投標的故事(134) #走進顧客

我來說個故事…，嗯~太正式了、

太嚴肅了，聽起很乾！

然而大家都喜歡聽故事，怎麼辦？

我才能說出一個感動人心的故事！

★商業中的故事力量

在當今競爭激烈的商業世界中，

無論您是B2B銷售專家、採購專員，

還是一位業務主管，都知道

成功的關鍵之一就是能吸引和影響他人。

而練習說故事，正是達到這一目標

的一種極其有效的方式。

故事不僅是一種溝通工具，

它也是建立連結、傳達價值觀、

激勵行動的媒介。

我將帶您探討如何利用故事的力量，

從而在職場中脫穎而出。

￭故事在文化中的意義

故事是人類文化的一部分，

它們貫穿了我們的歷史，

傳達了價值觀和信仰。

故事能夠引起共鳴，觸動情感，

並留下深刻的印象。

當我們將這種力量應用於

B2B銷售、採購議價談判、團隊建立時，

就會發現它們能改變遊戲規則。

“故事是一扇打開人心的窗戶，

透過它，您可以走進顧客、同事或團隊的內心。”

￭如何掌握故事的魅力

儘管知道故事的力量，

但真正掌握它並在職場中發揮，

需要練習和改進。

“千里之行，始於足下。”

從小時候看布袋戲、神話故事、漫畫，

到小說、電視劇等，

我們已具備說故事的題材。

但聊天時，我們常就事論事，

教條式對話佔據了生活與工作。

人們喜歡溫馨又貼心的故事對話，

讓我來介紹2則故事的力量。

▎文字的巧妙運用

一名盲人坐在街頭乞討，

放著「我失明了，請幫幫我」的看板。

一名女子經過，改寫了他的看板。

換上新文字後，路人都投錢給盲人。

女子回來，盲人問她寫了什麼？

看板上寫著「這是美好的一天，

然而我卻看不到..」。

▎銷售中的故事技巧

想像您在B2B銷售會議中，

需要說服客戶投資您的產品。

列出特點和優勢可能使客戶感到無聊。

但如果講一個引人入勝的故事，

如一客戶如何使用您的解決方案取得成功，

這故事會更有說服力。

例如，一家製造公司使用您軟體後，

效率提高了30%，實現成本節省。

“故事不只是娛樂，是一有力的溝通工具”

￭故事的職場應用

通過故事，您可以引起共鳴，

觸動情感，並留下深刻印象。

在職場，故事可以幫助您說服他人，

傳達價值觀，並激勵行動。

￭成為故事中的主角

我認為，你要成為故事主角，

也要將對方帶入你的故事裡。

要有共同價值文化、使命目標、

努力與興趣的題材。

經過山峰、山谷、森林河流、

沙漠綠洲、大海等，

達到目的地後，回頭是一故事，

前方則是另一個故事開始。

我相信每天都有故事題材，

只要你願意、你想、你說，就會越說越好。

無論您身處何職業或行業，

練習說故事都是關鍵技能，

幫助您在職場中取得成功。

引人入勝的故事讓您走進人心，

建立連結，達成共同目標。

現在就開始練習，讓故事成為

職場中的力量，點燃你的故事火花。