在成為自由工作者之前，我曾是業務。那段日子裡，我多半孤軍奮戰，遇到難題也沒有可以請教的前輩，心裡不知不覺累積了不少困惑與挫折。雖然後來我選擇走上另一條職涯路，但心中始終有個疑問揮之不去：那些厲害的業務高手，究竟是怎麼練成的？
帶著這樣的好奇與想尋找答案的心情，我報名了由頭路樂 Career Paradise 主辦的「頭路樂工作坊－業務專家的進階之路」。原以為這會是一場偏技巧型的分享，沒想到整體內容比想像中更立體、更有深度。
講師 Alex 林招煌，同時也是頭路樂 Career Paradise 的職涯導師，他不只是講解「怎麼做業務」，更深入探討「如何理解人性」、「如何思考市場」，以及「如何活出屬於自己的業務風格」。這些內容不只解答了我心中的疑惑，也讓我重新檢視自己過去的工作方式與態度。陪你一起找到職涯方向的專業夥伴 ─ 頭路樂 Career Paradise
頭路樂 Career Paradise 是一個專注於職涯發展的品牌，提供職涯諮詢、一對一教練對談，以及貼近職場實戰的主題工作坊。雖然我沒有親身體驗過他們的一對一諮詢服務，但透過講師在課堂中的分享，我深刻感受到這個團隊的理念並不是提供一套通用的標準答案，而是相信：每個人都值得擁有清晰、自在、且獨一無二的職涯方向。
頭路樂 Career Paradise 怎麼去？
他們的辦公室位於 CBC Space 商務中心南京三民館，距離捷運南京三民站 2 號出口步行約兩分鐘，交通便利。此次工作坊舉辦地點也正是在這個明亮舒適、空間規劃彈性的 CBC Space 會議室中。
用人生觀練就獨門業務心法的實戰派導師 ─ Alex 林招煌
這場工作坊的講師，是奎克生技光電股份有限公司的事業長 Alex 林招煌，擁有超過 20 年橫跨外商與本土企業的業務與行銷經驗，歷任產品經理、品牌行銷經理、業務主管至事業處負責人。
多年來他累積了豐富的一線實戰經驗，也將這些歷練內化為獨特的「業務心法」──結合人生觀、洞察人性、並精準掌握市場節奏。這次的分享不只是知識轉移，更像是一次深度的對話，幫助我們理解業務與自我成長之間的緊密關聯。
他也毫無保留地分享多年來實戰應用的開發提案策略、談判思維，以及如何帶領團隊衝刺業績的心法，讓我收穫滿滿。
我帶走的 3 個業務心法：從業績到建立個人品牌，從技巧到思維
1. 談判不是「要什麼」，而是看清楚局勢
Alex 說：「談判不是打架，而是借風行船。」這句話深深打中我。過去我總把談判當成一場攻防戰，只想著怎麼拿下訂單、如何讓對方接受我的條件。但其實，談判的關鍵從來不在於「開口要求什麼」，而是你能不能看清整體局勢、借力使力。
他提醒我們：談判的本質是對形勢的判讀，是在多方條件中，找到可能的平衡與共同利益。如果看不清局勢、誤判對方的底線與需求，就算再會說話，也很難談出真正理想的結果。這觀念讓我重新理解，談判不是硬碰硬，而是一場「順勢而為」的思維練習。
2. 成為品牌的一部分，更要成為自己的品牌
Alex 提到：「真正厲害的業務，不只是為公司賣產品，而是同時在建立自己的個人品牌。」這句話讓我重新理解「業務」的本質。當我們只把自己看作某個品牌的代言人，客戶對我們的信任就會隨著職位或公司而流動。
但如果我們能在每一次接觸中，讓對方記住「你是誰」、「你解決過哪些問題」、「你值得信任」，那麼無論未來在哪裡，客戶都會願意繼續跟隨你。
Alex 分享自己從外商到國內生技公司、再到現在的管理職，每一段歷程中都有客戶一路相挺。靠的就是「累積個人影響力，而不是只當公司的一顆螺絲」。對我來說，這正是一位自由接案者最能理解、也最該實踐的職涯態度。
3. 不要急著挑客戶，每段關係都有它的意義
Alex 說：「你永遠不知道，今天這位看起來不太有合作機會的客戶，未來會不會成為改變你職涯的重要人。」
這句話讓我重新審視自己過去的業務思維。以前我總想著要聚焦時間在「成交率高」的客戶身上，潛意識裡也會對對方的價值進行篩選。但人生不是線性的，有些當下看似無交集的關係，也許在多年後會以另一種形式回到你的人生中。Alex 分享了他親身的經歷，讓我相信──每一次接觸都是一顆種子，現在看不到果實，不代表未來不會發芽。
這樣的觀念也讓我學會更溫柔地看待那些「沒成交」的經驗──也許只是尚未抵達的機會而已。
職涯迷惘時，找個專業夥伴陪你一起走
當天的工作坊結束時，我帶著筆記本和滿腦子的反思走出教室。這不只是一堂業務課，更像是一場重新理解「我想成為什麼樣的職場人」的深層對話，三個看似簡單的心法，卻悄悄撥動了我心中一些原本卡住的線頭。
如果你也曾在職涯中迷惘、遇到瓶頸，或想升級自己的做事思維，我真心推薦你參加頭路樂 Career Paradise 的工作坊。每一次與導師的互動，都是一次找回方向的機會。
若你希望更有針對性地探索問題，也可以直接上頭路樂官網，預約一對一諮詢，和職場導師聊聊你的困惑與下一步。或許現在還沒有明確的答案，但在對的陪伴與對話中，你會知道自己終究能走出去，也能走得更穩。
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