《第一次工作就該懂》教你如何經營有幫助的人脈

單打獨鬥沒有用，你要有盟友

• 盟友是你經常徵詢意見的人
• 盟友會主動積極的分享機會給你
• 你會在別人面前說盟友的好話，幫他宣傳
• 你們彼此之間都很清楚這樣的關係且盡力維持

經營盟友的方法

1. 像約會一樣用心交往：有很多人在人多的場合就是拼命找人換名片、加Line、合照tag，這種重視數量的心態不是經營盟友的方式。如果用真心的交往約會來比喻：你不會找一堆人輪流約會，你會在比較確定對方是適合的人的時候持續的約對方，跟他做深度的交流，對他表現善意以及不會計較對方是不是馬上投桃報李，像這樣的心態就可以轉化你發展盟友關係的時候來運用。
2. 先從「我可以怎麼幫助對方」開始：所謂的幫助不一定是很大的事情，像是看到一篇對方可能會需要的文章就把連結傳給他，或是談話中對方聊到需要解決的問題想辦法伸出援手。接著慢慢就可以發展成「有什麼共同的好處」的角度，像是團報有兩人優惠的課程之類的，慢慢就會建立起互惠的關係。
3. 經營人脈沒必要像用牙線一樣—聽到是不是有點「黑人問號？」，霍夫曼的意思是用牙線清理牙齒很重要，但也很無趣。但是在培養人脈關係的時候，你要用你會樂在其中甚至於享受的方式：找到你真的樂於相處的人，一起從事你真心喜歡的活動，否則除了你會因為有壓力而無法持續，這種虛假的交流也無法讓關係發展得夠深入。

強化關係的小技巧

1. 不要太害怕自己是不是在死纏爛打：有時候對方因為忙未必會每一次都回應你的訊息或邀約，這個時候我們會自己就退縮。但其實你可以隔一段時間再嘗試跟對方聯繫一下，也許對方就會給你積極的回應。
2. 送別出心裁的小禮物：這裡不是要你用禮物討好對方，霍夫曼用了一個比喻：假如你要送比爾蓋茲禮物怎麼做？你知道他是全世界最有錢的人，什麼都不缺，而且什麼事大概他自己都能擺平。但是你還是可以跟他分享一些他所不知道的是，像是他生活經驗以外的，或是你最清楚的。霍夫曼的意思是，你要找出那種「只有你可以送的禮物」，對於維繫關係會很有用。
3. 透過幫忙牽線的方式：有時候如果你知道對方正在找廠商、找員工、找合作夥伴，透過幫人家牽線的方式，除了可以立即幫他解決一個難題，對另一方來說也是一種示好的方式，常幫人牽線會讓你跟你的盟友們之間的關係更加緊密。大家也會覺得認識你很有價值。