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B2B國際市場開發 | 日本這個市場

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日本這個市場

台灣許多公司都想把產品賣去日本,來證明自己的產品有水準。

但成功的少,失敗的多。

有親自開發過日本市場就知道,日本是一個遊戲規則與眾不同的市場

簡單一句話歸納這個市場:有關係有生意,沒關係沒生意

我們都知道市場是越來越透明,過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀,靠的就是資訊不透明來賺錢。但隨著網路發達,資訊越來越透明,越來越多的買家,不想透過中間商來購買商品,想要直接跟原廠製造商直接買,目的不外乎兩個:

  1. 價格
  2. 交期

也越來越多的製造商,希望可以直接販售給最終買家,目的不外乎

  1. 利潤
  2. 生產管理

結果大家都知道,在台灣,許多代理歐美品牌設備的貿易公司都倒了。但有沒有發現,代理日本產品的貿易公司

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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
2025/02/18
當我們在做Business Development時,很常會遇到被已讀不回的狀況。如果是陌生開發,被已讀不回很正常。有些時候明明是對方來逛攤位,要求我們聯繫。或者是主動來信說要合作,回信後卻沒有下文。對於這種狀況,我分享我個人通常採取的幾個原則與做法。
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2025/02/18
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2025/01/07
對手的代理商不錯耶 之前常聽到同事說,競爭對手AAA在某國的代理商很棒,為什麼我們的不怎樣?為什麼他們可以找到這個代理商?他們的選的代理商真是很適合這個產業... 我先說結論:競爭對手的代理商再好,都先不要想直接挖角。 WHY?你或許會說,我產品比較好,對方一定會很樂意跟我買,而不是跟競爭對手
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2024/11/26
不論是新代理商派員來受訓或是既有代理商派員來受訓,除了根據需求安排教育訓練的課程之外,還有哪些要注意的呢?
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寫在前面:本篇文章為文章「B2B國際市場開發步驟」的序文 身為B2B國際業務,開發新市場通常會是日常工作的一部分。除非我們是很大的公司,在全球每個地方都已經找到代理商了,或者是已經在當地設立子公司;不然一般的中小企業的國際業務部門,時常在做的工作之一就是,新市場開發。 知己 知道自己的產品定位。
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這篇文章是2021年初Postcast節目內容的文字稿再整理。覺得可以分享出來,讓還沒有遇過這樣經驗的人有個參考。 目前的銷售模式是透過當地的代理商,再賣給當地的終端使用者。所以我們的銷售流程是業務部接單、工廠生產製造、運送到代理商的工廠或是直接送到買家的工廠,由代理商進行設備的安裝以及售後服務。
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