主題：粉絲數不重要，含金量才重要——談個人品牌的「小眾壟斷」與「尖刀定位」
文 / 李建勳
如果你現在才開始做個人品牌，我有個壞消息跟一個好消息。
- 壞消息： 流量紅利已經結束了。隨便發發生活感悟就能漲粉的時代，停留在 2018 年。
- 好消息： 「專家紅利」才正要開始。大家看膩了唱跳搞笑的網紅，開始渴望能解決具體問題的「行家」。
很多 25-45 歲的專業人士有個誤區，覺得做品牌就是要「紅」，要像 YouTuber 一樣有幾十萬訂閱。 錯了。那是娛樂業的邏輯，不是專業服務的邏輯。
作為夾心世代，你沒時間去取悅大眾。你要做的是**「精準狩獵」。 你要的不是 10 萬個點讚的路人，你要的是 1000 個願意付費的鐵粉。 今天我們來談談，如何在擁擠的賽道裡，切出屬於你的「小眾壟斷」**。
一、拒絕「大而全」，擁抱「窄而深」（The Niche Strategy）
打開你的 LinkedIn 或 IG 自介，如果你寫的是：「行銷專家 / 熱愛生活 / 分享美食」，那你基本上已經輸了。 這種定位在讀者眼中等於：「你是個普通人」。
在品牌建立初期，「廣度」是毒藥，「深度」才是解藥。 你需要採取**「尖刀策略」**——把你的專業磨成一根針，刺破一個極小的痛點。
- 錯誤定位： 「保險業務員」（全台灣有幾十萬個，你憑什麼贏？）
- 正確定位： 「專門幫『新手爸媽』規劃新生兒保單的保險顧問」。（瞬間，你的競爭對手少了 90%，而受眾對你的信任度提高了 100%。）
- 錯誤定位： 「簡報設計師」。
- 正確定位： 「專門幫『科技新創』做募資 Pitch Deck 的簡報顧問」。
李建勳的觀點： 敢於「縮小」你的市場。 當你把自己定義得越窄，你在那個領域的「權威感」就越高。在那個小池塘裡，你就是唯一的鱷魚。
二、內容升級：從「搬運工」進化為「思想家」
現在 AI（Vol. 4）這麼發達，如果你還在發「十大行銷金句」、「時間管理三個技巧」這種 Google 就能查到的乾貨，你的價值很快會歸零。
你要做 AI 做不到的事——「提供觀點（Insight）」。 有價值的個人品牌，賣的不是資訊，是**「判斷」**。
請檢查你最近的三篇貼文，符合以下標準嗎？
- 實戰復盤： 分享你親身經歷的成功（或失敗）案例。真實的細節是無法複製的。
- 反直覺觀點： 大家都在說 A，你敢不敢說：「其實 B 才是對的，因為...」。挑戰大眾認知，才能篩選出高質量的受眾。
- 趨勢預判： 結合你的行業經驗，告訴讀者：「接下來半年，這個行業會發生什麼事」。
不要當知識的搬運工，要當知識的**「加工廠」**。你的大腦，就是你的護城河。
三、信任演算法：把「路人」變成「客戶」的轉化漏斗
很多人的品牌只有「曝光」，沒有「成交」。因為你沒有設計**「信任階梯」**。 在台灣與新馬市場，人們對推銷很反感。你不能一上來就賣東西。
你需要設計一套**「價值滑梯」**：
- 免費內容（公域）： 社群貼文、短影音。（用來抓眼球，建立初步印象）
- 低門檻產品（引流品）： 免費的 PDF 指南、一份檢核表、一場 30 分鐘的直播。（用來交換 Email 或 Line，建立私域連結）
- 高單價服務（利潤品）： 一對一諮詢、陪跑教練、高階課程。（這是真正賺錢的地方）
做個人品牌不是為了當網紅，是為了**「篩選」**。 通過層層漏斗，留下來的那些人，才是會買單的人。哪怕只有 100 人，只要轉化率高，你的收入可能比擁有 10 萬粉絲的網紅還高。
勳觀點
個人品牌，是你職涯最後的「保險單」。
公司會倒閉，行業會週期性衰退，但**「你的名字」是可以跨越週期的資產。 當你在某個細分領域建立了「指名度」（Mention），你就擁有了「定價權」**。
不用擔心市場太飽和。 市場上永遠充斥著 90% 的平庸者，和 9% 的優秀者。 你只需要用**「尖刀定位」和「深度觀點」**，擠進那 1% 的頂尖行列。
這條路一開始很孤獨，因為你要拒絕很多不精準的誘惑。 但請相信我，窄路，才是最快的捷徑。
【給你的本週行動清單】
- 一句話修正： 修改你的社群媒體自介（Bio）。套用公式：「我透過 [獨特方法]，專門幫助 [特定族群]，解決 [具體痛點]。」
- 清洗內容： 回頭看你過去一個月的貼文，刪掉那些「沒營養的轉發」或「純粹的情緒發洩」。留下那些能展現你專業思考的內容。
- 第一支尖刀： 寫一篇深度文章，題目是：「關於 [你的行業]，90% 的人都搞錯的一件事」。這類型的文章最容易建立權威感。
