職海浮沉(三十一)日本版的擴充經驗

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘

很快的,人事巨變的漣漪湧到了亞洲地區。第一波,集團把日本公司合夥人的股份買下,也解除合夥人身兼的社長職務,改聘為顧問。當年併購的價碼應該是不錯,所以交易本身並沒遭遇到什麼阻力。

從這個處理的迅速果斷,足見我這位義大利大叔朋友絕對是個狠角色。和創辦人同期發跡的資深分公司負責人還不少,應該還會有其他洲的經理人該緊張了。畢竟,打天下和治理天下,自古以來;領導人的思維是有極大的差異的。

至於遠東地區,總公司已經決定把整個區域分拆成兩個區塊,一個是東北亞;簡稱“東亞”。另一個就是東南亞。

東亞的市場包含南韓,菲律賓和大中華經濟圈。而東南亞就是其他亞洲市場,不包括紐澳和印度。

這兩個區域就由我和那位新加坡新進同事分別擔綱,至此,亞洲市場的負責人正式由在地人士擔任,而不是以往由歐洲派任,以駐外(Off Shore)身份負責。

對我而言,這個風暴之後形成的新板塊,本身就是個重責大任,與其說是個機運,還不如說一大挑戰。可以想像這條路將會是無止境的挑戰和壓力組成,不會再有喘息的機會。

這樣一來,從這歐洲集團的角度看;亞洲就有了三個不同的生意投資單元。對於日本市場的投資作為已經存在數十年。生意的增長是循序漸進的。從開始的純國貿交易,到一定生意規模時;簽下固定的經銷合約,對市場再做更深、更廣的開拓。

成熟的日本市場;也如他們預期的,發展迅猛,成果令人刮目相看。這也促使歐洲總部進行更積極的作為,他們說服日籍經銷商企業主;出售大比例股權,並讓公司的企業形象 (CIS, Corporate Identity System) 完全和集團吻合。就是公司名稱,商標,對外形象,完全看不出是一家經銷商。

另外,為了將公司文化和歐洲完全融合,他們派了一位常駐的“總部聯絡人”(Liaison Officer)。 他是一位娶日籍妻子;能操日語的瑞士人。那之後的運作和業務發展的順暢,已經驗證了這集團純熟的商業技能,也讓日本的生意成就傲居集團全球各分支的第二位,僅次於美國。

世上萬事萬物皆會變,唯一不會變的就是“變化”本身。現況不管是好;是不好,時間一到,變化也就到。那段時間公司情勢的發展,準確的說明了這宿命。集團內的突然變天,新領導迅雷不及掩耳的半強制收購,入主日本市場的全資經營大計就算大功告成了。至於,原日籍的創業夥伴心理怎麼想,只能等到他的自傳面世的一天,才得以一窺堂奧了。

那個日本篇章,距今已是二十幾年前的舊事了。事實上,那歐洲公司到現在為止;還是日本那一行業的市場領頭羊,足見我那義大利大叔朋友當年的眼光和睿智。當然,得看是用什麼視角來評鑑這樣的商場事蹟而定?

跨國集團的經營是高度集權的。回顧當時的情勢,說句“歐洲總部打個噴嚏,亞洲就傷風感冒了”,並不為過。

日本分公司的激烈變化,在當時我們是沒法看透,整個故事情節都是日後慢慢拼湊出來的。就我個人而言,只感覺太多新的東西一個一個浮現。一下,公佈哪個新任部門負責人,一下,哪項新投資定案。又是,集團併購了哪一家知名公司等等。要說疲於奔命也可以,因為應接不暇,如何將種種挑戰轉化成機會,是我當時最重要的日常。


avatar-img
194會員
285內容數
候鳥歸來,歷盡滄桑,回首憶往: [職海浮沉--雲層裡的風暴]早期職場點滴實錄。 [陪伴孩子的童年]放棄職涯升遷,陪伴孩子童年。 [隱形經營者]澳洲經商實錄。 [異樣思維的激盪]冷眼旁觀評論,針貶時弊。 [安立格散文集錦]天馬星空,文藝創作。 [短歌天涯路]心理,感知,哲學薈萃。 [獅子山下煙雲]香江記憶,回首前塵。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
安立格的沙龍 的其他內容
日本會議期間,除了正規議程,旅遊和好幾回合的非正式會談以外,還有個有趣的插曲。 當時義大利公司總經理是一位資深的經理人,據說他和集團的創辦人年齡相仿,而且;兩人私交甚篤。基本上,大老闆的兒子幾乎是叫他叔叔。總之,兩家關係極為密切。 這位義大利大叔跟我很談得來,經常在議程的空檔咖啡時間聊上幾句。下
1995年神戶大地震之前的兩年,來到了關西的淡路島。那是第一次我服務的跨國集團把一年一度的‘’國際管理會議‘’(IMC, International Management Conference)移到亞洲來召開。會址在島上一個丘陵高點的五星級酒店,鳥瞰山麓和瀬戶內海景觀,真的很美。 與會人員都是各國
開闊的天際,水氣足夠必累積成雲彩。層層堆疊,也吸納塵霾微粒,以至於滿佈不同的電荷,因此;雲層裡的氣流通常是不穩定的。這種現象常搭乘客機的人都會經歷過。尤其當飛機穿越或是停留在雲層裡;最常見的現象就是亂流。如果雲層厚實,又有強大的高空對流,夾雜大量水氣和雷暴,那麼這雲層裡的風暴就不容小覷了。 定期航
大邱那一幕是對外的演出,相信金社長也在場聽得很清楚,應該說音量鏗鏘有力,內容乏善可陳。那齣戲也只能那麼演,而他最想知道的;應該還是我能怎麼幫助他們?他們可以簽到那長期供應合約嗎? 總之,回到漢城; 勢必要上演第二幕,而我選擇去他們位於漢城南方的城南市 (Seongnam City) 的辦公室進行。
簡單說; 這一次韓國難題的解答事實上不在亞洲,是在總公司CEO的腦袋裡頭。就算日本分公司大社長願意讓步,怕他沒那個權限做下決定。 在往大邱的旅途,出了餐車的事故後,回到自己車廂座位後,大家沒什麼興致閒聊,尤其大叔社長很快就閉眼假寐,或是在為剛才的魯莽,懺悔一下。才怪! 我其實心裡是不平靜的,還沒
韓國大邱的大訂單機會看似快到口的肥鴨,其實那是不折不扣的燙手山芋。我懷疑我的上司早知道他沒能耐處理,又得再和那金社長對峙一次。而且,穩輸的。 三十年前,日本的經濟蓬勃發展。亞洲機械設備能和歐美抗衡的;只有日本製的機械產品。眾所周知;當時美國對日本心生忌憚;包含稍後害怕日本壟斷晶片製造和供應一樣,開
日本會議期間,除了正規議程,旅遊和好幾回合的非正式會談以外,還有個有趣的插曲。 當時義大利公司總經理是一位資深的經理人,據說他和集團的創辦人年齡相仿,而且;兩人私交甚篤。基本上,大老闆的兒子幾乎是叫他叔叔。總之,兩家關係極為密切。 這位義大利大叔跟我很談得來,經常在議程的空檔咖啡時間聊上幾句。下
1995年神戶大地震之前的兩年,來到了關西的淡路島。那是第一次我服務的跨國集團把一年一度的‘’國際管理會議‘’(IMC, International Management Conference)移到亞洲來召開。會址在島上一個丘陵高點的五星級酒店,鳥瞰山麓和瀬戶內海景觀,真的很美。 與會人員都是各國
開闊的天際,水氣足夠必累積成雲彩。層層堆疊,也吸納塵霾微粒,以至於滿佈不同的電荷,因此;雲層裡的氣流通常是不穩定的。這種現象常搭乘客機的人都會經歷過。尤其當飛機穿越或是停留在雲層裡;最常見的現象就是亂流。如果雲層厚實,又有強大的高空對流,夾雜大量水氣和雷暴,那麼這雲層裡的風暴就不容小覷了。 定期航
大邱那一幕是對外的演出,相信金社長也在場聽得很清楚,應該說音量鏗鏘有力,內容乏善可陳。那齣戲也只能那麼演,而他最想知道的;應該還是我能怎麼幫助他們?他們可以簽到那長期供應合約嗎? 總之,回到漢城; 勢必要上演第二幕,而我選擇去他們位於漢城南方的城南市 (Seongnam City) 的辦公室進行。
簡單說; 這一次韓國難題的解答事實上不在亞洲,是在總公司CEO的腦袋裡頭。就算日本分公司大社長願意讓步,怕他沒那個權限做下決定。 在往大邱的旅途,出了餐車的事故後,回到自己車廂座位後,大家沒什麼興致閒聊,尤其大叔社長很快就閉眼假寐,或是在為剛才的魯莽,懺悔一下。才怪! 我其實心裡是不平靜的,還沒
韓國大邱的大訂單機會看似快到口的肥鴨,其實那是不折不扣的燙手山芋。我懷疑我的上司早知道他沒能耐處理,又得再和那金社長對峙一次。而且,穩輸的。 三十年前,日本的經濟蓬勃發展。亞洲機械設備能和歐美抗衡的;只有日本製的機械產品。眾所周知;當時美國對日本心生忌憚;包含稍後害怕日本壟斷晶片製造和供應一樣,開
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
在創作的路上真的很多人問我說 到底要怎麼做出符合自己期待 但又可以表現得很有美感的作品?🥹 這個問題真的應該是每個創作者都一直在學習的課題吧!
Thumbnail
故事就是這麼開始的... 「整個事業部被裁撤是總公司的決定,我們也只是配合…只是這事業部副總實在不好處理…」總經理進入開講模式。 「想當年喔,這個副總跟我同期進公司,在總公司也是經營了不少人脈,只不過後來我的能力經驗各方面勝出一籌…(以下省略自吹自擂三萬八千個字)」 莉莉安膽戰心驚
Thumbnail
【創業好了沒】EP166 如何當個日本快樂工作人?旅日達人揭密日本職場文化feat. 專業日本商務顧問 柯誠
Thumbnail
這篇文章,主要提供給想去在台日商的朋友們一個認知,也讓大家知道;日商並沒有你想像中的好,我會把一些自己碰到的事件,擇要而錄;但我不會說出日商名稱,最多點到為止,供給讀者自行思考。 首先我要先說明一下工作模式: 1.管理經銷商: 這是最主要的工作,畢竟有6間經銷商,經銷商都會互相搶客戶,故一
在開始陳述時,我知道很多人會有自己的意見 故這邊也只是一些待在日商時所碰之真人真事,給予看法 小弟先前在某間日商,分A、B、C三大部門, 小弟入職恰巧在C部門,其他部門基本都由台灣人自行管理 只有這C部門有最初是由日本部長帶領的,但那都是舊話了 在2023年時全面改組成台灣人自行管理,
Thumbnail
雲層有一定的高度嗎?答案當然是否定的。雲層和地面的距離;隨著時間和地點當然有所不同。公司的最高層董事局和企業分支機構對市場認知的距離有多遠,也要看不同的跨國企業本身組織結構和公司文化決定。另外,最重要的也看執行長的領導風格,那也決定了資方決策層和勞方的執行團隊之間的距離。 由於集團執行長的意圖,這
Thumbnail
為了東亞市場的須要,邀我進去董事局做報告,以當時相對較小的生意規模,它的必要性;我並不太理解。至於,用意又是何在?我更沒想過要去追問。唯一確定的,會有這一幕戲,絕對是執行長個人的主觀意願。 其中關鍵因素之一,必然和“私誼”有關係。任何公司團體都一樣,只要十人以上,人際關係必然有親疏遠近之別。差別只
Thumbnail
新任執行長是我熟識沒幾年的同事朋友,自從兩三年前日本認識以後,除了幾個月後的台灣相聚,平常聯絡並不太多。大約每幾個月的時間,會接到他的秘書通知,要我什麼時間打電話過去。我就當非正式的敍職,談話內容也不太嚴肅,猜想他是在對分公司負責人做定期查核,最起碼聽聽我們這些封疆大吏都在邊陲地區做些什麼? 還有
Thumbnail
首先思考一下,這世界是否有一個商業技能可以應用在每個國家;而暢行無阻的? 再試想一下,一個攀登過各大名山的老經驗登山家,僱用雪巴人;帶領征服喜馬拉雅山聖母峰,會以自己的登山老經驗反過來指導雪巴嚮導?還是;對於雪巴嚮導言聽計從,小心跟隨,以利最終完成攻頂? 答案應該是非常清楚的。理由很簡單,即便不
Thumbnail
那是九零年代中期,東亞地區各個市場的經濟發展勢頭迅猛,需求也不斷擴大。在我權責範圍內,當時是以台灣為區域中心的概念運作,所有海外的市場都以遠距的方式處理。因此,團隊成員包含我個人;經常得出差到責任區內的海外市場。 經濟活動方面,當年香港還扮演著重要的中繼角色,因此;除了韓國以外,我們最常出差的目的
Thumbnail
在創作的路上真的很多人問我說 到底要怎麼做出符合自己期待 但又可以表現得很有美感的作品?🥹 這個問題真的應該是每個創作者都一直在學習的課題吧!
Thumbnail
故事就是這麼開始的... 「整個事業部被裁撤是總公司的決定,我們也只是配合…只是這事業部副總實在不好處理…」總經理進入開講模式。 「想當年喔,這個副總跟我同期進公司,在總公司也是經營了不少人脈,只不過後來我的能力經驗各方面勝出一籌…(以下省略自吹自擂三萬八千個字)」 莉莉安膽戰心驚
Thumbnail
【創業好了沒】EP166 如何當個日本快樂工作人?旅日達人揭密日本職場文化feat. 專業日本商務顧問 柯誠
Thumbnail
這篇文章,主要提供給想去在台日商的朋友們一個認知,也讓大家知道;日商並沒有你想像中的好,我會把一些自己碰到的事件,擇要而錄;但我不會說出日商名稱,最多點到為止,供給讀者自行思考。 首先我要先說明一下工作模式: 1.管理經銷商: 這是最主要的工作,畢竟有6間經銷商,經銷商都會互相搶客戶,故一
在開始陳述時,我知道很多人會有自己的意見 故這邊也只是一些待在日商時所碰之真人真事,給予看法 小弟先前在某間日商,分A、B、C三大部門, 小弟入職恰巧在C部門,其他部門基本都由台灣人自行管理 只有這C部門有最初是由日本部長帶領的,但那都是舊話了 在2023年時全面改組成台灣人自行管理,
Thumbnail
雲層有一定的高度嗎?答案當然是否定的。雲層和地面的距離;隨著時間和地點當然有所不同。公司的最高層董事局和企業分支機構對市場認知的距離有多遠,也要看不同的跨國企業本身組織結構和公司文化決定。另外,最重要的也看執行長的領導風格,那也決定了資方決策層和勞方的執行團隊之間的距離。 由於集團執行長的意圖,這
Thumbnail
為了東亞市場的須要,邀我進去董事局做報告,以當時相對較小的生意規模,它的必要性;我並不太理解。至於,用意又是何在?我更沒想過要去追問。唯一確定的,會有這一幕戲,絕對是執行長個人的主觀意願。 其中關鍵因素之一,必然和“私誼”有關係。任何公司團體都一樣,只要十人以上,人際關係必然有親疏遠近之別。差別只
Thumbnail
新任執行長是我熟識沒幾年的同事朋友,自從兩三年前日本認識以後,除了幾個月後的台灣相聚,平常聯絡並不太多。大約每幾個月的時間,會接到他的秘書通知,要我什麼時間打電話過去。我就當非正式的敍職,談話內容也不太嚴肅,猜想他是在對分公司負責人做定期查核,最起碼聽聽我們這些封疆大吏都在邊陲地區做些什麼? 還有
Thumbnail
首先思考一下,這世界是否有一個商業技能可以應用在每個國家;而暢行無阻的? 再試想一下,一個攀登過各大名山的老經驗登山家,僱用雪巴人;帶領征服喜馬拉雅山聖母峰,會以自己的登山老經驗反過來指導雪巴嚮導?還是;對於雪巴嚮導言聽計從,小心跟隨,以利最終完成攻頂? 答案應該是非常清楚的。理由很簡單,即便不
Thumbnail
那是九零年代中期,東亞地區各個市場的經濟發展勢頭迅猛,需求也不斷擴大。在我權責範圍內,當時是以台灣為區域中心的概念運作,所有海外的市場都以遠距的方式處理。因此,團隊成員包含我個人;經常得出差到責任區內的海外市場。 經濟活動方面,當年香港還扮演著重要的中繼角色,因此;除了韓國以外,我們最常出差的目的