最近和幾位學員聊，
他們跟我說起準備工作報告和客戶提案時，
有時候為了幾張 PPT 的配色、圖片美感，為了找各種數據、背景趨勢報告、華麗的圖表花掉好多時間，
結果一個月過去，雖然提案看起來很完整，
視覺上大致也很賞心悅目，
但整份內容卻有點虎頭蛇尾，
最終報告和提案的效果還不如預期...
說真的，我以前也是個超級細節控，
幾行文字沒對齊、圖片解析度太低，排版風格不統一等小地方，
我就會反覆修改到三更半夜、沒調整到滿意就不罷休。
但隨著工作經驗越來越豐富，我慢慢發現：
比起追求完美，掌握「方向」才是真正的關鍵。
當我們站在客戶的立場，
真正打動他們的其實不是多精美的版面設計或多豐富的背景數據，
而是我們有沒有精準地理解對方的需求痛點？
我們能提供什麼具體、可行的解決方案？
有沒有實際的成功案例讓客戶相信我們做得到？
細節當然重要，
但在時間有限的狀況下，
我們需要懂得優先排序：
1️⃣ 先有清晰的結構框架，確認方向和要點正確
2️⃣ 再進一步調整細節和美感
尤其是當我們面對的案子越大、越重要，
就更應該把 80% 的精力放在客戶真正關心的點上，
聚焦在對方想達成的目標結果，
用心讓客戶感受到我們真正懂他、能幫他解決問題，
這才是成功的關鍵。
有人說選擇比努力重要，
說的很好，
在做簡報和做方案時，
經常是抓準方向比雕琢細節還優先。
把專注力放在你的目標對象身上，
你可能會發現，
投入的心力時間也許不會增加、甚至可能減少，
但報告和提案效果比原來更精準、更高效唷 🚀
Dr. Soonlin
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