正式分享閱讀收穫之前，先帶大家認識本書提及的幾個實驗。這些測試使我忽然明白，現今世界有著巨大焦慮感的原因。
研究內容如下：受試者分為兩組，各給一套立方塊讓受試者按參考圖案拼出各種造型。第一天兩組條件都一樣，第二天，A組被告知，只要成功拼出一組即可領取5美元。第三天，又恢復無酬。玄機在於，每一天中間都有8分鐘等待時間，研究者假稱需離席整理資料，其實是透過雙面鏡觀察。結果發現，第二天，有奬金可領的A組比第一天更勤奮利用這8分鐘試玩，但到了第三天，A組興致大為減低，甚至比第一天花更少時間嘗試。
類似實驗還有非常多，例如讓幼稚園孩子自由畫畫，其中一組被告知，只要他們畫了，課後都會得到一張優良小畫家奬狀。兩週後，老師在自由遊戲時間將圖畫紙跟彩色筆準備好，研究者則在暗中觀察這些孩童。「無獎」組和先前一樣勤於畫畫，同樣興致勃勃，跟實驗前殊無二致。但第一組的孩童，亦即預先已知會得到獎、事後也確實拿到獎狀的小朋友，卻顯得意興闌珊，大幅縮減了他們畫畫的時間。僅短短兩週，那些誘人的獎賞——在教室和辦公室裡司空見慣的制度——就已經讓玩耍變成了工作。
畫畫已經失去了樂趣。
還有著名的蠟燭實驗，這個實驗考驗的是創意及解決問題的能力。第一組被告知，計時只是爲了建立一個速度標準，看一般人大致需要多少時間來解決這個問題。第二組則提供了誘因：如果解決問題的速度是所有參與者的前四分之一，可以得到5美元獎金，如果解題速度居冠，可得20美元。結果，被提供誘因的那組想出對策的時間「慢了三分半」。你沒看錯，是「慢」而不是「快」。
這本書帶給讀者最重要的思考就是：外在奬賞會扼殺內在動機。
與我們的直覺不同，我們以為奬酬愈高愈立即、成效愈好，實情卻相反。任何行為——只要不是發自內在，一定無法長久。外在刺激就像癮頭，得一次比一次增強才能達到和第一次相同的結果。就像咖啡因可以讓你奮發個幾小時一樣，但效果會漸漸消散。
獎賞可能侷限一個人的思維寬度，而外加的激勵，尤其是論功行賞、條件式的那種，更可能淺化思維的深度。它讓我們只顧盯著眼前，無法遠望。
本書使我感到振奮。每當聽到有家長以奬品、奬金鼓勵／要求孩子考出好成績、考上好學校，內心總有不對勁的感覺，然而我舉不出論證。本書的出現，使問題現形。我們終於能停下來討論：奬酬能使一個人前進多遠？
企業老闆們切勿竊喜，並不是說從此不必發奬金，如果員工沒有得到合理的對待，內在動機不會發生。因此合理的報酬是前提。但我確實認為本書直指的核心，對經營者和工作者都是喜訊。捨棄舊思維，以更符合人性的激勵方式支持企業及個人，彼此都能成長，並且更快樂。
如何做？我最欣賞丹尼爾．品克的一點，他的書不僅有論證、也有解法，而且文字親切詼諧，方法也很人性，不唱高調。可以明確感受到他本人即是他宣揚的觀點的實踐者，他如朋友般，誠摯地希望讀者和他一樣受益。
提供外在獎酬的問題關鍵，在於它被視為是唯一重要的目的，有人因此會抄捷徑，即便是旁門左道也在所不惜。當行為本身就是回報——增進知識、顧客開心、展現自己最好的一面——這些行為是沒有捷徑的。⋯⋯就某個意義來說，你不可能耍陰，因為最後吃虧的是你自己，不是任何競爭對手。
這本書讓我看到一個美好的願景，而且是我願意為之付出努力實現的願景。我自己關注的領域主要在教育、閱讀、工作，因此我會思考如何在這些方面更好地運用從本書學到的東西。觀念是相通的，每位讀者都能將其應用在各自經營的領域。至少，我們可以從自己的人生開始。
先前說，透過本書，我忽然明白了這個世界焦躁的源頭，因為現今的網路世界，按讚數、追蹤數、流量、回覆速度⋯⋯都是立即奬賞，我們就處在巨大的奬酬世界之中。許多人已不是因著內心的好奇、興趣去行動，而是為了奬酬。如同那組失去動力的幼稚園兒童，如同為領到奬金而產生焦慮因而比平均表現更差的大人。「內在動機」在這種競逐之下，逐漸消失。
人類不僅是諸多生理衝動的總和而已。⋯⋯我們天生就是玩家，不是棋子。我們的先天設計是 I 型（intrinsic）行為者，但種種外力——包括人都需要被「管理」的觀念——卻聯手把我們的基本設定改變成了 X 型（extrinsic）。
沒有了內在動機，「人」是什麼？「外在刺激」與憂鬱、焦慮、自殺的距離，是更遠、還是更近？如果生命乾涸，百萬流量的意義是什麼？從這角度來看，目前的遊戲規則不利於生命。既然要參與這個世界，我們就有義務把它隱藏的一面看清楚，自行決定我們行走的方式。
希望這本書能幫助每個人找到更好的答案。
*《動機，單純的力量》，丹尼爾．品克著，席玉蘋譯，大塊文化
