你是不是也有這種經驗？走進好市多，本來只是想買烤雞，結果推著推車繞了一圈，出來時發現自己買了一大堆衛生紙、堅果、泡麵、還有一件根本沒計劃要買的外套？
這不是你的購物意志力太薄弱，而是你中了「帶路雞行銷法」的圈套
🔖什麼是「帶路雞行銷法」？
這個行銷概念的邏輯其實很簡單：利用一個超熱門、超吸引人的主打商品，把你帶進去，然後讓你在路上不知不覺買了更多東西。在市場裡，這隻「帶路雞」通常是——
👉 價格超優惠的爆品（例：好市多烤雞、IKEA的熱狗）
👉 超具話題性的聯名商品（例：7-11 X 三麗鷗集點活動）
👉 讓你忍不住進店的誘因（例：百貨公司週年慶的超值滿額禮）
這些東西的真正目標不是單純讓你買它，而是讓你踏進店裡，接著「順便」買更多東西！
🔖現實中的「帶路雞」策略，品牌怎麼玩？
1️⃣ 好市多的「烤雞陷阱」
進店→直奔烤雞區？不可能！
你以為自己可以無視沿途的零食試吃、特價堅果、冬季新款發熱衣？結果推車還沒到烤雞區，已經堆滿戰利品。
烤雞區的位置，店家早就算好了！
它永遠放在最裡面，讓你「不得不」經過整間店，在這過程中，看看新上架的進口零食、瞄一下有沒有划算的清潔用品……一個不小心，購物車就滿了。
2️⃣ IKEA的「熱狗策略」
你以為自己只是來逛家具，結果走出來多帶了幾個抱枕、收納盒？
IKEA最厲害的地方是它的動線設計，讓你「順便」經過一堆生活小物區，看到便宜可愛的商品就忍不住放進購物袋。
最後，結帳後還有一關「熱狗&霜淇淋」，一口熱狗配飲料，你又覺得剛剛那場購物很值得。
3️⃣ 便利商店的「買一送一優惠」
超商「咖啡買一送一」絕對是帶路雞的好例子。你本來只想喝杯咖啡，但櫃檯旁的熱狗、飯團，甚至季節限定的甜點，總會讓你多拿幾樣。7-11很懂得用小額誘惑開路，然後靠搭配商品拉高客單價。
7-11很懂得用小額誘惑開路，然後靠搭配商品拉高客單價。
🔖如何應用「帶路雞行銷法」？
其實，這個策略不只是大品牌的專利，你在職場、創業、社群經營上也能活用！
✅ 個人品牌經營：先用一個「免費資源」吸引粉絲，像是「免費懶人包下載」，但要領取就得關注或留言，接著再提供更進階的付費內容。
✅ 銷售策略：先用低價吸引客人進來，例如「首購85折」，但當客人進來後，設計一些搭配優惠，讓他們買更多。
✅ 職場應用：推動一個新專案時，先用一個吸引人的「關鍵亮點」讓主管點頭，接著在執行過程中逐步推動你的完整計畫。
你是買烤雞，還是被帶路雞帶走了？
下次當你走進好市多、IKEA、7-11時，不妨停下來想一想：「我是真的需要這些東西，還是被帶路雞引導了？」
當然，如果你懂這個策略，你也可以聰明運用它，讓自己在職場和行銷中更有優勢！
你有被「帶路雞行銷法」影響過的經驗嗎？留言聊聊吧！ 🚀
