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當代理商要求要開放信用額度時，如何抓信用額度? | B2B業務行銷
做生意，最好的交易方式就是出貨前100% 的款項都已經收到。不論付款方式是30%訂金，70%尾款；50%訂金，50%尾款；甚至是沒有訂金，100%尾款。總之我貨出工廠大門前，我已經收到錢了。
做內銷可能沒辦法辦到，大多數的客戶都會要求保留10%~30%的尾款，需要等設備安裝驗收後才付款。但做外銷，尤其是面對尚未合作過的公司，要求出貨前100%的款項，大部分公司是可以接受的。
但雙方合作久了，有些代理商會開始要求要有付款的寬限期，因為代理商的客戶也會要求設備到場驗收後再付尾款，因此希望我們也能夠同意設備驗收後再收尾款。
遇到這種狀況，我們很容易就感同身受，因為我們內銷自己也是同意這樣的付款條件，因此內心就會覺得代理商的要求是很合理的，代理商沒收到尾款，當然就變成他要先墊尾款給我們，因此若我們能夠給代理商這個彈性，對他一定會有所幫助。
文章看到這邊，請思考一下上述這段敘述是否真?
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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文內如有投資理財相關經驗、知識、資訊等內容，皆為作者個人分享行為。
有價證券、指數與衍生性商品之數據資料，僅供輔助說明之用，不代表創作者投資決策之推介及建議。
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