別人成功的方法，是他們的 SOP，不一定是你的劇本。
真正的業務高手，不是會複製別人的成功，而是能透過一次次測試，建立屬於自己的開發節奏。這篇文章，寫給所有在開發路上焦慮、被拒卻仍不想放棄的人。
從師徒制開始：別人的成功，不一定是你的劇本
茶水間裡的咖啡香混著剛煮好的三合一甜味。
新人 Yuki 抱著一疊名單，手心都是汗。
他剛進公司不到兩週，就被分配給傳說中的「金牌業務」阿成哥帶。
「業務嘛，最重要就是膽子！」阿成哥豪邁地拍了拍他的肩，「一通電話、一個故事、一個成交。多打幾通就會熟啦。」
那語氣像極了電影裡的老江湖——帶著經驗，也帶著一種「這就是唯一方法」的自信。於是，Yuki 開始模仿他的一切。
他照著講稿打開名單，一通一通撥出去，聲音故作熱情。
「您好，我是某某公司業務，請問您對我們的產品有興趣嗎？」
對方不是掛電話，就是說「我現在很忙」。
到了晚上，電話筒裡傳來的「嘟——」聲，讓他覺得整個世界都在拒絕他。
公司裡的燈逐漸熄滅，他仍坐在位子上，盯著那份幾乎沒反應的名單，心裡冒出一句話——
「我照做了，為什麼不行？」
那夜，他第一次懷疑自己是不是不適合這份工作。
但也正是那個念頭，種下了改變的種子。
懷疑，不一定是軟弱，有時是成長的起點。
他開始意識到，也許問題不在「他做錯了什麼」，而在「他照抄了別人的路」。
大量測試：找到屬於自己的開發節奏
第二週，他決定「不照本宣科」。
他想起一位學長說過：「開發其實就像實驗，要有假設，也要敢失敗。」
於是，他開始設計自己的小實驗。
他建立了一個 Excel 表，紀錄每一次嘗試：哪種話術反應好、哪個時段回覆高、哪篇文章被留言。
他不再只打電話，而是經營 LinkedIn、Line 官方帳號與產業論壇。
早晨的咖啡廳成了他的「戰情室」，咖啡香和筆電的聲音混成一種節奏。
第一次貼出產業觀點文時，他底下立刻看到留言：「又一個業務在推銷。」
那一刻，他盯著螢幕的光，心裡掠過一陣酸。
「原來，我的真誠在別人眼裡，還是推銷。」
他差點刪文，但最終沒有。
他靜靜地喝完那杯冷掉的咖啡，打開數據表，仔細看每篇貼文的反應。
他開始發現，「客戶不是不想被聯絡，而是不想被打擾。」
他嘗試換成提問式語氣，或分享市場趨勢的文章。
幾天後，一位老闆私訊他：「這篇觀點挺有意思，有空來公司聊聊？」
那一瞬間，所有的嘗試都值得了。
他在筆記本上寫下那天的感想：
「開發不是推銷，是設計出一個讓別人願意靠近的理由。」
從那天起，他開始熱愛「測試」。
每一次的回覆、每一次的沉默，對他來說都是數據。
每一個「不回應」都不再是挫敗，而是一種方向修正。
三種常見開發策略：跨界、協銷、公會
幾個月後，Yuki 已經不再只靠名單。
他開始尋找能「創造連結」的場合。
有一次，他報名參加跨產業社團活動。
週末午後，露天咖啡廳裡的音樂聲與笑聲交錯。
他拿著咖啡，站在角落觀察。陌生的人群讓他有些不自在。
突然，主持人轉頭問他：「你是做什麼的？」
他一愣，乾笑著說：「呃……我在電池材料業。」
「哇，那太巧了，我剛好有客戶在找供應商，你加我個聯絡方式吧！」
那一刻，他體會到——機會永遠留給「願意出聲」的人。
那次之後，他不再害怕自我介紹，也學會了用「提問」開場。
他在不同產業活動裡結識新夥伴，後來甚至與一間軟體公司協銷，成功打入原本進不去的市場。
更重要的是，他開始理解一件事：
「業務不是獨行俠，而是策展人。」
每一場活動、每一次合作，都是在「策展信任」。
他不是去推銷產品，而是去創造對話的舞台。
一年後，他甚至主動在公會講座中報名上台分享。
第一次拿起麥克風的那一刻，他心跳如鼓，但眼神裡有一種新的光。
他不再只是業務，而是一個能被信任的人。
心態篇：不是失敗，只是尚未成功
然而，現實從不會一路順遂。
某天下著雨的傍晚，Yuki 的提案再度被退回。
他坐在捷運站的階梯上，看著文件被雨滴打濕，心裡苦澀。
「別太灰心，我以前連被拒一百次都數不完。」
熟悉的聲音傳來，是前輩小林。
「那你怎麼沒放棄？」
「因為我知道，每次拒絕都讓我更靠近真正的成交。」
那句話讓他愣住。
回到家，他重新打開那份名單，用螢光筆標出潛在客戶、調整寄信內容。
他開始為每個被拒絕的提案留下註記：「拒絕原因」、「回覆語氣」、「可改進之處」。
他不再讓情緒主導行動。
失敗，變成資料；被拒，變成教材。
那晚，他按下「寄出」鍵時，雨停了。
他深吸一口氣，笑著說：「也許明天還會被拒，但我不會停下。」
結語：業務開發是一場自我成長實驗
一年後，公司年會的舞台上，燈光照在他身上。
主持人問：「Yuki，你怎麼從零做到破百萬？」
他拿著麥克風，語氣平靜卻篤定：
「我沒有特別厲害，只是每次都願意再試一次。」
那天晚上，他望著台下的新人們，想到剛入行時的自己——
那個在茶水間緊張到手汗直流的男孩。
他說：
「客戶不是被說服的，而是被理解的。
而開發客戶，其實就是開發自己。」
當掌聲響起時，他心裡明白：
那些被掛斷的電話、那些無人回應的貼文、那些被拒的提案，
全都不是浪費，而是他成為「值得被信任的人」的路。
💬 Alan大叔後記
每個業務都在尋找屬於自己的節奏。
有人靠話術，有人靠人脈，但最穩定的力量，其實來自「不斷調整的自己」。
開發不是戰鬥，而是實驗。
每一次嘗試、每一次拒絕、每一次再出發，
都在告訴你——
「你離自己的版本，越來越近了。」
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✨ 金句摘錄
- 「別人成功的方法，是他們的 SOP，不一定是你的劇本。」
- 「開發不是推銷，而是設計一個讓人願意靠近的理由。」
- 「業務不是獨行俠，而是策展人。」
- 「客戶不是被說服的，而是被理解的。」
- 「每一次被拒絕，都讓你更靠近真正的成交。」
- 「開發的失敗，不是結束，而是資料。」
- 「你不是在賣產品，而是在累積信任。」
- 「別害怕被拒絕，要怕的是你不再嘗試。」
- 「業務的成長，不是業績曲線，而是每次跌倒後仍選擇前進。」
- 「開發客戶，其實就是開發自己。」
