付費限定
你家的狗也能懂的行銷原理／Seth Godin
閱讀時間約 5 分鐘
本文為會員限定，歡迎您現在就加入會員，閱讀所有精彩專屬內容！
人們買的不是你想賣的產品，而是你的產品可以帶給他們的感覺。如果你能為顧客帶來歸屬感、聯想力、安心、地位、或是任何一種人們最渴望的情緒，那麼方向就對了；至於你賣的東西，都只是通往這些滿足感的途徑。
創業家、史丹佛大學企管碩士、全世界最受歡迎的商業部落格作者之一，曾撰寫《紫牛》等近20本暢銷書；獲美國《商業週刊》讚譽為「資訊時代的終極創業家」。TBR已獲本人直接授權編譯其作品。tuna.toa
這年頭的狗糧應該一直在進步，因為看起來不僅更營養，似乎也更好吃。
光是在美國，人們一年就要花240億美元買狗糧。不僅狗糧價格越來越貴，各種成份也越來越厲害；「營養均衡」已經不稀奇，還得加上水蜜桃、松阪豬、放山雞之類的山珍海味才能賣錢。
但很奇怪喔，我從來沒看過狗在買自己要吃的狗糧哩。（是說你看過嗎？）
因為狗糧價錢越來越貴，所以應該有變得比較好吃吧？誰曉得。其實，我們也不知道狗兒們有沒有覺得比較好吃，因為我們不是狗。
但可以確定的是，狗主人們都買得心甘情願。
因為，狗主人是靠「自我的良好感覺」在買狗糧的：買好東西給自己最親近忠實的寵物感覺不錯、被人看到買高級狗糧的感覺不錯、展現自己讓狗兒好料吃到飽的豪爽氣魄……感覺都不錯。
有些狗主人純粹只是喜歡多花錢在狗糧上，有些主人就是喜歡買各種有機、抗過敏、稀有成份滿載的狗糧。但無論如何別忘了，這些日新月異的進步，多半都是做給人看的。
當然，狗糧公司的行銷人員也可以把方向設定成「創造狗覺得更好吃的產品」；這一點不是不好，但首先必須要能把自己變成狗、才能知道狗的口味，這一點太強人所難了。
所以大家後來發現，其實正確答案應該是「創造讓狗主人自我感覺更良好的產品」。
上面講了這麼多，並不是要告訴大家怎麼賣狗糧，而是要指出一件事：
產品的本質和賣點之間，幾乎沒有絕對的關聯。
（編譯／傅瑞德）
本文已獲作者授權並經本站重新編輯，未經書面許可禁止轉載。本站文章提供付費授權轉載或出版，請參閱授權說明、或來信 ask@tuna.to 洽詢。如果您喜歡這篇文章，請按「喜愛」圖像、也歡迎分享到社群網站上！
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 2004 字、0
則留言，僅發佈於吐納商業評論你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
小孟墮胎的那天，大陳是當天才知道此事，想阻止是來不及了，但他也沒有陪著小孟一起面對接下來的傷痛，反而是人間蒸發一個禮拜。
大陳在出現已是一周之後，給的理由是因為太過心痛，而且怨懟小孟沒有事先告知及討論，所以才會消失一個禮拜表示抗議，如此冠冕堂皇理直氣壯，竟然無法反駁，反而增添小孟的愧疚感。爾後，他
可能包含敏感內容
在你的日常生活中環繞著哪些智慧電子產品呢？你是否曾經好奇這些智慧電子產品的性別？或者預設、想像、期待它們的性別？為什麼智慧電子產品會演變成（或從誕生之初即已被設定為）「智慧妻子」呢？智慧家電服務的對象是誰？社交機器人、數位語音助理應該有性別嗎？性愛機器人能否酷兒化？
在狗貓的一般健檢中常常會包含腎指數的檢查，但尿檢卻是常常被忽略掉的檢查，
尿液檢查在腎臟病的診斷其實是十分重要的。一般我們最常檢驗的是一般尿液試紙，裡面一定會有出現尿蛋白的這個項目, 但是尿蛋白的診斷與後面的治療，除了尿液試紙外，還有很多需要去深入探討。
🙋尿蛋白中的蛋白是什麼?
�
「你家的葉子被風吹到我家! 」一位老太太今天拋給我冷不防的的一句話
當時的我還摸不著頭緒時，老太太已經騎車消失在我面前
讓我回憶起18年前葉子老師剛搬到現在這個社區
開始擺盆栽在門口美化環境
老太太提醒我植物放路邊會被偷，危險啦!快拿進去!
我並未理解她的擔憂
度過多少的寒暑，所幸這
任何一個曾經與貓、狗或其他動物共同生活的人都能證實，與動物達成某種意識上的溝通是有可能的。
你是不是還記得在某一次半夜傷心的時候，你家的貓咪像是覺察到你情緒的變化，跳上了床，依偎在你的枕邊，望著你止不住的淚水，圓圓的頭探過來向你呼了幾口的熱氣，然後再用他麻麻略帶刺的舌頭舔一舔你的臉呢?
「媽媽，我想養隻貓!」
樓下的百元剪髮店，不知道什麼時候搬到馬路斜對面了，取而代之的是一間貓飼料用品店。想養貓這回事，Jensen 講了一年，一開始我推說還要幫它特別去買食物和清貓砂，很麻煩，但是當貓飼料用品店出現在我們眼前，好像這個藉口也不太好用了。
你家的貓也是這樣被哀求所以開始養的嗎?
我們都碰過同樣的困擾：在書架上待讀的書多到不行，但讀的時間有限肯定是要取捨的…但要怎麼取捨的？這篇知乎上談讀書的文章獲得了 11,544 人的贊同、內容清楚好讀。主要探討 3 個問題：如何排閱讀的優先順序？不同書籍怎麼讀比較好？如何實踐書中的內容？
有時候貪圖方便會找上下班順路的加油站加油，
發現加油的里程數至少少了30%左右
如何判斷是否是直營店?
1.確定收據發票上沒有寫@@加油站@@@加油站
2.額外服務偏少
中油直營站查詢
https://www.cpc.com.tw/cp.aspx?n=34
當你家狗小孩張著水汪汪大眼看著你，期待你餵牠吃些點心或者帶他出去散步，出於某些原因，你找了些理由來拒絕他。
有研究證實，其實狗兒知道有時候你故意不給他零食，也知道你是因為懶惰才說外面太冷。
一樣的指示，不同的反應
狗狗們或許知道你的謊言是故意還是無意的
不同品種的狗狗 不同的推理邏輯
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
小孟墮胎的那天，大陳是當天才知道此事，想阻止是來不及了，但他也沒有陪著小孟一起面對接下來的傷痛，反而是人間蒸發一個禮拜。
大陳在出現已是一周之後，給的理由是因為太過心痛，而且怨懟小孟沒有事先告知及討論，所以才會消失一個禮拜表示抗議，如此冠冕堂皇理直氣壯，竟然無法反駁，反而增添小孟的愧疚感。爾後，他
可能包含敏感內容
在你的日常生活中環繞著哪些智慧電子產品呢？你是否曾經好奇這些智慧電子產品的性別？或者預設、想像、期待它們的性別？為什麼智慧電子產品會演變成（或從誕生之初即已被設定為）「智慧妻子」呢？智慧家電服務的對象是誰？社交機器人、數位語音助理應該有性別嗎？性愛機器人能否酷兒化？
在狗貓的一般健檢中常常會包含腎指數的檢查，但尿檢卻是常常被忽略掉的檢查，
尿液檢查在腎臟病的診斷其實是十分重要的。一般我們最常檢驗的是一般尿液試紙，裡面一定會有出現尿蛋白的這個項目, 但是尿蛋白的診斷與後面的治療，除了尿液試紙外，還有很多需要去深入探討。
🙋尿蛋白中的蛋白是什麼?
�
「你家的葉子被風吹到我家! 」一位老太太今天拋給我冷不防的的一句話
當時的我還摸不著頭緒時，老太太已經騎車消失在我面前
讓我回憶起18年前葉子老師剛搬到現在這個社區
開始擺盆栽在門口美化環境
老太太提醒我植物放路邊會被偷，危險啦!快拿進去!
我並未理解她的擔憂
度過多少的寒暑，所幸這
任何一個曾經與貓、狗或其他動物共同生活的人都能證實，與動物達成某種意識上的溝通是有可能的。
你是不是還記得在某一次半夜傷心的時候，你家的貓咪像是覺察到你情緒的變化，跳上了床，依偎在你的枕邊，望著你止不住的淚水，圓圓的頭探過來向你呼了幾口的熱氣，然後再用他麻麻略帶刺的舌頭舔一舔你的臉呢?
「媽媽，我想養隻貓!」
樓下的百元剪髮店，不知道什麼時候搬到馬路斜對面了，取而代之的是一間貓飼料用品店。想養貓這回事，Jensen 講了一年，一開始我推說還要幫它特別去買食物和清貓砂，很麻煩，但是當貓飼料用品店出現在我們眼前，好像這個藉口也不太好用了。
你家的貓也是這樣被哀求所以開始養的嗎?
我們都碰過同樣的困擾：在書架上待讀的書多到不行，但讀的時間有限肯定是要取捨的…但要怎麼取捨的？這篇知乎上談讀書的文章獲得了 11,544 人的贊同、內容清楚好讀。主要探討 3 個問題：如何排閱讀的優先順序？不同書籍怎麼讀比較好？如何實踐書中的內容？
有時候貪圖方便會找上下班順路的加油站加油，
發現加油的里程數至少少了30%左右
如何判斷是否是直營店?
1.確定收據發票上沒有寫@@加油站@@@加油站
2.額外服務偏少
中油直營站查詢
https://www.cpc.com.tw/cp.aspx?n=34
當你家狗小孩張著水汪汪大眼看著你，期待你餵牠吃些點心或者帶他出去散步，出於某些原因，你找了些理由來拒絕他。
有研究證實，其實狗兒知道有時候你故意不給他零食，也知道你是因為懶惰才說外面太冷。
一樣的指示，不同的反應
狗狗們或許知道你的謊言是故意還是無意的
不同品種的狗狗 不同的推理邏輯