驚!87% 的人會幫現在的同事介紹工作,前提是你要夠優秀……

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【論職場人脈學,「弱」連結比強連結更重要】

你的現任女友會幫你介紹女友嗎?不會,但你的前女友可能會幫你介紹女友。

因為現任女友是強連結;前女友已經變成弱連結。

你的現任同事會幫你介紹工作嗎?不會,但你的前同事可能會幫你介紹工作。

因為現任同事是強連結;前同事已經變成弱連結。

「強連結」之所以稱作「強連結」,是因為他們知道你的一切,你的摯友與死黨知道你喜歡閱讀,但也知道你好吃懶做;你的老闆知道你數據分析能力很好,但專案管理卻很掉漆;你平階的同事知道你管理團隊很有一套,但外頭廠商的風評卻差到難堪。他們要幫你推薦工作時,難道不怕自己的 reputation 被摧毀?不會躊躇再三?

這很正常,人本來就沒有完美的,阿基里斯也有阿基里斯腱,而我們又是活在他人的眼皮跟評價下。雖說死活千萬別在他人嘴裡,但正如精神分析學派第一個叛逆者 - 阿德勒所說:

「在人際關係上,別人如何評價你,那是別人的課題,你根本無法左右。太在意別人的視線和評價,才會不斷尋求別人的認可。對認可的追求,才扼殺了自由。由於不想被任何人討厭,才選擇了不自由的生活方式。」這是個不重視事實,只在意煽色腥的流言蜚語的年代.

相反的是,「弱連結」對我們的理解雖然片面,但經常是中性偏好的,可能是透過朋友的同學的同事,或者臉書上的動態,或者某一次的演講,這形成了一個溫馨的想像空間,提供你從這個「中性偏好的立足點」,接續建立與對方的強連結.

正如我曾經遇過的一位 Adecco 的 headhunter,一直到現在,完全完全沒有見過面,卻是至今談過的 40 幾位獵人頭中,唯一幫我談到 offer 的。還曾幫我拿到過兩個 Offer。也許獵人頭是比較特別的舉例,但你一定會同意的是,獵人頭與求職者的關係,也是從「弱連結」開始的,千萬不要以為獵人頭要對你多了解,才能幫忙找到好工作,錯,這些事情是很講緣分與時機的,就好像當時對我一知半解的 Joyce,手頭上卻剛好有一個資金雄厚、企圖雄偉的新創公司的機會。

【弱連結的低消】

最後,弱連結的低消是:記住對方的臉、名字和特徵。至於怎麼記住對方的名字,在《為什麼世界人士都重視這樣的基本功?讓高盛、哈佛、麥肯錫菁英一生受用的 48 個工作習慣》這本書的 34-35 頁,也提到三階段訣竅:

(一)當對方說出他的名字時,用嘴巴口述重複一次,讓你的耳朵能夠聽到,強化記憶。
(二)當你要跟對方交談或提出問題前,先稱呼對方姓名,一方面也確定你是不是記得或者記對。

(三)談話結束時,再次稱呼對方姓名並致謝,一方面也確定你是不是記得或者記對。

補充閱讀:

我如何透過「微人脈」的助攻找到三份工作,累計加薪 100%?

https://www.darencademy.com/article/view/id/16843

【你會幫你現在的同事介紹工作嗎?】

對了,認真讀文章的你應該早就發現「標題與內文不符了」對嗎?

其實沒有,標題的研究結果其實是因為我前些日子在 Linkedln 上詢問:

「在對方優秀的前提下,你會幫你現在的同事介紹工作嗎?」

在 133 個填答中,有 87% 的人會幫現在的同事介紹工作,這的確是超乎尋常(截圖如下)。

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但我認為若比較而言,平均來說,「弱」連結還是比強連結更重要。畢竟,幫現任同事介紹工作的風險實在太大了……

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Elvis Lin的沙龍
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曾向美國前副總統高爾執行簡報。累積超過181場演講或訓練,主題涵蓋:履歷表/自傳/Cover Letter撰寫、面試技巧與職涯諮詢、社群行銷、減醣心得與體適能、咖啡等;著作散佈在《大人學》、《Cheers》、《商業週刊》、《104》等。也在 104, 1111, Yes123, Sofasoda 等擔任職涯顧問。
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