工作好累沒動力?「黃金圈」法則幫你打破1關鍵思維。

在一個晴朗的早晨，有一個人路過三家早餐店。

當他進第一家時，他問老闆在賣什麼，老闆回他:「我在煎蛋餅。」

來到第二家店時，那家的老闆說:「我為了賺錢，所以我煎蛋餅。」

走進最後一家，那個人問老闆在賣什麼，老闆回他:「我希望人們有活力滿滿的早晨，開啟美好的一天，所以我選擇煎蛋餅。」

三家早餐店，明明都賣蛋餅，為何第三家老闆給人的感受，比其他家更有熱情，更讓人想選擇他呢?

這要從「黃金圈」法則來探討。

黃金圈法則是賽門・西奈克（Simon Sinek）在一場Ted中提到， 當時他將這理論分為:「為什麼」、「怎麼做」及「做什麼」。

• 為什麼:為什麼你想做這件事?它是一個信念，這個信念可以貫徹不管是生活，還是工作。
• 怎麼做:可以做哪些事情讓效率更好。
• 做什麼:正在做的事。

越靠近內層，越感性，越靠近外層，越理性。

賽門・西奈克提到，人要從最內層，也就是以「為什麼」當作出發點，才能找到人生的動力來源，並因此感召其他人。

要有動力，先問為什麼，而不是做什麼。

賈伯斯，蘋果的創辦人，如果他當初是以「做什麼」，來傳達理念，會像下面這樣。

我們很會做電腦，我們的電腦擁有最美的設計，不但使用簡單，也容易上手。

想要買一台嗎?

但賈伯斯選擇傳達他的「為什麼」。

我們所做的每件事，都是為了挑戰、改變現況因為我們相信「不同凡響」的力量。

而我們挑戰現況的方法，就是讓我們的產品擁有最美的設計，而且簡單、好用。

剛好，我們做的就是最棒的電腦。

想買嗎?

兩種都是賣電腦，但第二種卻更吸引人，讓人覺得買了蘋果，是一種時尚，不同凡響的象徵，賈伯斯自己也不斷的去挑戰更好的蘋果。

我們再來看看，可口可樂這間知名企業。

如果可口可樂以「做什麼」跟大家傳達。

我們有超級好喝的氣泡飲料。

可口可樂最後選擇用「為什麼」跟大眾傳達。

我們與人的互動，尤其是意料之外的那些驚喜發現，正是將日子由平淡無奇轉化為與眾不同的獨特魔力。

第二種用「為什麼」傳達，對於內部員工，也有很大的不同。

只知道「做什麼」，可口可樂的員工，只會知道自己在賣飲料。

但可口可樂清楚知道它的「為什麼」，內部員工會覺得自己賣的是能轉化他人生活的魔法。

這些「為什麼」不單只是口號，而是所有的行為，都會符合這個信念。擁有信念的人，也相信自己是在創造美好的未來，而有滿滿的熱情去追求這個目標。

上面舉的企業和偉人的例子，有些人會覺得，那些人天生有股熱情，去實踐夢想。

但一般人，也找得到這些熱情嗎?

從生活中試著找為什麼。

有一段時間，我對銷售工作很迷惘。為了業績跟對方來往，讓我很沒動力，不知道我推銷產品給對方，到底有什麼意義。

有天，我試著將想法轉變為:希望客戶跟我來往時，會更開心。

當有這樣的思維，我除了銷售以外，我還很樂意提供額外的小服務，像幫客戶把各門市的出貨金額，都列出來給對方，對方也因此感謝我。

雖然是很小的舉動，但我第一次感受到客戶發自內心感謝我，讓我也有了動力繼續。

後來，我用黃金圈法則來分析。

我的「做什麼」:為了業績賣東西。

我的「為什麼」:我希望對方跟我合作的人，都能更開心。

這樣的轉變，讓人找回了熱情。

找回自己的為什麼，找回初衷!

龜兔賽跑的故事，大家一定都聽過。今天來說個新龜兔賽跑。

這次兔子用非常快的腳程，一下就達到終點了，而烏龜知道後沒有氣餒，繼續向終點跑去。

烏龜拖著沉重的腳步，每一步卻堅定無比，完全沒有要放棄。周圍觀賽的人看到，都紛紛在賽道旁為他加油，最後，烏龜終於跑到終點。

故事中的烏龜，他很清楚自己不是為了兔子而比賽，而是為了自己。

當不知道自己的「為什麼」時，很容易跟其他人做比較，也容易有負面情緒。

當知道自己的「為什麼」時，賽道上只注意自己有沒有前進，因為你知道每個人的跑道，都是不同的。

這時的你，動力滿滿，不怕任何阻礙，你的熱情也感染了周圍其他人，讓大家都想幫你，這就是黃金圈法則的力量。

延伸思考-賽門・西奈克的TED演講

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