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B2B國際市場開發 | 日本這個市場
日本這個市場
台灣許多公司都想把產品賣去日本，來證明自己的產品有水準。
但成功的少，失敗的多。
有親自開發過日本市場就知道，日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。
簡單一句話歸納這個市場：有關係有生意，沒關係沒生意。
我們都知道市場是越來越透明，過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀，靠的就是資訊不透明來賺錢。但隨著網路發達，資訊越來越透明，越來越多的買家，不想透過中間商來購買商品，想要直接跟原廠製造商直接買，目的不外乎兩個：
- 價格
- 交期
也越來越多的製造商，希望可以直接販售給最終買家，目的不外乎
- 利潤
- 生產管理
結果大家都知道，在台灣，許多代理歐美品牌設備的貿易公司都倒了。但有沒有發現，代理日本產品的貿易公司
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
我當過代理商業務，也做過自創品牌對過不同通路，還做過原廠亞太區代表，說起來也算是見多識廣了，但日本學術設備的經銷制度還是讓我大開眼界。
原本我以為找了一家總代，接著未來就會很美好，案子將會遍地開花。
全然うまくいかない (根本完全行不通)!!
（提問者）： 半導體產業銷售主管
（回答者）： 日藉商社銷售
---
（提問者）：
目前在處理跨國的客戶案件，有個問題想請教：
首先，若是客戶有跨美國 日本 台灣專案合作
但是台灣代理商在進度追蹤上有困難
因為台灣客戶不願意配合提供相關資訊...
這篇文章，主要提供給想去在台日商的朋友們一個認知，也讓大家知道；日商並沒有你想像中的好，我會把一些自己碰到的事件，擇要而錄；但我不會說出日商名稱，最多點到為止，供給讀者自行思考。
首先我要先說明一下工作模式:
1.管理經銷商:
這是最主要的工作，畢竟有6間經銷商，經銷商都會互相搶客戶，故一
文、圖／台灣微告
去年台灣重啟觀光後，人們購物行為也發生全新轉變，台人不只親自到日本 Shopping 帶回滿滿「戰利品」，也喜歡在台灣「掃日貨」，透過台灣電商管道或實體店鋪進行購物，這種趨勢也吸引日本及其他國家有意願將商品跨境到台灣販售，不過若僅是複製原本的「宣傳策略」到台灣，不一定行得
這篇文章探討了日本與臺灣的電商市場情況，提供了市場規模的比較、樂天市場的流通金額對比、以及群眾募資平臺的比較。文章在提供數據的同時也提出了對進入日本電商市場的建議。
Japan Insider 所有成員皆位於日本。喜歡在「日本裡面」的新創生態圈探險，走訪日本企業、新創，分享日本商業資訊、進入日本市場的經驗，讓海外的團隊對日本市場有更多的認識。
經營日本市場的電商，有需要到日本開公司嗎?
答案是「不一定需要」。也就是可以不到日本開公司、直接在台灣跨境操作; 但看公司的產品屬性跟進入日本市場的階段跟資源，有些可能會需要到日本開公司比較適合。
這篇文章來整理「電商品牌是否要到日本開公司」的討論。
先前有篇文章是【2024年更新版】老闆要我作進入日本市場的計劃...，討論的是規劃台灣團隊進入日本市場時可以用的架構跟時程表。因為是一個架構，內容比較偏「通用性」，不一定適合所有的品牌。就算是整個架構是適用於品牌，但執行起來是否真的如計劃進行?
🚦 在繁忙的街頭，每一筆交易、每一份契約，都在編織著商業世界的網絡。
在這張網絡中，買賣交易的標的五花八門，除了特定的物品之外，無形、虛擬的「債權」也是可以成為買賣的標的。
然而，當我們將視野從台灣延伸至日本，會發現制度卻有著微妙的差異，有什麼需要留意的地方？且讓糰子娓娓道來。
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