碎念工作｜酬勞發放的異想

獎金制度，對業務或產品經理來說，往往格外敏感。不過，廣義上的獎金其實也涵蓋一般行政人員的年終獎金，以及各種型態的加給。它的核心設計，是公司（資方）希望除了合理留住人才的薪酬外，還能創造「多做多得」的激勵效果。這不僅僅是酬勞加碼，更是一種讓執行者感受到付出獲得回報的方式。

那什麼樣的「獎金」設計，才真的讓執行者「有感」？作為執行者，當然是金額越多越快樂！但現實中，公司在發放獎金時，往往會綜合以下幾種考量：

1. 產品毛利提撥
   穩定型產品或服務，獎金基礎常以毛利提撥為主。這一類方式較能反映銷售實際成效，也鼓勵員工積極推廣高毛利品項。
2. 政策性給予
   新產品或特殊專案，可能以件計酬，甚至獲得商品售價10%到50%的高額獎金。這種獎勵強調開疆拓土、試水溫的挑戰意義，也常是員工最期盼的「紅包時刻」。政策性給予能快速提振士氣，也刺激公司新業務的爆發力，但同時考驗執行者的抗壓與適應能力。
3. 形式給予
   有些公司則採取大約商品未稅價格0.1%～5%左右的獎金比例，作為象徵性激勵。這種做法多半適用於成熟產品、或基礎型職位，在穩定管理成本的同時，維持團隊向心力，但吸引力自然有限。

對執行者而言，感受最直觀的是：銷售金額、產品難易度、所花心力等因素，會直接影響對獎金合理性的期待。難賣且高單價的產品，當然盼望一筆豐厚酬勞；好賣、單價低，自然覺得獎金可以少一點。因此，若能將「產品定價 × 難易度 × 獎金比例」做個簡單矩陣，執行者就在心裡有了「理想回報」的概念，也更容易評估一項工作值不值得投入。

回到核心問題：什麼樣的單一銷售獎金，才會讓人真正「滿意」？其實，獎金越偏向政策給予——如新產品突破、特殊業績加碼——滿意感往往越高，因為這些通常屬於「額外驚喜」，超出日常預期。反之，若獎金設計偏向象徵性、比例較低，執行者自然較難產生激勵效果。

總結來說，只要能穩定拿到毛利提撥，再遇到政策性獎金偶爾加碼，就算各產業設計不同，對執行者來說，「有感」的獎金，就是能讓努力被真實回報——這不僅僅是多做多得，更是心血被看到的肯定。未來還能進一步探討業務獎金與團隊合作、長線激勵等進階議題，為企業與個人創造更豐富的雙贏局面。