《辨識，然後把握》

一名準備進入社會的年輕投射者寫信來，信件主旨是：關於進入外商任職的疑惑。內容寫著，對於外商的工作環境，很是嚮往。不過，龍鳳環伺的高手之境，真的適合一動不如一靜投射者嗎？想知道Landy如何利用等待邀請的策略，生存至今？

我把信件內容仔仔細細地看了五次，覺得這應該會是很多投射者的疑惑，無論是初出茅廬之時、抑或是江湖走闖日久。

進入外商就職，的確是我從二十幾歲打拼到現在的夢想，到了四十歲才終於圓夢，父母與朋友曾經擔憂我是否能夠負荷？畢竟，體力已大不如前，肩上還多了丟不起工作的壓力，上有老、下有小的，怎麼看，都不像圓夢，不要變成惡夢，已經阿彌陀佛。

但是，我很慶幸自己是以外界眼中的大齡之姿，一腳踏入外商門檻。因為，我對自己建立起足夠的瞭解，並不認為自己選擇外商，是一種「高攀」，如同我從來不覺得，自己轉戰企業，就比在公關公司來得高尚。

這純粹是「適性」的選擇。我花了大約十年的時間，才終於釐清自己喜歡的工作氛圍與節奏，雖然我看起來是個典型的乖乖牌，對於工作內容的創新性、自由度、以及獨立意志的要求，卻是個不折不扣的反骨精。

不是說，本土商就一定給不起這個條件，以我的經驗，只能說，外商相對重視差異與多元，在絕對成果導向的前提下，願意釋出較大的個人彈性空間。

除了對自己足夠瞭解，我也能以同樣立體的角度，來觀察他人。回到年輕朋友的問題，我第一個想要回應的是，外商確實高手如雲，有太多才智出眾、敢衝肯拚的人才，剛接觸時，難免有些望之生畏，不確定自己的斤兩，會不會與之相較、判若雲泥？

然而，如果不被這些虛幻的心魔干擾，很快就能看清，外商，更講究的是情商、手腕、以及晶體智力。意即和他人共事、懂得喬事的能耐，還有多快能由成功或挫敗的歷程中，凝鍊經驗和智慧的速率。

我認為，上述這些能力，正是投射者與生俱來，而又相當擅長的特質。由於我們專注而細膩的聚焦能量，通常會比其他類型的工作者，更快感悟到職場的利害或強弱關係，只要運用得宜，多半能在初期建立起安全的城池疆域，大概摸清幾個關鍵人物的好惡脾氣。

所謂的運用得宜，我的經驗法則是，投射者，不用比出頭時機的早晚與多寡，只要時刻記得，你是用來畫龍點睛的，因此，少出錯，會幫助你正向累積畫龍點睛的信用資產、還有群眾記憶。

那麼，少出錯，要怎麼做呢？在大家表面一片風平浪靜、水面下划水頻頻的場域，一動不如一靜，不代表完全放棄動作。事實上，投射者的運作，可能比大刀闊斧的實際行為，來得更為磨刀霍霍。

首先，請發揮「辨識」的長項，將熱衷探索外在的光熱，運用在自己身上。比起辨識邀請，更優先的是辨識自己。自己的優勢、熱愛、資本何在？如果不認清這些，將無從分辨邀請中的正確性有多少。(是的，這是我最近新開啟的實驗，對投射者而言，有百分之百正確的邀請嗎？還是我們應該試著發掘邀請中的正確比例，將個人賦能發揮到極致，也許，還是能品嘗到甘美?)

舉例來說，我上班的第一周，感覺所有來到我面前的事情，不僅來勢洶洶、還個個不懷好意。挨家挨戶的消費者探訪，根本就不是我熟悉的領域，而整理消費者的個案描摹，我更不確定要如何下筆。我又不是主修統計和消費心理學啊。

新人(不管年紀有多大)，往往沒得商量，和我同組的同事，人人都是各部門的一方之霸。我鐵定推辭不過他們，若不執著於推辭，我當時想的是，有甚麼是我可以與之抗衡的？最好還能從中找點樂子，使自己不至於苦悶和挫折。

有了，問問題、寫側記，我原本就喜歡，研究所做了兩年的質化研究，也替公家機構寫過不少人物邀稿，回到任務本質來看，是要幫助品牌盡可能解構消費生活樣貌，從中凸顯痛點需求，和我之前做的事情，有異曲同工之妙，那麼，不妨放手一搏。

於是，我「把握」住看似沒搞頭的任務背後，那些我一直十分喜歡、做得也還有聲有色的部分，觀察每個消費者的生活主場景，以聊天漸進的方式，滲透他們允許我觸及的人生層次，最後，整理成短篇故事。

調研單位沒有規範我們描繪的形式，只需要涵蓋幾個與品牌有關的節點即可。我主筆的那兩個短篇故事，讓我一炮而紅。各部門從五百字的故事，重新認識一個初來乍到、算不上年輕、直到中年才轉戰外商的「新人」。

那奠定了我在這份工作的生存基調，就像我在書裡自序寫到的，同事稱呼我為「文膽」。舉凡與文字和溝通有關的事務，大家會來詢問我的意見、潤飾、以及轉圜。

我不能武斷地告訴年輕人，哪一種工作環境，最適合投射者生存，這是見仁見智的選擇，也很值得每個人花一點時間去體驗和探索。我能確定的是，任何體驗都有其必然的價值，職涯的初始，過度堅持對錯，會壓縮及剝奪理解自我的空間，寧可追求完整的歷練，而不癡迷選擇完美的工作。世上沒有完美的工作。

作為一個投射者，我有很多年都努力過頭，可能在別人眼中，我現在還是一個努力過頭的工作者。努力沒有錯，投射者的設定，不在鼓勵投射者放棄努力，而是在正確的地方努力。

努力瞭解自己，認清自己與他人的不同。努力辨識每一個來到你眼前的人與事，如果閃避或拒絕不了，至少要知道其中的哪一個環節，可能對己有利、適合發揮，反之，也要細細咀嚼，其他會讓自己面臨損傷或迫害的地方，那是你的軟肋，除了小心自曝其短，更留意每一次正確的邀請，有沒有可能將軟肋增補得堅實。

這叫把握。你做出一個選擇，有時難以辨識對錯，或者感覺可以發揮的地方，不如你原本以為得多，沒關係，堅守你的熱情所在，你會發現，在討厭的環境，仍然可以創造出你喜歡的事情。讓這些被引燃的感受，牽引與環繞著你，為你吸引更多正確的邀請。

如果任何方式都嘗試過了，感覺燈枯油盡，那麼就可以思考下一步。哪怕你一秒都不想多待，在經濟穩定的考量因素之外，也務必多花一點時間，辨識和覺察出這些會對你造成負荷、形成剝奪的潛因。這樣，下一次，你會格外小心。

有人說，投射者最好無為而治，我同意其中的一半，無為於外，不是因為不能作為，是因為投射者的作為，有其先後排序。先把內在的修為做足了，懂得辨識與把握，何懼無為。

祝福年輕人適得其所。你的職涯正要揚帆，日麗風和、驚滔駭浪，僅是外在一時光景。心內的里程，才要緊。且前行，且記取。