讀後筆記│《一個人的獲利模式》

你也是在職涯道路上總是感到迷惘的人嗎？ 

因為頭幾份工作的定錨，看著履歷的積累，所以不斷在相同的路上走著，日復一日，卻從來沒有獲得過成就感，但回首已經走了這麼遠，論轉職談何容易？打開求職平台，刷著職缺，卻從未對任何一個職位怦然心動，這樣又該怎麼辦？如果你也是每天午夜夢迴之際，被「我是誰？我在哪裡？我又該前往何方？」三大哲學叩問質詢心靈的人，《一個人的獲利模式》或許會是一本能協助你分析自我的工具書。 

《一個人的獲利模式》的核心，在於引入商業模式圖（亦即商模九宮格），教人用「商業」的眼光，來評估自己的現況及調整職涯，甚至生涯規劃。整體方法論分成四大階段： 

一、商業模式圖

介紹商模九宮格各個項目的內涵，鼓勵人們以「當前賴以為生的專業工作」為限，先繪製一張當下現況的商模圖，釐清個人＆組織的商業模式與互動關係。

個人的商業模式圖，拍攝自頁55

二、反思

在「反思」階段，本書介紹許多自我探索練習，旨在探索「興趣」（讓你沉醉興奮的事）、「專長與能力」（能輕鬆成事的能力，包括天賦的才能與後天培養的技能）、「個性」（個人偏好的待人處事方式）三者交會的「職涯甜蜜點」。 

個人覺得此階段最有趣的練習是繪製「生命歷程圖」，標出你人生中的高點與低點，接著描述其中至少5個代表事件（運用至少2個動詞清楚交代當時的背景因素）。 

擁有背景資訊後，留意所有「高點事件」以及「職涯轉換點」，是什麼讓你感到興奮？這些高點事件背後，是否指向類似的興趣經驗？又，每一次的職涯轉換，當時的關鍵決定是什麼？轉換後，下一步是走向高點還是低點？ 

反思完興趣後，本書提供一張能力列表，請讀者根據高點事件，勾選運用到的能力，並逐步篩選出「前十大」、「五最愛」及「我能做且想做的事」。最後，再依據這些能力顏色，套入Holland的六種職業傾向，了解自己個性屬於「社交型」（Social）、「研究型」（Investigative）、「藝術型」（Artistic）、「常規型」（Conventional）、「企業型」（Enterprising）、還是「實作型」（Realistic）。 

最核心的練習，是需要認清人生目標，著眼於價值，尤其是如何「幫助他人」，而非技術與能力，才有機會重新發現其他可能性。我很喜歡書中引用的一句話：

「如果你的工作和人生目標無法一致，就只是把問題搬到另一張辦公桌而已。」by Bruce Hazen（頁138） 

相關練習我覺得最實用的是「目標陳述」：想像自己財務自主、生活無虞，你會做什麼事（3-4件能樂在其中、專注心力去做的事）？跟什麼人（最願意花時間的人或團體）？如何提供協助（3-4個動詞描述你將要如何幫助他人）？ 

這時，經過層層探索精煉而出的人生目標，將成為後面重新調整個人商業模式的「價值主張」。 

三、修正

經過第二階段的反思，這時我們已經獲得許多更深刻的自我認識，可藉由這些新的inputs，重新繪製個人商業模式圖。每一格項目的調整，都會牽引其他項目的改變，此處本書最珍貴的資源，便是針對每一格提出許多診斷問題，協助讀者思考調整方向。 

四、行動

重新繪製的商業模式圖，仍然需要身體力行，才能了解是否符合市場現實。書中提醒，很少組織會單純只因為社會或政治理由付費，商模的核心在於，是否能處理真正的經濟問題或機會？ 

本書性質上對我而言是純然的工具書，較適合喜歡動筆寫作業的讀者，跟著書中脈絡引導，一步步寫下屬於自己的獨特答案。若只當作睡前讀物翻過去，可能收穫效果就有限。鼓勵大家親身實作，或許能找到蒙在社會塵埃下，那些曾經樸實無華的自我碎片，重新為自己指點未來方向。 

謹筆記書中一句啟發做收尾：

「夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的，它們更多是『創造』出來、而不是『找』到的。」（頁84）

人生存在的意義，在於發現這個世界最需要「我」貢獻的是什麼？ 

與在生命道路上努力前進的大家共勉之。