剛成為客戶經理，沒有人脈資源，如何拓展客戶？（二）

人脈不是依靠特別的技巧拓展而來，而是靠價值交換而來。

有效人脈的本質就四個字：價值交換！

2.指出並強調給對方帶來的好處

當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，盡可能指出並強調給對方帶來的好處。

比如在大公司，跨部門的協同、聯動和合作常常是非常困難的，特別是你有求於兄弟部門的時候。

這時候你在交流的過程中，說一句：“這個項目對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運作過類似的項目，完成之後你可以把它作為一個亮點包裝一下。不管是做成案例呈現給客戶，還是作為亮點工作寫進年終總結，對你都是很有幫助的。”說這樣一句話，很有可能會增加對方的配合度。 很多時候，當你有求於人。對方其實並不是很清楚這件事給他帶來的好處是什麼，你明確把好處指出來，即使這個好處微不足道，也會大大增加對方答應的可能性。

每個人，其實都不是很關心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的衝動很可能就會讓他答應下來。

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