追求夢想的大門 : 直銷不會告訴你的4件事

相信大家都聽過直銷，直銷是一種銷售方式，通常是通過個人向消費者推銷一些產品或服務。特點是沒有固定的店面，也沒有中間商，而是直接與顧客接觸，並且還可以招募其他人成為自己的下線，從而獲得抽成或獎金。直銷在我們的生活中並不少見，以下是3個你可能熟悉的例子：

1. 你的朋友突然找你聊天

說他最近發現了一個很好的機會，可以讓你實現夢想，接著就開始向你介紹一些神奇的產品，比如可以治百病的保健品，或者可以讓你變美變年輕的化妝品。

他還說這些產品都是很高品質的，只有他們公司才有，而且價格也很合理。如果你加入他們的團隊，就可以享受更多的優惠和福利，還可以賺取豐厚的收入。

2.社群媒體的奢華照片

你在社交媒體上看到一些人PO了一些很吸引人的照片或影片，比如他們在豪華的飯店吃飯，或者在美麗的海灘度假。還寫了一些憧憬未來的文字，像是他們年紀輕輕就能夠有高收入、財富自由、有房有車，能夠提早退休，帶家人環遊世界。

說這些都是因為他們選擇了一個正確的事業，就是直銷。如果你也想要像他們一樣幸福和成功，就趕快聯繫他們，他們會告訴你如何加入他們的團隊並獲得被動收入，成功致富人生。

3.街頭行銷

你在街上走路時，突然有一個陌生人攔住你，問你有沒有興趣參加一個免費的講座。他說這個講座是關於一種創新的產品或服務，可以改變你的生活。說這個講座只有限額名額，如果你現在報名，就可以獲得一份免費的試用品或禮物。

如果你答應了，他就會帶你去一個地方，那裡有很多人正在聽一個人講話。那個人可能就是在他們組織內成績業績較好的直銷員，他們會用很多漂亮的話術和數據來說服你購買他們的產品或服務，主要是想說服你加入他們的組織。

以上這些都是直銷的一些常見例子。也許你覺得直銷很誘人，因為它似乎可以讓你實現自己的夢想和憧憬。但是，在你決定加入直銷之前，你需要事先了解它的相關影響和風險。例如以下4個：

一. 直銷的產品

產品是否有經過正規的檢驗和認證，根據《中華民國直銷管理條例》，直銷公司必須向主管機關登記，並提供產品的成分、效用、使用方法、保存期限等資訊。此外，直銷公司也必須遵守《消費者保護法》和《公平交易法》等相關法規，保障消費者的權益。

如果發現任何不合格或不良的產品，消費者可以向主管機關或消費者保護團體投訴，並要求退貨或賠償。

二. 直銷的銷售方式

剛開始加入經營時，往往是會先從身邊的親朋好友開始，讓你向他們推銷產品或服務。這可能會破壞你和他們的信任和感情，甚至引起爭執和矛盾。

有些人的方式比較極端，為了達成業績，自掏腰包購買產品囤貨，不惜強迫親友購買或加入，可能最終失去了他們的尊重和支持，甚至沒賺到錢先花了不少錢，囤了不少自己可能都用不到的貨。

三.直銷的組織結構

直銷往往是採用金字塔式的結構，也就是說，你要不斷地招募下線，才能獲得更多的收入。單單只靠賣產品的抽成，是賺不多的。這也就是為何常聽人說直銷就像是老鼠會的原因。

而且這種模式是不可持續的，因為市場是有限的。而且每個月都有人會因為各種原因退出，下線也會有自己的下線。最終，只有少數在頂端的人才能賺到錢，而大多數在底層的人都會虧本或賠錢。

四. 直銷的文化

直銷的文化容易變成是洗腦和催眠的，尤其是善用團體氛圍的影響力，常見的就是各種勵志的演講，畫大餅式的談論願景等。也就是為何會要求團隊的成員能夠盡量把客戶帶到他們的公司或團隊處，參加各種講座的原因之一。

他們會用各種方式來影響你的想法和行為。讓你相信他們的產品或服務是最好的，他們的事業是最正確的，他們的領導是最偉大的。會讓你放棄自己的理性和判斷，只聽從他們的指示和命令。

以上這些都是直銷的一些可能會發生的影響和風險。但不能夠全部一概而論，也許你覺得直銷很可怕，在你決定拒絕直銷之前，你需要知道它也有3個優點和好處。例如：

• (1) 可以接觸到不同的人和事物，增加你的知識和見識。學習到一些新的技能和知識，比如溝通、談判、管理、市場等。認識到一些新的朋友和夥伴，與他們交流、合作、互助。
• (2) 可以實現自己的創業夢想，享受自由和彈性的工作方式。自己安排自己的時間和地點，不受別人的限制和束縛。你也可以自己決定自己要賣什麼、要賺多少錢、要怎麼花錢。
• (3) 可以挑戰自己的極限，提升自己的信心和成就感。克服自己的恐懼和困難，比如面對陌生人、處理拒絕、解決問題等。

個人經驗

我其實在17-20歲初頭的時候，也有被找去接觸過各種直銷，當初很單純，沒有太多想法，只覺得很新鮮，抱持的好奇的態度，去參加各種勵志講座，團隊的分享，產品的解說、試用。

除了大家常聽到的直銷公司外，我也加入過一些是沒有實際產品，純只靠拉人加入來賺被動收入，那時他們的公司真的在101裡面，但每個月都是要繳基本月費兩~三千元，你要拉至少3~5個人加入，獎金才剛好打平基本月費，要賺錢就是要再找更多人加入繳錢。

我幾乎是嘗試幾個月後，就放棄了。因為我並不是喜歡銷售，口才也不是很好，找人的過程，其實內心很糾結，感覺很不舒服，很像在用話術拐騙人來加入賺錢，剛開始到處在社群廣發訊息，不外乎就是說輕鬆一個月賺幾千~1、2萬的被動收入，但實際深入談下去，講的我都很心虛。

當然正常比較歷史悠久的直銷公司，產品好用也便宜這我也相信，也不可否認的，有人真的做直銷，致富扭轉人生，年收百萬千萬的，我相信是有的。

不過大家往往容易會忽略的是，成功的那些人通常只佔了極少數的1~2%，而剩下八成的人都會是虧錢的，其實這套用在各行各業，也是很正常的現象。

通常真的賺錢成功的絕對是少數的佼佼者，我們也是因為看到了那些成功的典範，才燃起了我們對該行業的憧憬與期待，一頭栽進也想成為那樣的典範，這樣的心態其實是很自然也沒問題的。

風險與代價

所以我想提醒的是，不管是直銷或其他行業，都會有需要承受與付出的不同代價與風險，並不是要否定直銷，而是想藉此讓大家都夠更全面的了解到自己在做的事情，需要面對的實際情況，評估理想與現實的差距，做出較為實際與自己現實狀況較為適合的選擇，在不影響到自身生活的前提下，做任何的嘗試都是好的。

直銷的汙名化我相信也是因為有些人沒有做好實際情況的評估，而做了最不好的示範。

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