【職涯思考】找到自己的不平等優勢！在職涯賽道輕鬆勝出？

當初想開方格子，其中一項核心是，我想知道，在台灣以科技製造業主的經濟體，文組能不能也有不錯的職涯？有效率的財富累積方式？而非只是聽天由命。

也因此希望分享自己在投資、職涯、商業上的所思所想。

（進入正題）

我發現，很多人在思考職涯、設定目標時，容易陷入一種傳統賽道盲點。比如，目標成為最強工程師、行銷、PM、......。然而，在這種大眾主流賽道中，要出頭何其困難。

後來我的省思是，與其競爭早已擠滿人的主流賽道，不如發掘自己的不平等優勢，並在利基賽道上盡量往前衝，這恐怕才是在職涯、專業領域突出的高勝率策略。

以下想分享，我如何思考自己的不平等優勢，以及如何評估自己的利基賽道。

什麼是不平等優勢？

首先，什麼是不平等優勢？

可以想像，它是每個人獨特的資源或特質，比如能力、經驗、人脈、智力等。其核心理念，就是聚焦自己的獨特強項，並運用在競爭之中。然而，一般人在設定賽道時，卻很容易忽略。

舉例來說，假設我是一位外文科系 PM，目標成爲市場前 1% 的 PM，肯定難度相當高；但如果，今天賽道設定成「市場前 1% 擅長外語的 PM」，也許勝率就能高出不少。

聽起來很像廢話，但光是調整自己的目標設定、從中選擇要切入什麼產業與賽道，乃至於，如何行銷包裝、凸顯自我特色，找到不平等優勢，就會有極為顯著的改變。不只幫助你在利基賽道勝出，還能為將來職涯談到更多籌碼。

如何發掘不平等優勢？

想先分享一下我的經驗，當初是在偶然的機緣下發現的。

兩年前，我規畫從雜誌記者轉任行銷，原本以為自己沒經驗、沒優勢，不只很難找到好職缺，甚至薪水恐怕還要被打折。但面試過程中，卻意外發現自己的履歷在「投資業行銷」相對受歡迎。

原來，金融投資業中，由於產品認知門檻高、技術複雜，比起專業行銷人，他們更期待兼具財金與行銷的跨域人才。這時我才意識到，這是我的不平等優勢。

當時，我在記者累積了財經議題的敏感度與媒體 sense，同時又修了金融學程、考了高業證照，三者交集下，恰好成為我的不平等優勢。最後，我不只獲得一份不錯的行銷 Offer，年薪還順利往上墊高。

直到這時，我才發現，或許我不該把目標設定在前 1% 的記者或行銷，而是要努力成為，專精金融投資的行銷專家。單就這條賽道，我也有信心可以走在很前面。

如果你還沒確立自己的不平等優勢，我認為有以下兩個面向可以幫助釐清：

• 反求諸己：回顧你的經歷、盤點手上能力與資源，究竟你與市場上同類型人才，有什麼顯著的不同之處？不論是背景、技能、人脈、作品皆可。
• 外部回饋：若自己思考有盲點，可以詢問親近的同事、友人、家人，對你有什麼正面評價？他們認為你具備哪些特色與優勢？甚至，直接投入面試求職的賽場，也是一種自我檢驗的方式。

發揮不平等優勢，建立利基賽道！

這項不平等優勢，能夠如何實際發揮作用呢？我覺得有三個面向：

• 行銷｜個人品牌差異化：當你發現不平等優勢後，就能以此為基礎，包裝個人品牌。包括 Linkedin、履歷、自媒體，都應該聚焦凸顯這項特色。相比泛泛而談、容易被淹沒的個人品牌包裝，聚焦不平等優勢，更有機會脫穎而出。
• 市場選擇｜高勝率賽道：從求職或市場開發角度來說，這也能幫助你把眼光放在勝率最高的領域，做出有利選擇。以我來說，如果要在 FMCG 拿到好的行銷 Offer，難度肯定高；但在金融投資領域，就能大幅提高自身勝率。
• 心態｜更懂得截長補短：最後，不平等優勢除了可以釐清差異化、找到利基賽道，長遠來說，也更能以健康的心態，看待自己的能與不能，從中去強化優勢、補足弱點，建立具有長期主義的計畫，而非只是瞎忙。

希望透過這篇文，能多多少少，帶給你一點在思考上的靈感。當然，也同時給我自己的提醒，永遠認知到自己的不平等優勢、盡情發揮、建立屬於自己的長期利基賽道！