談判如何計算開價？原來還有這些事情要注意
閱讀時間約 3 分鐘
談判協商不是一件簡單的事情，卻是人生中的重要溝通技能。只要知道如何運用一些談判上的小技巧，你也能成為談判高手！例如，你知道談判中有哪兩個最重要的兩個數字嗎？
談判不是一件簡單的事情，卻是人生處處皆會運用的重要溝通技能。很多人害怕沒面子，或是害怕協商結果令人失望，而不敢談判。但其實談判前的心理建設是很重要的。除此之外，談判前也有許多應該準備的談判事項。而最重要的，就是談判最重要的兩個數字：底線與開價。
底線是你心目中設定的停損點，而賣家的開價應該比底線來的高，買家的開價應該比底線來的低，如此一來才有談判的空間。
不要急著開價
要與人談判的時候，一般不會直接進入協商的程序，而是會經歷一個「暖場」（Preamble）的階段。這個時候會聊聊與談判主軸比較無關的話題，比如說最近還好嗎、公司運轉的還順利嗎、你有這台車多久了等話題。讓這個階段慢慢延續下去，不用急著結束。最好交給對方決定暖場結束的時間點，等待對方開價。
當然，有些情況下，你可能必須先開價，如小店的店家，或是在市場上賣房子。
但是，如果可以，盡量等對方先開價，每個人對同一件事物的認知不同，所評估的價值也不同，別急著透露你的底牌，或許對方出的價格比你想樣中的還好呢！
如果對方希望你先開價怎麼辦？
盡量把球丟回去。
我們可以看看下面的例子。
如何設定開價？
如果你是賣家，開價一定要比預期收入來的高。
如果你是買家，開價一定要比預期收入來的低。
舉個例子。
今天假設我們賣的是一個耳機。賣家並不知道買家願意花多少錢去買。假如今天買家的預算是一千塊，你的耳機成本是500塊，你打算賣800塊，你出價800，賣家認為比他的預算1000低，他當然欣然接受，但這時候我們就損失了潛在的200塊。所以唯一一個能夠避免這種狀況的做法就是，開價高一些，比如說1200，然後再慢慢的透過來回喊價、談判、協商降低價格。
買家反之亦然。
開價時避免用整數
根據溝通談判大師克里斯．克羅福（Chris Croft）的經驗，談判中一個簡單又重要的小技巧是不要用整數開價。克里斯認為當你精準的出價到個位數，比較會讓別人覺得你經過深思熟慮。不然，很像是憑空捏造出來的數字。
舉個例子，你想要買房子，預期的買價為5000萬。出價的時候不要單單出4500萬，而是4420萬，或是4470萬。讓對方感覺你已經精確的估算房子的價值了。再者，當你開出4500，暗示著對方接下來還價的選項包括4600、4700、4800。但是當你出價4470時，你暗示著對方可以有4500、4550、4580、4600等選項。
所以當你賣房子的時候，與其開價5600萬，不如開5632.8124萬 :)。
你最近一次談判是什麼時候呢？你是否運用了以上的小技巧呢？如果沒有的話，趕快學起來應用在下一次的談判協商中吧！
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對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的，談判的基礎是建構在理解對方的需求，找到兩方能夠接納的解決方案，因此談判的重要因素是，會談的準備以及策略的制定。
在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理...
本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房，議價都是一個常見的行為，但在商業交易中，有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧，並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求，而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
在現代的市場環境中，議價技巧對於大多數從事行銷、銷售或商務談判的人來說，都是必備的技能。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，透過分析研究和實例，揭示了議價過程中心理因素的重要性。
以色列班古里安大
【享受閱讀前或可先移動您的手指頭，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕】
這篇文章分享瞭如何透過邏輯的思考來快速的決定一個非標準產品的詢價要不要報價。觀念及方法都實務可行，對於從事B2B業務的人會很有幫助。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
談判對誰都很重要，因為不管你喜歡與否，你都是個參與者。談判的過程建立在人與人之間的信任與瞭解之上。這篇文章為你介紹了許多買車的談判技巧，提出了各種方法和策略來達到雙贏的目標。除此之外，也分享了作者的實戰經驗，希望這篇文章可以幫助你改善談判技巧，進而享受閱讀的樂趣，歡迎單次贊助或訂閱，給予小小的鼓勵！
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