的時機舉例：發現市場已改變、公司要進行數位轉型、從代理商模式轉為直營模式...等。也就是依照公司的需求來規劃戰略。
- 經理人要聚焦最重要的決定，並簡化其他的決定
翻譯：經理人只決定大戰略方向。細部的如何執行，預算編列等就不要插手了，信任同仁可以做好。但要設立定期追蹤回報機制，確保有被執行，且方向沒有走偏。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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