達到美好未來的期望比不上墮入不好的未來的恐懼。| B2B業務行銷專欄

驅使人們行動的本心，有欲望跟恐懼兩種驅動力：

1. 慾望：所謂慾望，可以解釋為對美好的未來的憧憬；也可以解釋為謀取自身的利益的想法；也可以說是人的本性產生的想達到某種目的的要求。
2. 恐懼：不用解釋，從字面上很能理解。

從上述兩的名詞的說明，就能夠輕易地理解到，人們普遍很了解恐懼，但對於慾望這個名詞的看法相對的分歧；也可以說人們對於恐懼這個詞彙的共識大於對慾望這個詞彙的共識。

恐懼的驅動力大於慾望的驅動力

人們害怕失去某樣東西的心情，遠大於可能得到某樣東西的心情。有點繞舌。舉例來說，假如現在有兩個選擇：

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