剛成為客戶經理，沒有人脈資源，如何拓展客戶？（三）

3.前置互惠 “前置互惠”，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下周圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。 在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》裡，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。 比如我，身為中國最好的營銷專家（吳寒笛，你丫臉皮真厚），有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會幫他出出主意。回頭我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經常在我沒有需求的時候，主動問我需不需要幫你這個那個的。 4.過濾掉無效人脈 在重慶方言裡，有一個詞兒叫“耿直”，可以理解成“仗義”的意思，但並不是所有人都耿直。 在你的朋友圈裡，一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。 這種就是無效的人脈，建議遠離。 什麼叫“好朋友”？ ！ 就是願意幫你的人朋友。 “願意”很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就足夠了。 不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。

最後

肯定會有人說：你交友有沒有必要這麼功利！ 其實我一點都不功利，熟悉我的朋友都知道我應該是最不功利的那1%的人。 人脈這個詞在中國被妖魔化了，好像人與人之間叫朋友就是互相利用。

這其實是沒理清邏輯線。 我們跟人交往，出發點本身肯定是友善和正直，而不是相互利用。只是具體到人脈的功能屬性上時，我們要提高其效率。上文所說的四個方式，絕對是你提升人際關係網的使用效率的絕佳方式。

銀行 商務拓展（BD） 人脈 業務員 客戶經理