隱形經營者（九）找尋出路，卻見迷霧

澳洲經銷商，就叫它T公司，因為負責塔斯曼海Tasman Sea 兩岸的兩個市場，也就是澳洲和紐西蘭。

找尋出路，卻見迷霧

獲悉T公司內外交困的情勢之後，我思考了好幾天，心裡的想法仍然很不清晰。萬一T公司老闆決定收掉這盤生意，那麼歷史悠久的一家公司就這樣消失，實在令人遺憾。

偶然的機會，和亞洲的生意朋友聊到這件事。那個人隨口說：“你和總公司關係那麼好，你把T公司買下來好了！”我笑說：“別開玩笑了，我可沒發瘋”。

隱約可見霧裡的光線

這句玩笑話倒是把我的思緒引領到另外一個方向，這個選項值得探索嗎？這裡頭有幾個面向我得好好想清楚。

首先，這歐洲原廠是我過去服務了十幾年的老東家。再說，我曾經有一年任職同集團；位於新加坡的遠東區域中心高層職務。我會有‘’旋轉門條款‘’的問題嗎？總公司會同意我收購這一家澳洲公司？準確的說，他們會同意繼續給予獨家的經銷授權嗎？

還有，我那負責遠東區域中心的舊日同事會怎麼看這件事？他會樂見我們兩人工作關係的演變嗎？若真的變成了現實，我們會從過去的平行同僚；轉變為有內外區別的上下游夥伴關係。他會如何看待這件事情？

眼前仍是一團迷霧

儘管外圍因素是該釐清，但是，最重要的；人家又沒有要賣公司。對於他們目前面對的內外情境，以及可能的下個階段發展，那也是我個人的推斷而已。

另外一個核心的問題，我若達成收購這公司，我有能力經營嗎？我想把這家五十幾年的老公司往哪個方向帶？

要把所有的問號詳細列出來，一張A4紙怕不夠用。我得仔細思考。

在商場長久領軍開疆闢地，全方位思考是必要的，但那議題本身還是天馬行空，八字沒一撇，想再多，再深，也不會有實質意義。

走進霧裡，一窺堂奧

沒幾天時間，我還是憋不住了，想好，打個電話給那位任職總經理的朋友，這次的話題先暫定的基調是“多管閒事”，心態上不是太嚴肅，更沒設定欲達成的目標，就閒聊嘛！

那一次電話內容，我的切入點很直接，就是兩個角度。第一，屬於對外的層次，他們要如何在沒法改善和原廠關係的情況下，讓生意繼續蓬勃發展？這個題目其實很大，因為任誰都會說，那不就是一個原廠，也就是一個特定的供應商，其他可開發的供應商多得很。這個就有些“說得簡單，做起來可就大不相同”。不管怎麼說，人家認定的才算，那也是我打電話的目的。不能預設立場，也不宜心裡頭自問自答。

第二個題目就比較私密了。我問他，如果他老闆要收攤的話，這散佈在紐澳五個重要城市的五十多名員工，要如何處理？這個問題就真的直接進入‘’深水區‘’了。

本質上，第二個問題是有些冒失，但並不太過突兀。因為，這樣的秘辛，是那位仁兄在我倆見面聊天時；透露出來的，說起來還是機密層次的話題。再說，我也不是拿著大聲公，在人行道上提問的。

不管怎麼說，那個可能性在高層同事間應該是傳聞已久的話題。老闆是第二代，沒子嗣，又年邁，也沒有任何接班的安排，啊！然後呢？

這個議題只是沒有人觸碰，它還是好端端的矗立在眼前啊！只是，跟我毫無關係而已。