2022-01-31|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

職涯規劃與策略-5-如何談加薪？加薪需要談嗎？

被主管交付越來越多任務，雖然很感謝主管信任自己一直讓自己有更多學習的機會，但卻苦惱是否可以提出加薪，怕讓主管反感，若想提的話不知道該如何順利提出呢？

這是一個有趣的問題，被交付越來越多的任務是否可以加薪？但是我們應該要去思考的：假如是關鍵任務，為什麼他不幫你加薪？

所以談加薪之前我們應該要先去做幾件事情

一、利用STAR原則整理自己的貢獻值

關於STAR寫作原則可以先上網查看就好，這一篇文章我就不多提這部分的內容，但是我只先給一個提醒：請量化自己的貢獻。你最近做的事情或是被交辦的事情是創造了什麼樣的價值？省了多少的時間？創造了多少效益？搶下了哪位客戶嗎？

二、進行價值衡量，對焦組織目標營收提升了嗎？

交付任務在我的耳中感覺是一個短期的描述、雜事的解決。假如是部門中的關鍵任務我想會有不同的描述，所以這邊我跟大家分享三個任務價值給大家參考

一般性任務
優化型任務
營收型任務

一般性任務
就是雜事、小事情，簡單來說就是協助主管分擔一些緊急但是不重要的事情，甚至努力與加班也都不是可以談加薪的條件，不是你做了很多，而是你做了什麼

優化型任務
改善了部門的流程、省下了時間與人力，但是這樣的優化效益還不足以成為公司的競爭力，像是別人接60萬的案子會賠，但是我們接會賺了，像是我們以前無法接一些六個月要完成的案子，現在可以了，因為優化流程後我們可以輕鬆五個月就完成，這樣也是有機會的，但是要是只是小時間與人力的節省，可能就還沒累積到足夠的理由

營收型任務
你是否在這些任務中創造了企業營收的增長？搶下了某些關鍵客戶？或是因為某些關鍵任務被帶到高層會議中報告過？是否擁有一些別人無法取代的專業技術能力？你手上的任務或是效益也比同部門的同仁都相對突出？

基本上你要做到第三項有比較有機會破格的調薪，第二項則是有機會調薪，第一項的一般性任務可能不用去思考這問題了

三、職務薪資天窗，你要思考的是升遷而不是加薪

其實每一個職務的調薪都會有一個「低＝＞高＝＞低」的薪資漲幅，一開始你還沒戰功、還無法確定你的潛力時，調薪幅度是低的；當我們可以確認你用有了具體的戰功與專業時，這時候應該是調薪服務最高的時候，可能就是兩到三年，接著就是調薪服務就會自然地往下，因為你遇到了職級的天窗，畢竟表現好的副工程師薪水會不會高於工程師吧？

所以當你發現你的是處於第二或是第三階段時，你應該要思考的是我可以升遷嗎？這企業的組織結構中有升遷的空間嗎？像是提升職級或是晉升主管。

要是你檢視到最後，你發現自己都是在處理創造營收的工作，而企業也沒有晉升的空間，你自己就會找到一個答案。又或者，市場也會給你一個答案，被挖角。

反之，身為一位好主管本來也就應該定期的會找優質員工聊聊，在一些私下一對一的情況下瞭解你的需求與對自我的看法，確保他的潛力員工或是當紅扛霸子不會心生去意。

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