我在承銷說故事＿起源

在歷經四大會計師事務所三個忙季的各式摧殘，急欲找尋一個證明自己不該被如此對待的地方，在搜尋空格上輸入耳熟能詳的人力資源媒合網站，一一填入自身履歷按下Enter鍵的同時也驚覺到：

跳出的符合工作清單，包含ＸＸ公司會計專員、保險業務員、保障底薪的房仲、前東家的審計員還有不計其數各種類型的業務人員等，與當初在財金研究所立下的鴻鵠之志相較，證明了兩件事：

三年多的工作經驗在人力市場中，充其量只是勉強站上被挑選台，在拍賣會場上可能是最先被拿出來炒炒氣氛的開胃菜，即便如此在那串令人失望的工作清單中，還是跑出了一個不太熟悉的工作職缺：【承銷輔導人員】。

這兩個字合在一起，可以想像成左手拿到一項商品，經過一連串的包裝、修飾、重組，最終再由右手銷售出去的過程。如果說威利·旺卡透過放在巧克力的金券，告訴全世界每一個喜愛巧克力的孩子，都有機會能參與甚至擁有那迷人的一切，那資本市場的敲門磚，或許就該由打開這扇大門的小小飯店服務生開始⋯⋯

當然故事的開始也不是那麼的順理成章，在離開四大會計師事務所後經歷了一小段的家庭革命，內容不外乎放著『好好的工作不繼續待著，學別人在工作後還來個Gap Year。』、『好不容易累積的年資都沒了，這樣是浪費時間阿！』吧啦吧啦一堆關心、指責及老生常談隨之不斷湧入，

旅行途中和其他各國旅人的交流才發現，即使社會福利制度再好、職場環境再如何友善，大家普遍在意的問題依舊相同。當最基本的柴米油鹽醬醋茶能解決後，工作是否能符合自己出社會時的期許、工作內容有沒有挑戰（變化）、未來發展有沒有成長性、合作同事好不好相處，這些更為深層有助於提升工作動力的因素，反倒成為促使人力流動的關鍵角色。

令我最印象深刻的是與一位德國背包客的相遇，她健談又親切的笑容不禁吸引大家的目光，一問之下才發現，原來她之前的工作是協助規劃高級且特殊的旅遊行程，什麼南極破冰之旅、非洲動物大遷徙、探索神秘埃及法老的秘密，只要客戶有需求她就會負責接洽一切事宜，重點是為了提升客戶感受度及回頭率，公司會提供免費的體驗行程給她試住、試玩、試吃，這樣才能把最真實的感受傳達給顧客，為客戶量身訂做出屬於他們的完美度假行程。

這樣看似完美的工作內容，論薪資及休假福利在德國都屬中上階級，為什麼還毅然決然的選擇離職來當背包客窮游呢？她說了一句到現在想起來還是令我十分震撼的話：

『哇哇哇哇哇！！！！！』當時的內心os大概這是像這樣吶喊，冷靜的想想，這份規劃特殊旅遊的工作，可能可以延續到下一份工作的技能有：

如果打算一輩子都在替人規劃行程，或許就沒有對下一份工作無所適從的焦慮感；然而，如果思考到該如何將累積的經驗帶到下一份工作時，以上的能力或人格特質，將導引著迷惘的自己，找到屬於你的下一段階梯。或許這個德國背包客未來可以擔任公司高層特助，負責各事項會議安排、進度追蹤、各單位人員協調，也可能可以擔任產品銷售人員，在產品試用後能精準抓住所屬客群，編輯吸引眼球的行銷文案，創造公司最大利益，就因為對自己有額外的期許，選擇跳脫原有舒適圈，重新面對下一個蛻變、升級後的自己，大概是每個旅人在回來後，要克服的第一個課題。

對於一個從四大會計師事務所畢業的求職者而言，可以延續自己本身專業的選項其實不少，其中到產業擔任會計或稽核肯定是許多會計人的首選，但對一路從大學到研究所都走財務金融的我來說，在瞭解完一家有制度有系統的上市櫃公司帳務處理後，更想一探在還沒上市櫃前它到底長什麼模樣？傳說中的兩套帳會如何呈現？公司的股權該如何分配？組織結構該如何架設？各種不同的籌資工具的選用技巧及使用時機是什麼？

有太多以前在課本中讀過的名詞，該如何在實務中轉變成活靈活現的動詞，這樣帶有闖關解鎖般的疑惑，勢必得親自走一回才能領會箇中奧妙，如果一開始就選擇進入產業公司，那只能保佑祖上積德，貴公司剛好有企圖有決心想進入資本市場，而也順利的通過主管機關一連串死纏爛打、尖酸刻薄、鉅細靡遺的審查，歷經波折的成為上市櫃的一員後，又積極的籌備各種不同的籌資方案，從現金增資、發行可轉換公司債、到私募，無一不做，運氣好點又碰上公司業績長紅事業蒸蒸日上，開始採取股權交換、策略聯盟、市場公開收購等併購手段，但這樣的機率能有多少，相信聰明如你，應該可以很簡單的判斷出來。

因此為了延續且善用過往的經歷，期許能在最短時間豐富自己人生閱歷，我選擇踏上承銷輔導這條彎路，俗話說的好：

接下來的文章將繼續和大家分享、揭露，那些屬於『承銷』世界不能說的秘密！期待你們的支持與指教，希望在這條路上能一起打氣，努力變成那個更好的人。