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B2B國際市場開發 | 日本這個市場

閱讀時間約 5 分鐘

日本這個市場

台灣許多公司都想把產品賣去日本,來證明自己的產品有水準。

但成功的少,失敗的多。

有親自開發過日本市場就知道,日本是一個遊戲規則與眾不同的市場

簡單一句話歸納這個市場:有關係有生意,沒關係沒生意

我們都知道市場是越來越透明,過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀,靠的就是資訊不透明來賺錢。但隨著網路發達,資訊越來越透明,越來越多的買家,不想透過中間商來購買商品,想要直接跟原廠製造商直接買,目的不外乎兩個:

  1. 價格
  2. 交期

也越來越多的製造商,希望可以直接販售給最終買家,目的不外乎

  1. 利潤
  2. 生產管理

結果大家都知道,在台灣,許多代理歐美品牌設備的貿易公司都倒了。但有沒有發現,代理日本產品的貿易公司

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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