最幸福的時分,常常就在微小但深刻的瞬間

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我們每一個人都有屬於自己的抽屜秘密,也許關於愛情,也許關於家庭,也許關於工作,也許關於人生各種難解的習題。且無論關於什麼,這個抽屜永遠保持上鎖,包括自己在內,幾乎沒有人打得開。即便有誰想對抽屜一探究竟,我們也無法全然告知。因為那是說不清的秘密,很難與人分享的秘密。

所謂的「秘密」,並非隱匿經歷,而是埋葬心事。雖說是埋葬,仍會豎立墓碑,期待鮮花安慰。但,鮮花會枯萎,安慰會冷卻,終究還是找不到解鎖的鑰匙,只好任由內在的心情悶在抽屜裡發霉。

當生命出現痛苦不堪的時候,要如何面對?

當生活遇到挫折不斷的時候,要如何挺住?

當身心遭受傷害不止的時候,要如何復原?

當感情陷入淚流不停的時候,要如何度過?

這個答案不可能被標準化,也不可能有人拿得出通用法,就好比解蛇毒的血清必須從蛇的毒液中提煉一樣,若不是從獨一無二的自我中提煉出來,拿他人的血清來用,療效是很有限的。

有人說,生活中有百分之九十以上的問題,用錢就能解決。事實的確如此。然而,這句話說了等於沒說,正因你需要的不是指出問題所在,而是想明確的知道錢從哪裡來。所以,當你總是聽別人告訴你如何解決問題卻解決不了問題時,「無語問蒼天」就會是你想將自己埋葬的心情。

舉個實例,有人花了錢去諮詢、去上課,目的是為了尋求賺錢的方法,結果是多花了錢,買到了許多「表面上」的指導,卻依然賺不到一分一毛「實質上」的錢。

社會上充斥著許多打著教人如何賺錢招牌的人,美其名是教你賺錢,骨子裡是想賺你的錢。但你也不能說他們騙人,因為他們所提示的方向與原則跟專家是一致的(其實就是抄襲來的),故針對你的賺不到錢,他們會解釋為是你自己做不到,不是他們的知識有誤。(其實連他們自己也做不到,賣的無非就是一張嘴。)

真正厲害的賺錢術,必須要能依據個人的特長量身定製,然後再手把手的教學才會有實效。那人後來遇到了一位真正的老師,來看看他們之間的對話:

老師:「依你目前的專長,別人會對你做出高評價的事情是什麼?」

學員:「大概只有煎蛋餅了。」

老師:「給你二十天的時間,想像自己是蛋餅專賣店的老板,然後去蒐集市面上賣得最好的各式蛋餅資訊,試著把它們做出來,最好再加上自己獨具創意的口味,二十天後拿來給我試吃。」(授予採取行動的步驟)

學員:「沒問題。」(只須照著作,心就不惶恐。)

二十天後………

老師:「你做得蛋餅很好吃,賣相也不錯,完全符合可以對外銷售的條件。但蛋餅這項產品的市場已趨飽和,價格不容易抬高,想要與人競爭並獲取最大利潤,必須先從降低成本著手。再給你二十天的時間,去找出能長期以最低廉價格供貨予你的原物料廠商,然後精算出每一種不同口味蛋餅的製作成本是多少錢。」

學員:「呃…!這對我來說有點難度!我先試試看,遇到有問題的地方再問老師。」(被交待要在時限內完成,想找藉口偷懶或放棄都不行。但因有老師當靠山,再難也要硬著頭皮去做。)

又過了二十天……

老師:「成本的控管解決了,淨利潤最高可以超過五成,很好。接下來是引流,沒有人潮就沒有錢潮,所以,請你利用三天的時間去觀察有千人以上群居的大型社區,其附近很少有像你能做出好吃蛋餅的店家存在,同時問看看有無合適的小坪數店面可租。」

學員:「這個任務不難,我家附近就有好幾個這樣的社區大樓,一樓店面很多都空著等招租。」

老師:「在進行前置準備工作,包括租店,購買相關器具等等的同時,開始設計與導入商業模式。先自行利用電腦印製簡單的廣告傳單,接著再以店面為中心的三公里範圍內,挨家挨戶的發送。內容寫著開幕期間舉凡到店購買蛋餅者,基本款原價35元的一份只收10元,其他加料款再依成本加收10~15元,但每人限購一份,第二份則以原價計算。」

學員:「這樣一來不等於是賠錢賣嗎?那我要怎麼賺錢?」

老師:「從表面上的算法來看是賠錢,但其實不會賠,甚至打平成本還有餘。之所以會這樣操作的原理有兩個:1、你不賠錢賣,要如何吸引客人上門?客人不上門,要怎麼知道你做的蛋餅比別家好吃?這是為了引流。2、客人既然都來了,不可能全都只買一份,也不可能全都只買基本款,總有加價和搭配購買豆漿或紅茶的機會,因為再怎麼算也比去別家買便宜,靠這些多出來的獲利就能填補成本。」

學員:「聽起來似乎有道理!但這樣不一定能保證日後的生意就會好呀!」

老師:「整個商業模式當然不只有這樣!開幕期間你要多找幾個人來幫忙,不是幫忙煎蛋餅,是負責解說招攬客人加入會員。做法分為三個步驟,1、找印刷廠製作會員卡。2、客人上門等候期間,現場解說加入三個月為一期的會員,酌收會員費599元,除辦理當日購買的一份免費再加送一杯紅茶外;於會員有效期間內,每天可領取一份免費的基本款蛋餅。3、假若三個月內的累計消費超過2999元,免收會員費,可繼續延長一期,這就叫做鎖流。(建置簡易型電腦端會員名單暨自動登錄統計及查詢系統)」

學員:「感覺好複雜!我還是沒搞懂這麼做能賺到什麼錢?」

老師:「賺錢的來源有三個方面:1、會員費,假如你收到一千個會員,那你馬上就有599000的現金流入帳,以半年計算,單單會員費你就淨賺了1198000元,因為之後會員買的蛋餅價並不會讓你虧錢,且東西尚未給,錢卻可以先拿來做更好的運用。2、在蛋餅本身很好吃的前提下,加入會員的人將成為固定的客源,老客源會帶動新客源和新消費。3、有人潮上門就有銷售機會,你可以在店內增賣多種餐點或擺售其他商品,誘使客人在進門後產生選購意願,豈不是又添了一項額外收入。倘若今天不套用這種商業模式,光靠等客人自動上門賺產品差價,你認為你一個月能賺多少錢?」

學員聽完,像是腦袋被敲了一記重棍,頓時恍然大悟,眼淚潸潸落下,說:「原來不是賺錢的方法很難學,是我一直没找到對的人來教。」

「沒找到對的人來教」這句話是正確的,同樣學習一件事,會教和不會教的人所帶出來的學習成果是絕對不一樣的。也就是說,如果你能找到對的人,且願意手把手教導你如何賺錢,那麼造成百分之九十的人生問題就不會是問題。

解決了沒錢的問題,剩下百分之十的人生難題該怎麼辦?是否也有「對」的人可以手把手的教導我們呢?

有,但他的「對」只能對你產生百分之十的功效,剩下的百分之九十,你必須靠你自己去做對的思考、去做對的事情、去做對的心念更新才能完全發揮。再舉一段老師與學員間的對話為例:

老師:「當清晨的第一道陽光透過窗簾縫隙灑在臥室地板上時,想像一下妳看到了什麼?」

學員:「房間彷彿被鋪上了一層金色的柔光。」

老師:「擺放在桌上的熱咖啡正冒著細細的白霧,想像妳在輕輕啜吸一口後,感覺如何?」

學員:「微苦的甘醇隨著溫熱的香氣流入心間,為我帶來了片刻的平靜。」

老師:「天氣驟冷,回家的路上寒風刺骨。當妳推開家門,暖氣撲面而來,瞬間驅散了所有寒意。家裡的貓兒伸著懶腰從沙發上跳下來,圍著妳的腳打轉撒嬌。對於像這樣平凡的場景,請妳再重新感受一次,並說出自己的心情!」

學員:「雖然很平凡,卻令我感到無比的踏實與溫暖。」

老師:「妳看見街角花店擺放著一盆盛開的向日葵;收到久未連絡的好友傳來想念妳的簡訊;偶然在夜晚抬頭發現天上星光點點;辛苦工作之餘,有人對妳露出一抺微笑;正當焦頭爛額的同時,接到了一則來自社群留言的鼓勵通知;這些都是再平常不過的小事,妳覺得,若將這些小事從妳的生命裡全部拿走,妳要怎麼過日子?」

學員:「若真的全部拿走,我一天也活不下去。」

老師:「生活中有太多像這樣的瞬間,稍縱即逝,卻足以讓我們感受到幸福的存在。幸福並不總是轟轟烈烈,它其實隱藏在生活最細微的角落,等著我們去發現。現在的妳之所以走不出痛苦折磨,就因為妳很需要這些小確幸卻又視而不見,才使妳的心思意念被過去的負面情緒持續綑綁。我沒有神力可以叫死人復活,也沒有權力命離開的人回來,更沒有辦法讓妳失而復得或得償所願,我只有是為妳點一盞燈,幫助妳重新認識自己,也唯有妳願意藉著燈光為自己找到新的人生意義,才有機會活出美好的新天地。

學員:「我懂!但我怕自己會忘記,遇到挑戰,又想放棄!」

老師:「別擔心妳會忘記!因為,老師對妳的不離不棄,也是妳的小確幸。」

幸福時分總是伴隨著感動發生,很少驚天動地,且常常就出現在微小但深刻的瞬間。只要你將那個瞬間牢記,並讓它充滿你的生活,成為隨時的支撐,再有多麼大的生命難題,也不足以把你逼入死局。

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