第三章：博弈的智慧—在競爭中找到勝機
上一章，我們學會用數據說真話，把邏輯從直覺升級到量化，讓決策更硬核。但生活中有些問題，光靠數據還不夠——特別是當你面對的不是冷冰冰的數字，而是活生生的人。比方說，你跟同事搶升職、跟老闆談加薪，或者跟朋友爭資源，這些都不是單獨的選擇，而是跟別人的選擇糾纏在一起。這時候，你需要「博弈的智慧」，用邏輯預測對手的下一步，找到自己的勝機。
這一章，我們要進階到博弈論的領域。比起第一季的單人決策，或第二章的數據分析，這裡要教你怎麼在競爭中算計全局，把邏輯變成你的策略武器。
為什麼博弈是邏輯的試煉場？
博弈的核心是「 interdependence」（互相依賴）。你的結果不只看你怎麼做，還看別人怎麼回。你贏不贏，不是單靠努力，而是看誰算得更準。我有個朋友小傑，他在公司跟另一個同事小峰搶專案領導。小傑想：「我多加班，老闆一定選我。」結果小峰直接找老闆談，強調自己過去的成績，小傑白忙一場。他跑來問我：「我明明很努力，為什麼輸了？」
我說：「你只算自己的牌，沒算對手的。」博弈不是比誰用力，而是比誰懂人性、懂策略。數據給你真相，博弈給你勝算。
博弈的第一步：認識你的棋盤
要贏博弈，第一步是搞清楚「棋盤」——誰在玩、目標是什麼、規則怎麼跑。這叫「博弈框架」。我教小傑用三個問題畫框架：
- 玩家是誰？ 他、小峰、老闆。
- 目標是什麼？ 他跟小峰要領導權，老闆要專案成功。
- 選項有哪些？ 加班、談成績、推新點子。
他畫出來才發現，老闆不在乎加班，在乎結果。小峰贏是因為他抓對老闆的需求。這一步不難，但很多人跳過，直接亂下棋。
博弈的技術：三招預測與出招
棋盤清楚後，第二步是用邏輯算對手的走法，再定自己的策略。我整理了三招：假設對手理性、分析得失矩陣、尋找均衡點。這比第二章的三層量化更動態，因為它算的不只是數字，還有人的心。
第一招：假設對手理性
假設對手跟你一樣聰明，會選對自己最好的路。我有個讀者小瑜，跟室友搶客廳放東西。她想：「我先佔滿，她應該會讓步。」但她沒算對手的理性：室友也想多放，直接搬走她的東西，兩人吵起來。我教她假設對方會反擊，改提議：「我們分一半，公平吧？」室友同意，戰爭變和平。
第二招：分析得失矩陣
得失矩陣是博弈的硬核工具，把雙方的選項跟結果量化。我教小傑畫他的矩陣：
- 橫軸（小傑）：加班、談成績
- 縱軸（小峰）：加班、談成績
- 結果（老闆選誰）：加班vs加班（50/50）、加班vs談（小峰勝）、談vs加班（小傑勝）、談vs談（看誰強）
他算出，加班穩輸，談成績有勝算。於是他準備數據，找老闆談，後來拿下另一個專案。矩陣讓他從盲幹變精算。
第三招：尋找均衡點
均衡點是雙方都不想變的狀態，叫「納什均衡」。小瑜的例子，她跟室友都硬搶，結果是亂；都讓步，結果是空。她們最後分一半，是均衡點，因為誰改都不划算。找到這點，你就知道怎麼穩贏。
我有個客戶小雯，店跟對面競爭價格。她降價，對方也降，兩家都賠；不降又沒客。她用矩陣算，發現雙方定價中等是均衡，於是主打服務差異，利潤回來了。均衡點是你的錨，穩住再出奇招。
博弈的進階：心理與策略
三招夠硬，但博弈不只算理性，還要算人性。我加兩招進階：
- 心理預測：猜對手的弱點。小傑發現小峰愛面子，下次競爭時故意誇他，讓他鬆懈，自己偷偷準備，贏了。
- 策略混淆：別讓對手猜透。小雯價格戰時，有時降、有時不，對手摸不透，亂了陣腳，她趁機拉客。
我有個朋友小強，跟供應商談價，用混淆法：先硬砍價，裝走人，再回來說「勉強接受」。對方以為他底線低，讓步更多。心理加策略，讓博弈變藝術。
博弈的陷阱：別算過頭
博弈很爽，但有兩個坑。第一是「過度假設」。小傑後來太算小峰，每次都猜對方出陰招，結果自己壓力爆棚。第二是「零和迷思」。小瑜覺得搶客廳是她贏就對方輸，沒想雙贏。避開方法是：留餘地、找合作。小傑後來跟小峰分工，小瑜跟室友共享，結果都好。
實戰練習：玩你的博弈
試試這章的招數，挑個競爭場面，比如談加薪、搶機會。用三步：
- 畫棋盤：誰玩？目標？選項？
- 算得失：畫矩陣，找均衡。
- 加策略：猜心理，出混招。
我有個讀者小智，跟同事搶資源，畫矩陣發現硬搶都輸，改提議合作，老闆誇他有大局觀，兩人都贏。你也試試，博弈讓你從單打變操盤。
下一步：從勝機到掌控
這一章，我們用博弈把邏輯從單人進化到多人，從數據進階到策略。下一章「時間的邏輯」，我們會更深，教你怎麼用邏輯管過去、現在跟未來。博弈是你的棋局，準備好當棋王吧！
