2023-05-24|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

用大數據分析創業成功者的圖騰

首先得要知道──什麼是獨角獸公司？

獨角獸公司是指：成立不到十年，市值十億美元以上，且未上市的新創公司，僅佔0.1%的營業體就被喻為「獨角獸」。

讀成功學、創業的書，最忌諱的就是一家之言。《獨角獸創業勝經》就是要打破常見的創業迷思，例如：創業家大部分是輟學生？讀排名高的大學比較吃香？共同創辦人比較容易成功？這些迷思在作者阿里．塔馬瑟用大數據一一釐清。除此之外，他還研究、調查、訪問了獨角獸企業的特徵，讓想創業的人有跡可循。因此想創業但不想落入窠臼的人不妨可以先讀讀這本書。

創辦人迷思

本書採用大量圖表跟數據破除一些大家可能對「成功創業家」的迷思，這裡就幫大家快速整理幾個作者的觀點。

年齡、創辦人人數與成功不一定相關：創辦人的年齡中位數在34，沒有比較年輕，也沒有比較老；而單人創辦者占20%。
學歷不太是創業的成敗因素，畢竟學歷是「應徵者」的關鍵，而不是創辦人的重點。反而學校的地理位置跟實習機會比排名重要，因為那是讓大企業認識你的好機會。
非本科學生其實沒什麼大不了。軟實力比硬實力重要，硬實力可以補強、學習甚至用聘的。重要的是創業家有沒有嶄新觀點、快速學習知識和人脈管理的軟實力。

成功的圖騰

有些話真的是老掉牙，但它們就是真理。例如：失敗為成功之母。沒錯，這句話也套用於創業。

作者研究了幾百家的獨角獸企業，發現有一定比例的公司創辦人並不是第一次創業。或者明明一模一樣的商業模式、產品，為什麼先成立的公司只能賠本收山，然而後起之秀卻能變成產業帝國？這些案例到底意味著什麼？到底要怎樣才能成功？

首先以自身的失敗為例，假設你今天賣了一雙碳纖維襪子，超輕薄又可以吸汗，價格也還算平易近人，在學區附近開了店想給政大學生，然而就是賣不出去。你灰心喪志，在家裡喝著悶酒，看著滯銷的襪子們，決定把它們丟到垃圾桶，但⋯⋯你有沒有想過，可能是賣錯人了？如果開在體育大學附近會不會更暢銷，或是賣給注重養生的老人家？如果產品賣不出去不一定是產品的問題，有可能根本只是挑錯顧客群了。

作為有遠見的創業者要有勇氣去改變，有心思去傾聽市場的真實需求。為同一批產品找到新顧客，或是為顧客找出新產品。如果兩者都不行，那就重新想個新點子從頭來過。要不就趁還沒虧本之前收山，把資金還給投資人。保持彈性是做人的基本要件。

再來是歷史的失敗經驗也很值得參考。如果你有一個想法，還發現了有人做過一樣的想法，還失敗了！那你非常幸運，去研究失敗的先例吧！為什麼會失敗？技術問題在哪？法規允不允許？等待那時機成熟再出場，會是比大量的資本還更好的投資。

總結

這本書的特色是用大數據對比、分析了已經有顯著成功案例的公司，破除一般人對創業的迷思或偏見，同時也提供許多案例或訪談，讓我們能進一步了解這些公司的創辦人在創業初期所經歷的血淋淋真實經歷，而非報導上的童話故事。

在書中也發現大多數創業者不是為了把公司賣掉變現，而是為了實現一個想法。他們帶有熱情地要去解決世界上的問題，例如Uber、Netflix、Google這些大公司的最初想法都是要實現看見卻未被滿足的需求。我們可以按著一種對生活的熱情去創立一家公司，挑揀出你可能比其他人更深入了解的顧客區塊，大膽地去販售你的產品或服務，不要害怕失敗。

如果你是學生，創業失敗的結果就是你還有一張學位證書；如果你是社會人士，失敗的結果就是你創過業，你認真活過。失敗沒什麼大不了的。

找出自己的特色跟熱忱，投注在你想做的事情上，生命自會給你一個美好的答覆。

原刊登於讀墨

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