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達到美好未來的期望比不上墮入不好的未來的恐懼。| B2B業務行銷專欄
閱讀時間約 3 分鐘
業務銷售跟心理學息息相關
我們在產品的型錄與文宣品上，採用正面表述是比較好的方式。但是當我們跟客戶面對面介紹或推銷時，正面表述提高客戶期望的效果卻不一定是最好的方式。
驅使人們行動的本心，有欲望跟恐懼兩種驅動力：
- 慾望：所謂慾望，可以解釋為對美好的未來的憧憬；也可以解釋為謀取自身的利益的想法；也可以說是人的本性產生的想達到某種目的的要求。
- 恐懼：不用解釋，從字面上很能理解。
從上述兩的名詞的說明，就能夠輕易地理解到，人們普遍很了解恐懼，但對於慾望這個名詞的看法相對的分歧；也可以說人們對於恐懼這個詞彙的共識大於對慾望這個詞彙的共識。
恐懼的驅動力大於慾望的驅動力
人們害怕失去某樣東西的心情，遠大於可能得到某樣東西的心情。有點繞舌。舉例來說，假如現在有兩個選擇：
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
我們總是比較容易想像事情會朝著最糟糕的方向發展。這種"最壞打算"的心態來源於我們對未來的不確定性和控制感的缺乏。但事實上,現實往往比我們想象的要好得多。
在交易裡面，我們需要理解走勢的為什麼。深深的進入去理解。理解走勢的第一步，然後是走勢的第二步，走勢的第三步，第四步，第五步，第六步，然後到走勢未來會去的那一個最後步。就是去看見。
上一篇我們聊到，恐懼跟慾望都是一個人很重要的驅動力，但完全被恐懼或慾望驅動的人也很容易對人生失去希望
除了恐懼跟慾望之外，我們是否還記得自己剛剛對這個世界有所認知時，學習的主要驅動是「好奇」
因為「好奇」，我們東摸摸西摸摸，一無所知卻也無所畏懼，只要眼見所及，我們都想知道那是什麼
縱使知道逃避現實對自己沒有真正好處，身體與不願思考的大腦還是會不斷投向速食娛樂的懷抱。為什麼？「因為恐懼。」 他對我說。
因為有害怕的事、因為在那些不願觸及的思緒背後，有不願考慮也不敢嘗試的未知。
對於現狀並不滿意但恐懼未來不如現在，於是扼殺了自己獲得更美好的未來的可能性，因為只要不去證實...
期待真的需要存在嗎？可是就像股票一樣，總是有人願意付出 儘管風險高，但他們看到的更多是報酬。
我真的不覺得對任何事需要抱持期待的感覺 畢竟有一句話—「期待越大，所帶來的傷害也越大」
從小到大我都相信這句話 也經歷過這句話所說的傷害，那真的很痛 心裡有一股上不來的氣。因為相信這句話 我所想的也都是
你最在意的事情，往往就是你核心的恐懼。無論你認為最重要的事情是什麼，都源自於你如何看待自己，也就是你的核心信念。舉例來說，有人在乎自己是否被愛，他越渴望被愛，就越害怕失去愛。
而對待這種恐懼的方式通常有兩種：
迴避策略：如果某處存在危險，就儘量避開。例如：害怕受傷，就不主動談戀愛
在人生中，我們常常感到迷失和不知所措，因為害怕做錯選擇而不敢正視自己的困境。然而，逃避只是暫時的解脫，需要勇敢地踏出第一步，向前邁進。成長的道路充滿挑戰，但相信面對不確定性，接受成長的挑戰，才能走向更美好的未來。
恐懼是一種強大且生存本能的情緒，我們面對未知或觸及自己的無形標準時，通常會感到恐懼。本文探討了恐懼的原因、面對恐懼的方法以及每個人對恐懼的獨特感受和反應，並提供了一個方法來幫助讀者理解恐懼來源並找出解決方式。
焦慮是一種我們意識到悲慘未來的恐怖，認為平靜可能會被打破的那種心理的不安全感與壓力感。我們會感到不安、某種危險、心慌、坐不住、壓力，忍不住的猜測可能的情況、不斷試圖拼湊線索、尋找讓自己安定的答案。需要注意的是這種不安全感，源於「意識到」，這代表著危機與悲慘未來並不一定真實存在，而是我們「認為存在」。
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